男人都不穿CK内裤了

曾经露个内裤边就迷倒众生的CK不再性感。

近日，Calvin Klein杭州门店被曝拖欠员工工资，据社交平台上的员工说法，此事涉及员工达100多人。

图源：视觉中国

Calvin Klein为美国时尚集团PVH旗下品牌，该集团在中国注册的实体鹏卫齐商业（上海）有限公司（以下简称“鹏卫齐”）负责Calvin Klein在中国市场的品牌运营与渠道管理等。鹏卫齐告诉有意思报告，杭州地区的Calvin Klein门店均采用托管模式，之前一直由托管商杭州鑫晨服饰有限公司（以下简称“杭州鑫晨”）独立运营和管理，并全权负责托管店铺工作人员的聘用、薪酬福利待遇及相关用工责任。

鹏卫齐进一步解释称，因杭州鑫晨多次严重违反合同义务，鹏卫齐已于2026年5月14日发函与其终止合同关系，目前正有序推进新托管商的门店交接和工作人员的承接。

杭州门店欠薪事件或许只是个小插曲，CK在中国市场面临的真正困境，远不止于此。

跌下神坛

从法律层面看，如果品牌只是授权，并非实际店铺经营主体，可能不需要承担欠薪等法律风险。但此事件对品牌形象却造成了无形伤害。

时尚行业专家张培英认为，托管商在门店实际经营过程中就代表品牌形象，消费者产生消费行为也是基于品牌，而非托管商。此事暴露出品牌对渠道商的管控、资质审核不到位。

在CK中国市场，渠道商是不可忽视的一环。在招聘平台上，鹏卫齐提到，PVH集团旗下拥有Calvin Klein、Tommy Hilfiger等知名品牌，在中国市场拥有400家直营店及近800家经销商店铺。据界面新闻报道，目前Calvin Klein和Tommy Hilfiger在上海和深圳的店员招聘均由鹏卫齐负责，而成都、南昌、阜阳、赣州、武汉、西安等城市的门店招聘方则为不同的经销商公司。

图源：BOSS直聘

要客研究院院长、奢侈品专家周婷表示，CK的线下渠道规模远超传统奢侈品牌，看齐头部轻奢品牌，是典型的渠道驱动型发展模式，常依赖线下经销商、托管商扩张市场。高线城市直营、下沉市场托管经销，是轻奢行业普遍的渠道布局逻辑。

周婷认为，此次区域门店经营危机产生的根源是CK品牌力下滑，产品迭代滞后，无法适配国内市场需求。叠加线下流量红利消退、传统门店运营效能持续走低，共同为品牌区域渠道爆雷埋下了隐患。

据经济观察报报道，今年以来，杭州地区的多家CK门店出现经营滑坡，有门店上半年销售额同比预计下跌40%左右。

CK杭州门店的境况，折射出这个美国经典品牌在中国市场正面临的困境。

CK母公司PVH集团2026财年一季度财报显示，集团第一季度营收为20.25亿美元，同比增长2%。就品牌来看，Calvin Klein当季营收按固定汇率计算下降3%至8.95亿美元。而在2025财年，其亚太地区（APAC）全年收入为15.16亿美元，同比下降约4%。具体到中国市场，当季财报虽未提及，但集团在2024财年二季度曾点名其业绩下滑受亚太市场疲软影响，其中中国市场和澳大利亚市场消费环境有所变化。

这一说法从小红书的热度上得到验证。在小红书搜索“CK男内裤”，相关热门内容多停留在2024年及以前。

映射到市场，今年“618”，天猫内衣榜显示，CK排在第十九位。排在前面的有ubras、蕉内、猫人、有棵树、曼妮芬、野兽派、优衣库等，涵盖新老品牌，既有大众品牌，也有中高端品牌。有意思的是，曾经跟CK齐头并进，以性感叙事起家的维密排在榜单第一。

图源：天下网商

时间倒回至十年前，彼时正值“90后”初入职场，欧美快时尚盛行，消费升级趋势明显。精致到内衣不是一句玩笑话——“女性内衣成套穿，男性内裤露字母边”成为都市男女最时髦性感的穿搭。维密和CK凭借高级感的品牌调性和张扬的设计风格，成为消费升级的首选。

北京“90后”白领徐娜回忆，2015年前后，在北京最时髦的商场里经常能看到CK的巨幅海报，阳光少年感的男模，半裸着上身，侧卧展示白色内裤，裤头CK的字母logo格外醒目，让人挪不开眼。

沈阳“85后”白领朱莉笑称，2016年刚结婚时，CK内裤虽然贵，但咬咬牙会给老公买，这几年“降级”为优衣库、蕉内等。

图源：小红书Calvin Klein官方账号

数据验证了这样的说法。2016财年，PVH集团年度总销售额较上一年增长2%至82亿美元，其提到旗下核心品牌Calvin Klein和Tommy Hilfiger 欧洲和中国地区销售额强劲是核心动力。中国经济网在2017年的报道中提到，CK于2014年入驻天猫，“618”男装系列同比增长超三位数。2017财年二季度，CK营收同比增长8%。

然而，到了2019年，时尚的风向变了。一个关键节点是蕉内的爆发。2016年，蕉内首推“Tagless无感标签”内裤；2020年双11，其GMV突破10亿元，拿下天猫内衣品牌榜第二名。此后，在“宅经济”兴起与直播带货热潮的双重推动下，蕉内于2022年、2023年、2025年蝉联天猫内衣品牌榜第一名。

映射到CK的业绩，PVH集团财报显示，其2020财年收入下降29%至71亿美元，净亏损约10亿美元，旗下Calvin Klein品牌收入同比下滑28%。2024财年二季度，PVH集团还点名中国市场环境挑战。

成也性感，困也性感

张培英认为，CK在中国市场表现低迷的本质原因，是它的轻奢品牌定位和价格策略已经不再具备光环。“在消费者眼中，它和其他品牌的产品已经没有明显差距。”

定位的尴尬首先体现在价格上。以CK核心品类内裤为例，其男士内裤在天猫官方旗舰店单条售价在150元至400元之间，销量最高的三条装经典款售价490元，约合163元每条，已售9万+件。而蕉内天猫旗舰店销量第一的男士三条装内裤价格89元，已售100万+件。

图源：天猫

奢侈品专家周婷指出，CK不属于奢侈品牌，仅定位轻奢赛道，处于消费市场的夹心层级。高端消费者追求纯正奢侈品牌的调性与价值，大众消费者追求高性价比、功能性国货品牌，CK的中间定位两边都不讨好。

更棘手的是价格混乱。CK常被消费者抱怨不同市场、不同渠道差价大。天猫官方旗舰店三条装约490元，得物低至209元，唯品会不少款式低至四折。据小红书多位网友反馈，在美国、欧洲、澳洲、东南亚等市场，CK内裤价格仅为国内的三分之一。

图源：左：天猫 右：得物

产品层面，CK虽根据市场需求有所调整，但落地效果有限。

一方面中国男士内裤市场正从炫耀型消费转向悦己型消费。悦己体现在体验上：无痕、一体织、印标洗水标成为主流。CK虽已推出相应产品，但其天猫官方旗舰店销量最高的内裤评论区中，仍有部分消费者反馈尺码不准、卷边、内部接缝不适等问题。

另一方面是功能性。中研网2025年男士内裤市场研报数据显示，抗菌、吸湿、排汗、降温、升温、防臭、抗静电等功能性成内裤新刚需。从CK官方微博来看，今年主推的内裤产品强调透气面料、清凉质感，并与运动、自律场景结合。

图源：Calvin Klein 中国官方微博

但落实到产品销售页面，面料功能性仅被简单提及，重视程度有限。与此同时，品牌仍未放下“性感”标签，“经典腰边隐现”“张力尽显”“色彩”“印花”等描述依然高频出现，导致产品宣传缺乏重点。

图源：天猫

当性感不再性感，CK的性感故事还能不能继续讲下去——市场会给出答案。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西

值班编辑：Luna

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