1 个人做运营年变现 2000 万，AI让代运营生意“变天”了

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

前不久，一群靠运营能力变现的创业者，因为同一个身份聚在了一起——运营创业联盟的基石会员，他们放下手头的项目，奔赴这场由运营研究社举办的“运营+AI”创业者闭门课。

在这场 2 天 2 夜的闭门课里，一天聊十倍速增长的产品设计与轻 IP 内容获客体系，白天进行集中体系化学习，晚上则是分行业畅聊自己的创业实战经验；一天做 AI 应用落地实战，直接结合运营服务场景，现场手搓 Agent。

远道而来的 32 位创业伙伴，身份各异，但各有所长。他们当中，有靠知识付费一年变现上百万的运营专家；有做电话外呼数字员工，创业第二年就做到营收 2000万+ 的 AI 创业者；也有深耕家装、大健康等垂直领域，靠线索代运营和联营，一年创收上亿元行业老兵。

尽管赛道、运营服务变现模式不同，但他们聊的话题高度统一：怎么把代运营这门生意，从“卖时间”，做成有复利、可十倍速增长的好生意？如何让 AI 真正融入业务，做效果交付？

01从“卖时间”到“复利”，他们从手艺人变成创业者

代运营一直被吐槽为是一门坏生意：用人工和时间换流水，规模大了，利润却没了；服务极度依赖创始人经验，自己的精力成了业务的天花板，越亲力亲为越累；老客留不住，新客拓不来，业务增长说停就停……

但@小贤 在闭门课中提到，绝大多数运营服务创业者的困境，本质是产品上出了问题。

业务 10 倍速增长=客户数量 x 客单价 x 续费率，如果在这几个环节都不能有确定性增长，说明产品得重新设计了。

真正健康的运营服务创业，都需要一款主力品来贡献 60%-70% 的收入。这款主力产品，会决定获客渠道、销售逻辑与交付模式，更是能否实现十倍增长的关键。因此，选对主力产品，是运营创业者至关重要的一步。

那怎么选主力品？

@小贤 分享了一个清晰的产品设计路径：先定客群，越细分越具体，不要服务所有行业；其次深挖痛点，找出目标客户最痛的那一个问题；找到调研市面上现有方案，分析客户当下的解决方式和卡点，从中挖掘机会；最后聚焦单点发力，摒弃大而全的设计思路，敲定产品形态、定价规则与完整交付体系。

按照客户需求，运营服务产品大致可分为：知识付费、培训、陪跑、代运营、联营和自营。

越轻量化的产品，标准化程度越高、适配人群越广，比如知识付费、培训，核心价值是卖认知、教方法；而越重度的服务，越需要垂直深耕，像联营、自营等高深度交付模式，必须做行业定制化，只要深耕透一个细分赛道，就能建立竞争壁垒。

小贤提到，“卖认知”即将结束，需要尽快走向“卖结果”，深耕到一个行业，把自己的经验变成能直接交付结果的Agent。

产品对了，运营服务也能是一门能十倍速增长的“好生意”。

很多创业者起步时来者不拒，觉得有订单就是增长。但数策咨询创始人阿木，在运营创业联盟主理人@小贤 的辅导下，有了不同思考和答案。

先后在新东方、高顿、帆书（樊登读书）做增长的资深操盘手阿木，拥有 8 年教培、知识付费线索获客行业经验，获客规模超 200万、操盘营收过亿。

去年他通过企业内训接到了一个陪跑服务需求，出于对他能力的认可，客户在竞品报价更低的情况下，依然愿意花 20 万请他来做。

但经过慎重考虑，他还是拒绝了。

促使他做出这个决定的有 4 个思考维度：第一，项目的同城获客不是他的主力人群；第二，客户所处的新能源加盟商类目相对小众，市场空间有限；第三，陪跑占据大量时间精力，会影响主要客群的服务交付；第四，由企业培训带来的订单，本身不是稳定获客方式。

“如果没有跟小贤聊过，这个项目可能就接了，因为收入是看得见的，但是它会限制我最终收入的十倍速增长。”

跳出追逐短期营收的惯性后，他开始思考可复利的生意模型。

阿木选择联合运营研究社推出定价 4980 元的《知识教培获客实战营》，每月稳定服务20+学员，累计变现 50万+。这套课程和 1v1 咨询辅导，能切实帮助操盘手解决业务难题、实现增长。能力突出的学员可以加入团队承接交付项目，省去从零培养新人的成本。

另外最重要的是，这个标准化前端产品吸引来的学员，一半都是老板人群，在深度了解阿木业务能力和交付能力后，目前已经有不下 5 位学员与其达成深度联营、陪跑合作。

基于“ 3 年 10 倍速增长”的目标，他现在的业务模型很简单：先用标准化产品做用户筛选，后面再用陪跑、联营等方式深度绑定合作伙伴，放大价值。今年 6 月，他针对知识教培赛道的联营产品已启动内测。

在这次闭门课上，小红书口腔 IP 获客操盘手邓威也向运营创业联盟的基石会员们分享了，如何靠服务产品标准化，一个人变现 150万+。

在小红书做了 4 年多同城获客的邓威，早期扎根在某新一线城市为线下口腔门诊做 KOS 代运营，拍摄、文案、留资全包。但好不容易把医生 IP 做到同城头部后，客户却开始因为成本问题，要么转投其他服务商，要么自建团队。

“打江山的时候有我，守江山的时候把我甩开了，越做越没有安全感，越做越不够标准化。”他说出了运营创业者们的共同困境。

在多次和小贤沟通后，邓威选择彻底重构服务体系，一方面开始把服务标准化，一方面尝试拓展全国中小口腔客户。

刚好赶上平台红利期，他抓住小红书医疗行业 KOS 获客的规则红利，把有资质的 KOS 账号握在手里，将服务模式从“代运营”改为“账号基础费+分佣合作”，不仅锁定了客户长线合作，还能持续筛选优质诊所和医生资源，持续迭代内容素材与成功案例。

同时，他积极与手握医生、诊所资源的渠道合作，推出 2980 元的专门针对口腔行业培训产品，从学员中精准筛选高需求客户，对接高端陪跑服务。

这一套组合拳下来，邓威成功将口腔医疗 KOS 获客运营打磨为可复制、可落地、可持续的标准化产品。

如果说标准化是让运营服务“可十倍数”增长，那么AI化就是让运营服务“可效果化”，也更有爆发力。

AI 电话数字员工赛道创业者黄天文，去年仅靠他一人做销售运营，就实现 2000 万营收，客户涵盖懂车帝、欧派、红松教育等 20 多家行业头部企业，中大型客户年留存率达 100%，月均付费从 2000 元涨至几十万。

他之所以能打破 To B 业务靠销售推单的难题，核心就在于“效果导向”。在收费模式上，他们降低门槛，直接让客户先试用，客户按月续费，甚至对大客户，可以直接按照电话最终的营销实际效果付费。在他看来：“只要效果好，销售难度极低，服务效率极高，不用靠商务关系，客户也愿意持续付费。”

从10 倍速增长的产品思维重构代运营生意，到标准化产品破解复制难题，再到AI工具化实现复利爆发，这也是运营服务创业者们，在 AI 时代从“卖时间”到“卖标品”再到“卖效果”的完整跃迁路径。

02怎么让AI能做运营服务交付？

在闭门课的第二天，话题从“产品设计”转向了“AI 落地实战”，也是运营创业者们最期待的手搓 AI 环节。

今年 AI 带火了一个新岗位——FDE，中文叫‌前沿部署工程师‌，指的是需要‌驻扎在客户现场‌，把 AI 模型嵌入真实业务流程中，解决技术落地“最后一公里”难题。‌‌

运营服务创业者恰好是最适合做 AI 落地创新的一群人。

为什么？

因为他们最懂业务，最懂 SOP，也最愿意把自己的经验“蒸馏”出来。这是普通职场人不具备、纯技术团队缺少的核心优势。

前腾讯 AI 产品经理，已经靠 AI 应用日赚 1 万+的实战操盘手一虎，在闭门课现场，拆解出一套可直接落地的 Agent 搭建实操方法论，手把手带着全场创业者现场手搓 Agent ，把 AI 变成可用于服务交付的“数字人力”。

AI 落地失败的核心原因是本末倒置，一味追求新工具、新模型，却忽略了自身业务场景。

真正的 AI 落地，应该是业务场景优先，工具为结果服务。用一虎的话说：“先别管工具有什么，先看你的岗位每天在重复做什么，产出什么，怎么验收。”

第一步就是拆场景。先把内容运营、广告投放、社群运营、用户运营等岗位列出来，再把每个岗位的日常动作拆解出来。比如内容运营，就是找选题、写文案、做图片、发布、回复、引流、复盘等。把每个岗位的高频动作、高频行为，一一列清楚。

第二步是判断优先级，看什么样的工作值得AI化？

一虎总结了一个非常实用的判断公式：AI 化优先级 = 使用频率 × 执行属性 × 落地可行性 × 业务收益。

可以简化为三个核心维度：

①使用频率：一天一次，还是一周一次。每天都有大量人干的、高频重复的动作，最适合 AI 化。低频偶发的一次性工作，不值得投入。 ②是否强人工：看这个动作是“执行侧”还是“判断侧”，整理、生成、改写、搬运这些执行侧的工作，AI 很擅长。而选择、判断、筛选、协调这些判断侧的工作，目前还是人更靠谱。 ③研发难度：数据接口和流程能否稳定打通。比如抓取小红书、抖音的爆款内容，技术成熟、容易实现；但要抓视频号或公众号搜索结果，目前难度就大得多。

根据这三个维度，可以快速决策，三个条件都满足， 立刻做，用 AI 实现全自动化；满足两个条件 ，做个辅助工具，人机协作；只满足一个或更少，就暂时放一放。

在闭门课现场一虎给大家演示了如何用 Vide Coding 做一个短视频脚本生成工具。在一虎的带教下，做心理赛道 IP 陪跑的军华在现场手搓出自己第一个 AI 工具“心理行业敏感词检测”。

他日常最头疼的就是敏感词检测，每次视频脚本写完都得自己人工过一遍。现在他手搓的工具可以自定义词库、实时更新、一键检测，不仅解放了自己，还能直接给到客户使用。

对于研发难度高运营场景，一虎和运营创业联盟联合推出了“运营Agent工厂”，直接帮助创业者们量身定制 AI 工具，既能满足创业者自身的交付需求，还能支持创业者直接面向自己的客户做 AI 工具交付。

在现场，他展示了近期共创出来的小红书低粉爆款改写 AI 工作流。

用户只需要输入自己的业务关键词，选择想改写的笔记和封面、内页模板，就可以生成一篇可发布的笔记。

03
运营+AI”服务创业者3 大命题

本次参会创业者，几乎都是一线实干者，没有空谈概念、没有无效社交，所有人聚焦业务落地、营收增长、AI 实战，形成了高度同频的学习交流氛围。

在闭门课上，运营创业联盟主理人@小贤，提到运营创业者项要突破业务瓶颈，需聚焦在 3 大命题：10倍速产品设计、轻IP内容获客、服务AI化交付。

运营创业联盟将以社群和线下&线上课程的方式帮助运营创业者解决产品设计和 AI 落地的卡点，此次闭门课就是一个创业者们需要的高质量学习交流场域。

创业最大的隐性成本是决策成本和机会成本。创业者遇到困惑只能自己摸索、踩坑试错，一个错误的决策，往往需要耗费 2–3 个月的时间验证、复盘纠错，错过最佳窗口。而高质量的垂直创业者圈层，最大的价值就是减少试错、加速决策、资源互补、业务共建。

对于长期单打独斗的军华来说，这个运营创业联盟给了他安全感：“创业最大的问题就是决策难、试错成本高。现在有想法可以随时交流，能收获不同视角的决策建议，还能拿到 Agent 方向的一手信息和落地方法，创业更有方向、更有归属感。”

做 AI 运营服务的创业者得九，参加完闭门课后评价运营创业者联盟：“最顶的操盘手社群，百行千业的优秀操盘手汇聚一堂，聊商业模式、聊产品、聊 AI，非常爽！而且大家都很敞开，很坦诚，很愿意分享互相支持。”

对于运营创业联盟和他的基石会员们而言，首期运营创业者闭门课是他们进入“运营+AI”创业加速阶段的开始。

PS.代运营可以是一门好生意，但前提是你要从“卖时间”转向“卖产品”，从“堆人力”转向“用 AI ”。欢迎加入运营创业联盟，和我们一起同行！

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