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全国都在抢老人,疯了吧

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出品丨花朵财经观察(FF-Finance)

撰文丨学研

事情是这样的。

最近有个新闻,吉林省宣布了一个匪夷所思的计划,每年砸1个亿专项资金,用来「抢老人」,连砸三年。

你没看错,不是抢程序员,不是抢博士,是抢六十岁以上的银发老人。

我当时就愣住了。

紧接着我又看到,四川攀枝花的政府人员,亲自跑到北京、上海、杭州去办推介会,祭出购房补贴、公积金提额这些大招,把「抢老人」当成招商引资来抓。河南开封,跟省内外100多个城市签了旅居养老合作协议,互相输送老人。广东恩平,盯上了港澳的养老外溢,用粤语服务、港式饮食去吸引香港老人过来养老。广西北海,直接推行「70岁老人全程陪同导诊」服务,让9万多人次慢病患者异地不断药。

从南到北,从西到东,砸补贴的、建联盟的、拼服务的、搞跨省互送的,八仙过海,各显神通。

不是哥们,这是怎么了?

过去十年,城市抢人大战的核心永远是年轻人。买房补贴、落户零门槛、创业扶持,所有好东西都往年轻人身上堆。老人家呢?虽然在人口统计上占了大头,但在城市竞争的话语体系里,一直是沉默的背景板。

现在画风突然就反过来了。

说真的,这件事要是停留在「银发经济巨大」这个层面去理解,就太浅了。

我们先算一笔简单的账。



截至2025年底,全国60岁以上人口已经达到3.2亿,每4个中国人里就有一个老人。这群人的购买力被严重低估了。企业退休人员月人均养老金约3350元,机关事业单位退休人员月人均约6300元,仅养老金一项,城镇退休职工每个月坐拥近6000亿的稳定现金流,一年超过7万亿。

这哪是老人,这是行走的印钞机。

而且退休不是消费降级。退休是把钱从「养房养娃」这个赛道,全部转移到「养生享老」这个赛道。以前花钱是被迫的,现在花钱是享受的,买保健、去旅游、住康养社区,每一分都花在自己身上。

所以你看,地方抢的不是老人,是这7万亿的刚性购买力。一个旅居老人平均停留几十天,消费是普通观光客的好几倍,而且能串联起旅游、医疗、房地产、餐饮、交通这一整条产业链。云南去年旅居老人551万人次,直接创收697亿,同比暴涨54%。广西接待了380万长住老人,带动消费760亿。

这哪是抢老人,这分明是在抢一座会移动的消费金库。

但聊到这里,其实也只讲到了第二层。

如果要往深了挖,这场抢老人的大戏,真正的主角不是老人,是那些急得跳脚的地方政府。

看看东北。吉林过去十年常住人口减少了270万,65岁以上老年人口占比20.5%,远超全国平均水平。人口在流失、产业在转型、年轻人在南下,那剩下的人怎么办?剩下的消费谁来接?



只能把目光从「留住年轻人」转向「吸引外来消费力」。吉林打的牌也刁钻,不跟你海南云南拼冬天,我拼夏天。22度的清凉夏天,加上占全国60%的人参产业,用「森林+中医药」这张牌,专挖南方老人的避暑刚需。

攀枝花更典型。这座曾经的钢铁老城,靠着一个20.7度的恒温冬天,硬生生转型成了「避寒胜地」,每年吸引导入超10万候鸟老人,康养产业连年破百亿。

你看明白了吗?这不是一场关于老人的战争,这是一场关于城市自救的战争。

当传统产业衰落、年轻人口外流成为不可逆的趋势时,地方政府需要找到一个新锚点来稳住经济底盘。银发旅居恰好是一个「一业兴、百业旺」的绿色增量,它不耗能源、不污染环境、不需要高端人才,只需要好气候、好服务、好医疗。谁先跑通这个模式,谁就能在下一轮城市洗牌中抢到一个身位。

再往远看一层。

70后、80后即将在10到15年内陆续退休。这批人见证过市场经济繁荣,消费理念比现在的老人新潮得多,消费能力也强得多。各地现在拼命砸钱搞康养,赌的就是这个未来。现在把品牌立住、把设施建好、把口碑攒起来,等那批真正的消费主力退休了,笑到最后的就是先上车的人。

所以这场战争,表象是抢老人,中层是抢消费,底层是城市在人口大洗牌中的自救。三层逻辑,一层比一层残酷。



热闹归热闹,说实话,这仗也不是谁都能打赢的。

全国旅居康养项目,70%在亏损,20%勉强持平,只有10%能盈利。很多地方把这事想得太美了,以为弄个疗养院、挂个康养的牌子就有人来,结果床位空着、场馆闲着、财政投入打了水漂。

而且一个残酷的现实是,中国老人里,超过80%在过去一年根本没出去旅游过。在少数出去玩的老人里,超过80%的年花费在5000元以下。而三四线城市退休人员月均养老金只有2950元,农村老人更是只有223元一个月。康养旅居的门槛对他们来说,是真实存在的一道墙。

现在旅居养老的渗透率,放在3.2亿老年人口里,依然是一个很小的数字。

所以各地拼命吆喝、砸钱建基地的时候,别忘了最多数的老人,可能连一张去海边的火车票都觉得贵。



山屿海集团,当年头顶「候鸟式旅居第一股」的光环挂牌新三板,后来因为涉嫌非法吸收公众存款被立案侦查,涉案资金约25亿,85%的投资者是60岁以上的老人。

风口来的时候,最先被吹起来的,不一定是真正有价值的东西,往往是投机者的泡沫。

坦率的讲,我不是要唱衰这个赛道。恰恰相反,我看到了真实的机会。云南用一年时间把旅居收入从425亿做到697亿,攀枝花从钢铁废都变成康养之城,这些都是实实在在的成绩。

关键是,你得真的把配套做好。不是租个房子贴个康养的标签就完事了,是医疗、护理、医保结算、紧急救援、社交和陪伴,老人真正需要的东西,你都得配齐。

北海为什么能做到那么多老人落户?就是因为它解决了老人最怕的那件事,「生病了怎么办」。70岁全程陪同导诊,异地不断药,就医满意度96%。这套体系,比什么宣传口号都管用。

说到底,这是一场十年甚至二十年的长跑。现在抢老人,抢的不是当下的生意,是未来的入场券。

新的大时代啊,朋友们,你们准备好了吗?

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