张启东：买不到演唱效果好的KTV音响设备导致门店亏损纯属活该！

最近有一家KTV跑来咨询我技术方面的问题，说是自己在音响设备上花了700万但是做出来的演唱效果很一般。

说实话我懒得回答他们的问题，这里面有几个比较现实的事情。

首先我怎么知道来咨询的人是不是同行，过来免费找我学技术的？

等到把技术问清楚后转身就跑过去给甲方服务了，顺便还把钱给挣了。

其次我怎么知道你们这700万的产品成本到底是多少？

万一你这700万的产品成本不到200万，就算我技术再好也不可能把低端音响系统的效果给做好！

最后就是如果我把这700万的音响设备给调试好了，那甲方又愿意支付多少技术服务费呢？

到底是5千、2万，还是10万？

按照音悦启明星的收费标准来计算，那就是音响设备费用的10%，也就是700*0.1=70（万）。

很显然70万的收费甲方大概率是不愿意支付的。

但是你这700万买来的音响设备，难道销售商连10%的利润都没有吗？

既然销售商挣了10%以上的利润，都没有解决产品技术问题。

那么我们解决了产品技术问题，凭什么不挣10%的利润？

所以在KTV音响行业里面一直会存在一个矛盾，设备安装完毕后如果演唱效果不好，这个问题大概率是解决不了的。

因为技术服务费永远谈不拢！

这次我们就来分析下，投资人自身认知低，买不到演唱效果好的KTV音响设备导致门店亏损倒闭纯属活该！

门店音响效果不达标的结局

前几天和一个音响设备厂商的负责人也讨论了这个问题：“如果音响设备效果不达标KTV投资人该怎么办”？

最后我们得出一致的结论，这类KTV大概率是亏本转让或出租。

并且他还和我说了好几个行业案例，都是投资在千万以上的KTV。

有一家KTV投资2000万，开业不到半年后因音响系统演唱效果差（客户少）最后只能以500万的价格贱卖。

期间甲方也意识到这个问题，所以跑来咨询他们，想把音响系统效果给做好。

但是由于甲方老板调子太高，所以他们就直接拒绝了合作。

双方都不愿意让步，最后的结局就是音响设备商家少挣几十万、KTV投资人纯亏一千五百多万！

投资人认知低很难做出效果好的KTV

很多投资人认为只要钱到位就可以做出演唱效果好的KTV。

有些投资人认为只要买到好的音响系统就可以做出演唱效果好的KTV。

还有些投资人直接跑到工程商合作的门店去体验KTV音响效果。

因为不懂市场定位，所以用自己的需求作为标准来判断KTV音响设备的演唱效果。

于是第一种投资人只看产品价格，选择大品牌、预算范围内的产品。

第二种投资人也只看价格，拿着商家的方案到处去问价格，最后选择大品牌、报价低的经销商合作。

而第三种投资人把自己的主观喜好当成了市场需求，选择了自己喜欢的音响设备用于KTV营业。

投资人选择音响设备时犯下的错误

第一种投资人犯下的致命错误那就是：“分不清音响设备的具体定位”。

有些产品适合舞台演出、有些产品适合KTV包房、有些产品适合派对房。

虽然大部分的音响系统都可以用来唱歌，但是能用和好用是两码事！

并不是大品牌的音响设备就一定适合用于KTV包房唱歌！

第二种投资人犯下的致命错误就是：“直接忽略了KTV音响工程中商家经验和技术的价值”。

再好的音响设备产品如果交给一个经验不足、技术一般的服务商，最后的演唱效果肯定好不到哪里去。

第三种投资人犯下的致命错误就是：“对自己能力边界没有清醒的认知，一个外行人还想杀进KTV行业大展拳脚”！

明明是个大字不识几个的杀猪佬，非要去跨界研究艺术。

结果就是做出来的音响效果就他自己觉得好，大部分消费者觉得差、完全不符合市场需求。

于是门店从开业起一直处于亏损状态（没做多久就转让出去了），所有投资的钱全用来交智商税！

低认知的自助KTV投资人

前段时间我接待了一个自助KTV的投资人，说是要买音响设备。

为尽地主之谊我带他体验了好几个量贩式KTV、自助KTV的音响设备。

其中有一家量贩式KTV音响系统的演唱效果差到离谱！

话筒几乎没有低音、音箱都安装错了（喇叭对着房间天花板）、偶尔会出现刺耳的啸叫声、声音硬邦邦的、混响效果巨大。

在我看来这种KTV音响系统的演唱效果都还没达到行业平均水平。

但是这位KTV投资人竟然对这种效果赞不绝口！

为什么他会喜欢这种类型的演唱效果？

因为他不太会唱歌（没有低音），低音少的音响系统会让他觉得自己声音更干净。

自身的声音软弱无力，音响系统声音偏硬一点会让他觉得更有质感。

而话筒混响大可以掩盖他音准有偏差的短板，所以这种音响系统对于他来说就比较适合。

这就好像一个人长得又矮又丑，但是又想拍出看起来正常的照片。

这时候就需要站在高一点的台阶上、把相机的美颜效果拉满拍照，从而掩盖身高与五官的短板。

但是他忽略了一个问题，不是所有去KTV唱歌的人都和他是同一个水平！

虽然大部分在KTV消费者的唱歌水平都很普通，但是像他唱歌水平这么差的人也不多了！

他个人喜欢的风格并不能代表真实的市场需求。

就好像湖南人喜欢吃辣椒，不代表所有中国的所有城市的饭店都要吃这么辣。

通过以上分析我们就会得出一个结论：“在KTV行业里投资人自身认知低、音响设备效果差的现象不可能完全避免”。

佛法虽大不度无缘之人，天雨虽广不润无根之草，所以这类门店亏损倒闭纯属活该！

高品质KTV音响，找音悦启明星！

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