原创 | 市场既“卷”又“难”，东风股份如何挖掘增量？

【商用车新网原创】

2026年上半年，国内轻型商用车市场呈现“存量主导、结构优化”的承压状态。消费端，运价持续低位，用户购车意愿趋于保守。生产端，传统燃油车深陷存量争夺战；新能源赛道同样不轻松，系列新品密集投放，价格竞争白热化。整体来看，行业在“增量不增利”的困局中艰难前行。

面对这样的市场环境，东风汽车股份有限公司（以下简称“东风股份”）却交出了一份亮眼的成绩单：新能源轻卡同比大涨573.4%，全新VAN车品牌东风福瑞通增长153.9%，海外出口劲增81.4%。

多个细分赛道业绩飘红的背后，东风股份究竟做对了什么？

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产品策略精准破解市场痛点

优秀的产品永远是良好业绩的基石。当前，新能源轻型车市场新产品层出不穷且迭代速度极快，行业竞争日益激烈。

东风股份的破局之道，体现在对市场需求的敏锐洞察与精准回应中。当城配用户的核心焦虑体现在续航够不够、充电快不快、承载行不行、性价比高不高时，东风股份用产品逐一击破这些痛点。3月上市的旗舰轻卡东风乾坤K6E，以最大综合续航400公里直击里程焦虑，瞄准纯电轻卡城际运输的市场需求。4月底跟进的途逸T5E与T9E纯电小卡，前者瞄准末端配送的高性价比刚需，后者则以跨界小卡定位，将承载能力拉升至入门轻卡水平，切中“既要灵活、又要能装”的细分诉求。正是这种以市场真实痛点为核心的产品策略，让东风股份在新能源城配赛道上赢得了用户“真金白银”的选择。

而在VAN车赛道，东风股份也精准捕捉到了市场需求的上涨趋势，将原有的睿立达、御风两大品牌整合升级为全新VAN品牌“东风福瑞通”。这一品牌整合的时机恰到好处，城市末端配送和“最后一公里”物流需求持续膨胀，市场对灵活、高效、多场景适配的VAN车型需求急剧上升。福瑞通V8E以超快充、地库自由通过性和叉车装卸适配等核心卖点切入纯电城配市场；V10则凭借大空间与低油耗主打燃油重载市场，两款车型均支持百余种改装，按规划2026年将推出36款车型，实现全场景覆盖。而东风福瑞通品牌在上半年，也交出了153.9%的增长答卷。

整车业务持续走高的同时，东风股份上游零部件与动力板块同步实现大幅增长，东风轻发、铸造工厂等板块涨幅均突破两位数。上游板块的强劲表现，也折射出东风股份产业链整体的健康度与抗风险能力，为其未来的扩张和成本竞争力持续提升奠定了坚实底座。

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海内外双线开辟增量空间

产品之外，合理的市场战略同等重要。当前，国内商用车市场已步入存量竞争、结构升级的新阶段，内需不足、供大于求的矛盾日益突出。在此背景下，商用车企“出海”已成为必然选择。2026年1~5月，国内商用车累计出口53.2万辆，同比增长29.5%——出口，正在为整个商用车行业提供重要的外部支撑。

在海外市场，东风股份上半年出口同比增长81.4%，表现出色。其出口重点覆盖中南美、东南亚、非洲、中东等地区。海外本地化运营持续落地，年初于埃及落成品牌旗舰门店，一站式提供销售、金融、售后全链条服务，完成非洲市场品牌化运营布局；年中接连拿下大额海外订单，拉美市场斩获百辆纯电厢货采购单，马来西亚一次性完成八百余辆轻型车辆交付。同时，企业联动东风进出口公司打通海外业务链路，实现产品资源、渠道网络、品牌推广深度协同，海外市场开拓节奏不断提速。

在极“卷”的国内市场，东风股份同样动作频频。2026年上半年，东风股份深度推进终端门店的数字化升级，借助大数据精准识别潜在客户画像，实现从“广撒网”到“精耕细作”的转变。同时，创新营销场景，通过短视频直播矩阵直接触达终端用户，有效缩短了品牌与消费者之间的沟通路径。

服务方面，东风股份持续强化“真美满”服务品牌的落地执行，在城配物流核心城市推行“服务半径缩短至30分钟”的响应承诺，并针对新能源车型推出电池健康度检测、远程故障预警等主动服务，将售后体验从被动维修升级为全周期主动管理。这些举措有效提升了用户粘性和二次购车意向，为在存量中抢增量创造了良好条件。

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修炼内功筑牢发展底座

如果说产品和市场是商用车“赛场”上看得见的“前锋”，那么，内部经营战略的变革则是支撑全局的“中场”与“后防”。

2026年，是“十五五”开局之年，东风股份明确了冲刺“中国轻型商用车总销量行业前二、新能源销量行业第一、品牌价值行业第一”的战略目标。围绕这一目标，东风股份以抓商品、强终端、提收益、塑体系、控风险为整体工作思路，推动经营质量稳步提升。

在制造端，东风股份襄阳制造基地已具备燃油、新能源与智能网联车型的共线生产能力；供应链端，与宁德时代、弗迪电池等核心伙伴建立稳固合作。数字化层面，SAP升级项目成功上线，为新能源业务、组织变革及铸造工厂、东风轻发等业务优化提供了统一的数字化平台支撑。同时，公司推动“一切为了打赢”管理体系全面落地，启动岗位任职资格体系建设以提升组织效能。

品牌传播体系也迎来了根本性升级，自2025下半年品牌公关部独立成立后，东风股份摒弃单向企业宣传模式，围绕客户核心关切打造传播内容。全年常态化落地多层次品牌活动：线下举办“新质造”工厂品质探访等系列活动，直观展示整车制造实力；线上开展大型直播推介新品；同步落地续航实测挑战赛、无人物流车技术发布、海外公益捐赠等多元传播事件，月月有品牌落地动作，持续强化市场声量。品牌曝光不再停留在单纯广告投放，而是通过场景实测、实地探访、海外市场落地等真实案例建立用户信任，将品牌影响力有效转化为终端实际订单。

从精准卡位市场痛点的产品布局，到国内与海外双线并进的市场策略，再到制造、供应链、数字化、品牌等体系能力的全面升级。三条路径同时发力的背后，是东风股份日渐成熟的系统性打法。

行业调整期，往往也是格局重塑的窗口期。东风股份的实践也再次印证了一点：市场低迷从不意味着没有机会，它只是将机会留给了那些做好准备的玩家。

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