不赚广告费，Shopify为什么要深入广告业务？

文 | Alan 王景行

Shopify正稳步向广告业务推进，步伐虽缓，但方向明确。

这一战略的早期迹象，便是其在2025年11月聘请Samir Pradhan出任“商家营销”产品副总裁。

尽管Shopify内部并无名为“商家营销”的具体产品，但这一定位折射出公司对新兴媒体与数据业务的整体思路，即代平台上的商家执行、优化并追踪广告投放效果。

不收CPM，Shopify图什么？

事实上，Shopify在数据和广告业务上的思路，和大多数公司都不太一样。

最大的不同在于，它几乎没有采用零售数据公司和支付公司常见的CPM（千次展示成本）收费模式。

举个例子，Shopify会帮助Google、Meta等广告平台提升Shopify商家的广告转化效果，但它不会因为广告效果更好而收取CPM费用，也不会参与广告销售分成，更不会从商家的成交额中抽佣。

对Shopify来说，更重要的是把这些能力免费或低成本提供给商家，进一步强化自己作为商家电商基础设施的核心价值。

而这种模式让产品能够保持足够”纯粹”。因为没有广告收入作为利益驱动，产品团队不需要为了提高广告变现去调整产品，而是可以始终围绕商家的需求做决策。从某种意义上说，这甚至很难被定义为一家传统的广告技术公司，因为它根本不靠CPM赚钱。

当只有切断与广告分成之间的利益绑定，产品才能真正站在商家的立场思考问题。这种”不靠广告赚钱”的定位，反而成了它区别于其他广告平台的重要竞争力。

这种思路也体现在Shopify最新推出的广告产品上。

Shopify想打破传统“围墙花园”

2026年6月，Shopify发布了Campaign Autopilot（广告活动自动驾驶），进一步简化商家的广告投放流程。

这套AI代理可以统一管理商家在Shopify、电子邮件营销、Google Performance Max（PMax）以及Meta Advantage+ Shopping Campaigns（ASC）等渠道的广告预算。其中，PMax和ASC都是目前自动化程度最高的AI广告产品，广告创建、投放和优化大部分都由平台算法完成。

在Shopify体系里，Campaign Autopilot直接运行在商家自己的Google或Meta广告账户中。商家只需要设定预算和基本规则，可以选择每次投放前审核，也可以授权AI自动执行。随后，系统会自动创建广告、分配预算，并根据投放效果持续优化各个平台之间的预算配置。

这也是Campaign Autopilot最大的不同。

目前市面上的AI广告工具，大多只能优化自家平台的广告。例如，Google的PMax无法优化Meta广告，Meta的ASC也无法管理Google预算。而Shopify希望成为横跨多个广告平台的统一调度层，让预算能够在不同平台之间实现更高效的配置。

为了实现这一目标，Shopify也在不断扩展广告生态。除了Google、Meta、Snap、TikTok和Microsoft Advertising（Bing）之外，ChatGPT和Pinterest也已经加入Shopify Shop Campaigns的合作伙伴体系。同时，Microsoft Monetize（前身为AppNexus）也成为Shopify的广告合作伙伴，帮助商家把广告投放到开放互联网。

目前，ChatGPT、Microsoft Advertising和Snap都已进入Campaign Autopilot的合作伙伴计划。根据Shopify官方披露，Microsoft Advertising和ChatGPT Ads预计将在2026年7月正式接入。

这也意味着，商家的广告投放将不再局限于Google、Meta等传统“围墙花园”，而是能够覆盖更广泛的开放互联网流量，触达更多新的潜在消费者。这也是许多品牌一直期待的增长机会。

电商版的“联盟推荐”

除了Campaign Autopilot，Shopify在2025年12月还推出了另一项重要产品：Shopify Product Network（产品网络）。

它的逻辑有点像电商版的“联盟推荐”。

加入这一网络的商家，可以在自己的Shop App页面展示其他Shopify商家的商品。比如，消费者在一家店铺搜索”有机清洁用品”，如果这家店没有相关商品，系统就会自动推荐网络中其他商家的产品。

这些商品会以原生内容的形式出现在搜索结果甚至店铺首页，与商家自己的商品几乎没有区别。消费者依然在同一个购物车里完成下单，很多人甚至不会意识到，这些商品实际上来自另一家Shopify商家。

在投放逻辑上，Product Network和Google Performance Max（PMax）、Meta Advantage+ Shopping Campaigns（ASC）有些相似。商家只需要设定目标获客成本，剩下的展示、匹配和优化都交给平台自动完成。

但Shopify认为，它并不是传统意义上的广告产品。Shopify广告业务产品总监Amanda Engelman表示：“这是个好问题，但我不会把它称作广告。”原因在于，Product Network更像是一个商品分发网络，而不是广告位售卖平台。

对于加入网络的商家来说，当自己的页面展示了其他商家的商品并促成成交，还能获得相应佣金。这意味着，流量不仅能帮助消费者找到更合适的商品，也能为商家带来额外收入。

更重要的是，Shopify依旧没有走广告平台那条靠广告收费的路。

它不会收取CPM广告费，也不会从广告带来的销售额中抽成（支付服务除外）。它真正想做的是，让商家现有的广告预算发挥更大的价值，而不是从广告预算里再分走一部分。

事实上，很多商家一直在持续投放广告，但投入和回报并不匹配。因此，Shopify某种层面是希望利用平台的数据能力和跨渠道优化能力，让同样一笔预算获得更好的效果。

从目前的数据来看，这套思路已经获得不少商家的认可。2025年第三季度，商家对Shopify Campaigns的预算承诺同比增长了9倍。

结语

如果把Campaign Autopilot和Product Network放在一起看，会发现Shopify正在走一条与Google、Meta、亚马逊截然不同的路。

Google和Meta的核心商业模式，是帮助广告主花更多的钱；亚马逊则依靠站内广告不断提升广告收入。而Shopify并不把广告当作新的利润中心，而是把广告能力视为电商基础设施的一部分，通过帮助商家提升广告效率，进一步增强平台的吸引力和黏性。

从这个角度看，正在打造一种独特的广告模式，不靠广告抽成赚钱，而是通过为商家提供免费的、跨平台的广告优化工具，来巩固其作为电商基础设施的核心地位。