专访索康尼产品总监夏可：百年跑鞋品牌为何押注“运动羊毛”？

作者｜亚娜

过去18个月，一个反直觉的趋势在运动服饰行业悄然蔓延：羊毛，这种古老且昂贵的天然纤维，正在大规模入侵跑步、健身、户外等专业运动场景。

从Patagonia、Outopia到李宁，几乎没人愿意错过这波热潮，百年跑鞋品牌索康尼也不例外。

索康尼与亚瑟士、布鲁克斯、New Balance并称“世界四大跑鞋”，曾受到马斯克、贝克汉姆、梁朝伟等名流青睐。近两年在各大社交媒体上，索康尼更是成为了中产和时髦年轻人的新宠。2025年国内重点马拉松赛事中，索康尼整体穿着率已位列国际品牌第一。

这个曾两次折戟中国市场，如今已然成为特步集团增速最快的增长引擎。

2023至2025年，由索康尼、迈乐组成的专业运动板块营收从不足10亿元增长至16.36亿元，年复合增长率超过50%。快速增长的背后，是其品牌定位从“跑者头等舱”到“精英运动生活”的战略转身。

新策略下，索康尼不再拘泥于专业跑者圈层，从产品线上做出了区隔，形成专业跑步产品和生活线产品两条线路。产品矩阵也从将PWRRUN PB、FORMFIT等跑鞋科技融入日常穿着；推出WOOOLLY羊毛系列服饰、高端SILO系列等生活产品线。其中，羊毛系列服饰增速十分可观，仅去年四季度一个季度，该系列在服装销售中的占比就突破10%，受到广大消费者肯定。

索康尼产品总监夏可

在2026LINK服装创新大会上，剁椒Spicy与索康尼产品总监夏可聊了聊，关于羊毛、关于出圈，也关于一个百年品牌如何找到自己的新叙事。

过去十年，运动服饰的主流叙事是石油基高性能化纤，例如涤纶、尼龙、氨纶，这些材质在速干、弹性、耐用性上做到了极致，但缺点同样明显，异味吸附、微塑料污染、皮肤触感冰冷亦或闷热。

以美丽诺羊毛为代表的羊毛材质恰好补齐了这块短板。它天然抑菌，即便穿着多日异味小，动态运动中不闷汗，静止时可保暖，还是可降解材质。但劣势同样明显，不仅容易起球不耐磨，湿后干燥慢、挺阔性差且成本高。

这一轮运动羊毛回归的本质，不是回归纯羊毛，而是“羊毛+化纤”的生物基混纺技术迭代。

索康尼x SORONA WOOOLLY运动生活羊毛系列

索康尼与索罗娜（SORONA ）合作的“挺阔羊毛”系列便是典型案例，利用生物基PTT纤维赋予羊毛回弹性和耐磨度，同时保留天然触感。

“消费者普遍反馈称他们希望穿的羊毛不像以往那么松垮，可以更加耐用、挺阔。”索康尼产品总监夏可告诉剁椒Spicy。

过去，羊毛制品给人的印象往往是柔软松弛，甚至有点像家居服，穿进会议室会略显尴尬。索康尼的做法，正是用现代科技对羊毛进行升级迭代，让它更适配跑步和生活场景。

在夏可看来，这正是科技羊毛的核心价值所在：“我们并没有把它当作一个季节性产品来做，而是希望用现代科技手法，把羊毛这件古老材质重新做一遍。”

去年9月，索康尼正式发布WOOOLLY运动生活羊毛系列，贴身层为100%美丽诺羊毛，中间层与外层采用混纺面料，并联合中纺标定义了行业“运动生活羊毛”新标准。

而后，索康尼对羊毛材质的运用逐步从服饰延伸至鞋履。今年年初，马年新春企划中，TRIUMPH LFS WOOOLLY鞋面采用了针织羊毛织物，将羊毛的温暖质感与跑鞋的缓震科技结合。品牌代言人彭于晏也曾以WOOOLLY运动生活羊毛系列搭配脚下1898系列鞋款出镜，演绎“精英运动生活”的生动表达。

不难看出，从贴身层到中间层再到外套，索康尼的目标是让“科技羊毛”覆盖全产品线，让羊毛和化纤两种材质在各自的优势区间里找到最佳配比。

这一系列动作背后，是索康尼从专业跑鞋到创造生活方式的战略转型。

2004年首入中国时，索康尼因均价超千元、跑步文化未成熟而折戟；2015年其借马拉松热潮回归，又因沿用传统打法再次错过窗口。直至2019年特步接手，并在2023年完成全资收购后，局面才彻底扭转。短短几年，索康尼年营收从不足1亿元飙升至2024年突破10亿元。

羊毛产品的推出，正是这场品牌复兴中最具象征意味的注脚。它意味着索康尼不再满足于做一双专业的跑鞋，而是开始在跑步之外，编织一种生活方式。

但当运动羊毛赛道日渐拥挤，一个以跑鞋起家的百年品牌，凭什么让消费者买单？

索康尼对羊毛的理解不是做一件羊毛跑步服，而是用羊毛把跑者服装重新做一遍，从版型、触感到适用场景，全部以羊毛为载体重新设计。

“羊毛是一个美丽柔软的天然材质，可以成为运动和生活之间的一座桥。”夏可表示，现代消费者生活中存在一堵“看不见的墙”，一侧是运动，一侧是生活，羊毛恰好是可以消融这堵墙的介质。

但材质只是基础，索康尼羊毛产品真正的差异化体现在以下三个方面：

第一，用户认知基础深厚。当很多品牌还在教育市场时，索康尼的既有用户已在主动询问羊毛产品。这种内生需求拔高了品牌进入赛道的起点。

第二，以“舒适”为原点的设计逻辑。索康尼百年基因中贯穿始终的关键词是“舒适”。无论是鞋还是服饰，首先要满足日常或跑步场景中最核心的舒适化需求。“所有设计都浮动服务于‘舒适’这个功能点之上，在此之上再提升透气性、功能性，而非为了堆叠科技参数牺牲体感。”夏可表示。

第三，从“跑者生活方式”出发的产品定义。索康尼更关注高频日常穿着中的耐用性，其用户多为职场白领，日常生活节奏往往是穿着羊毛服通勤、进办公室、见客户，而后脱掉外套去跑步，跑完又回到日常生活。

“他每天都要穿，每天可能都要洗。”为此，索康尼在耐洗标准上设定了极高门槛：50次工业水洗、150次家庭水洗后，形变和起球度仍维持高水平。

“这个标准远超普通羊毛制品，但只有做到这个程度，才能满足‘双精英’人群每天穿、每天洗的真实需求。”夏可向剁椒Spicy解释称。

“运动羊毛的核心功能不是陪你征服一座山，而是陪你过好每一天。”在夏可看来，每个消费分层都会催生新的生活方式。就像网球带动Polo衫日常化、户外浪潮让Gore-Tex成为身份象征，羊毛也有望成为跑者生活方式的一部分。“穿上运动羊毛服饰并不意味着你只是一个跑者，还能彰显出你是一个对生活品质和时尚造型有要求的人。” 他说。

小红书博主@庄凌

索康尼将其目标用户定义为“双精英”：一类是追求速度感、执着于PB的严肃跑者；另一类是对日常生活品质有极高要求的“生活精英”，他们可能本身也是业余跑者，但跑步只是他们多元身份中的一面。

这两类人并不割裂，他们虽然职业多元，但在各自的生活领域都非常有底气，年龄大多在35岁以上，心态年轻，愿意接受科技赋能的新材质。索康尼内部称其为“生活品质者”。

小红书博主@建筑师高志强

去年在北京举办的一场“今天不跑步”线下调研中，一位高档餐厅主理人的故事让夏可印象深刻。“他日常生活节奏是白天巡店处理经营事务，下午或傍晚抽空跑步。但始终找不到一件能同时适配这两种场合的衣服。”夏可回忆道，他对这类服饰的需求是颜值要低调，又要有功能性和美感。

这位大厨的需求，恰恰是“双精英”人群的典型缩影。他们需要的不是一件跑完步凑合穿的衣服，而是既要撑得住商务场合的审美，又要扛得住日常训练的强度。

WOOOLLY运动生活羊毛系列

值得注意的是，最先被羊毛打动的并非专业跑者，而是女性用户。据夏可透露，目前索康尼女性用户占比已近四成，且今年增量预计将超过男性。

“女性对材质肤感天生敏感，很多女性用户本身就是高精力妈妈，从通勤到下班始终处于高强度状态，羊毛自带的温暖感和治愈感，恰好回应了她们需要的那种松弛与真实。”夏可进一步解释称，“我们的用户画像非常多元，但核心还是服务喜欢运动的中产以上消费者。”

为此，索康尼提出了 “动静全场景” 概念。许多户外品牌强于“动”，而索康尼则特别强调日常生活、通勤、旅游等“静”的场景中羊毛的自然感与穿着自信。“无论是晚宴还是会议，羊毛自带的雍容华贵与品质感，能让你在一众合成纤维中脱颖而出。”夏可表示。

推出羊毛产品，只是索康尼破圈的硬件；社群和赛事运营才是承载品牌精神落地的软件。

夏可最初关注到索康尼，是在一次北京大学跑团活动中。他发现很多人开始穿一双带有河流标志的鞋子，“当时觉得很漂亮，就去买了一双飞速系列。包裹感、回弹，跑完5公里、10公里后的那种支撑，和以前穿过的跑鞋完全不一样。”夏可说，而后不久他便加入了索康尼成为其中一员。

“你首先是一个跑者，又是它的用户，然后变成了品牌内部的人，这是一件非常过瘾和有意思的事。”夏可说。

从奢侈品行业跨入运动领域，对于夏可来说挑战与机遇并存。过去经验中，奢侈品大多以西方生活方式为主导，而索康尼想要打造的是一个具有中国消费者品味的运动生活方式品牌。“中国消费者对‘美’有自己的定义，他们既要功能也要美感，既要跑得专业也要穿得时髦。”夏可说。

“过去几年，我们在跑圈已经无人不知，但在生活方式领域，大家还需要一定时间去认识并接触到我们更好的产品。”他坦言称，“我加入之后，希望能和大家一起‘玩’起来。”

社群运营，正是索康尼生活方式野心的落地载体。

索康尼内部搭建了一套从线上到线下的社群体系。Saucony Run Club是品牌核心的跑者社群阵地，定期在全国各城市组织跑步训练营。

索康尼联动MANNER COFFEE

此外，索康尼还通过与各地跑团合作放大社群影响力，在2025年新年“啡”跑不可主题活动中，索康尼联合MANNER COFFEE规划专属跑步路线，集结Saucony Run Club社群会员与沪上知名跑团PLAYER、ULSUM、STAGE 2，共同完成了一场以跑步联结城市与社群的新年仪式。

索康尼广州太古汇「溯源溪境」快闪空间

同年10月，索康尼以“溯源溪境”为主题在广州太古汇开启限时快闪空间，以品牌发源地美国Saucony Creek溪流与广州城市文化为灵感，邀请消费者互动打卡。而在“梦响时分”主题活动中，索康尼则联结沪上多个跑步社群，将城市探索、艺术创作与环保共创融入为期四天的跑步体验。

更深层的变化发生在品牌内容的载体上。2026年6月，索康尼推出品牌播客「先醒时区」，首期节目将录音棚直接搬至越山向海人车接力中国赛张家口站现场，以声音载体挖掘跑者精神内核，搭建属于跑步爱好者的精神交流阵地。

从线下跑团到线上播客，索康尼正在将跑步从一项运动升级为一种可被持续讨论、持续共鸣的生活方式。夏可透露称，今年9月索康尼将登陆日本时装周，与重量级设计师合作推出一系列生活方式类产品。

不过，对索康尼而言，所有生活方式的延伸，都必须建立在专业跑步的根基之上。赛事布局，正是索康尼锚定“跑者精英”的那块压舱石。

2025年上半年，索康尼与27场马拉松达成合作，在厦门、无锡、兰州等重点赛事中斩获全局穿着率第一，整体穿着率已位居中国重点马拉松赛事国际品牌首位。跑者脚下的选择，已说明一切。

而最能体现索康尼赛事策略深度的，是其与 “越山向海人车接力中国赛” 的六年合作。这项赛事源于1982年美国的HOOD TO COAST，被誉为“地球最伟大的超长距离跑步接力赛”，2017年落地中国，十年间覆盖192座城市、超2000支跑团，直接影响跑步人群超50万。2026年十周年之际，赛事集结1200支队伍、6000名跑者。

与传统赞助“以曝光换流量”的逻辑不同，索康尼将赛事视为产品、体验、用户与精神四大维度的生态沉淀平台。

2026年赛事现场，索康尼打造的「一步百年，领跑山海」互动空间，为跑者提供专属装备体验、新品试穿、能量补给与专业拉伸服务，并在经典“坡儿王”路段设置补给站。近期，索康尼还召集了一支由学者毛大庆、演员翟宇佳等跨界成员组成的“胜利战队”。

ENDORPHIN PRO 啡鹏 5

赛道上，ENDORPHIN PRO啡鹏5为跑者竞速护航；赛道外，WOOOLLY运动生活羊毛系列诠释着索康尼“从场上到场下”的胜利哲学。2026年赛事中，索康尼Pro队与啡岚队包揽冠亚军，分别跑出8小时26分49秒和8小时44分24秒。

名次固然亮眼，但对索康尼来说，真正有价值的是这六年累积下来的品牌心智，跑者不再只在赛道上想起它，也开始在生活里选择它。

126年前，索康尼诞生于一条河流，如今它正在汇入更广阔的生活。