万象天地独栋大洗牌，安德玛输给了萨洛蒙？

品牌 观察

观察品牌 | 萨洛蒙&安德玛

作者 | MOMO

近期，深圳万象天地高街备受瞩目的UNDER ARMOUR安德玛独栋正式替换成SALOMON萨洛蒙，目前品牌已上围挡。

据了解，这个面积约1300㎡的高街独栋，安德玛自2017年万象天地开业入驻，到今年6月19日正式闭店，已经有九年的时间。

而萨洛蒙原本在万象天地B1层已经开设“福郡”小白楼门店，目前高街独栋已经确认为SS级全国旗舰店。

作为深圳万象天地稀缺的高街独栋，这里每一次品牌更迭都自带关注度。

独角Mall联合创始人&总编辑朱公子认为：

万象天地这次换店布局，从双向匹配的角度来看，是一次多方共赢的优质调改。

近年来，万象天地高街持续加码高端户外运动布局。

从NIKE接替UR、AJ原址开出昂跑全国最大旗舰店、迪桑特接棒星巴克独栋，到萨洛蒙接替安德玛。

2025年安德玛营收又同比下降约4%，持续增长疲软，和万象天地高端潮流的定位逐渐脱节。

而萨洛蒙2025年营收首次突破20亿美元大关，同比大增31%。

品牌自带户外运动流量，客单价与打卡传播属性较高，可以补齐商圈户外业态缺口，拉高项目整体调性。

对萨洛蒙而言，万象天地临街独栋是绝佳点位，巨幅外立面自带长效曝光，对于提升品牌形象和影响力都有很大影响，同时还能精准匹配万象天地的高净值户外玩家。

01

高新园A出口旁

面积约1300㎡的高街独栋

上周末的下午，MOMO在万象天地现场看到，原安德玛的独栋门店已经打上萨洛蒙的围挡。

这家面积约1300㎡的三层独栋，位于高新园A出口的黄金位置，萨洛蒙的巨型围挡内还隐约可见安德玛的LOGO露出。

隔壁是NIKE，不远处就是今年新开的迪桑特和ON昂跑的独栋旗舰店。

在户外赛道内卷加剧的当下，夹在耐克、昂跑和迪桑特等一众运动品牌中间的高街独栋，凭什么被萨洛蒙拿下？

从市场趋势、品牌发展战略和商场运营逻辑等多个角度来看，此次萨洛蒙代替安德玛在万象天地高街的独栋位置，并不是一次简单的品牌更替，而是一场由消费需求变迁、品牌战略调整与商场价值筛选共同驱动的商业空间权力交接。

从市场发展趋势来看，近两年，运动板块是发展的风口，特别是专业性强、品质高的运动品牌，逐渐占据商场核心位置。

例如万象天地的开放式街区，是整个项目的核心区域，对于人流聚集、社交打卡、品牌展示等，都起着重要作用。

在这条街上汇聚了耐克、ON昂跑、始祖鸟、迪桑特、lululemon等头部运动类品牌。

萨洛蒙的进驻，是能够增强万象天地高端、潮流定位的，也能进一步提升品类丰富度。

站在万象天地的角度来看，在项目发展早期，需要有符合“时尚运动”调性的品牌，来吸引年轻力客群。

如今，万象天地的业态结构已经非常完善，对安德玛的依赖性大大降低。

且经过多年发展，大众对安德玛的产品已经很熟悉了，会缺少一些冲动感，而萨洛蒙正处于扩张阶段，消费新鲜感比较强。

受同质化影响，现在商场招商也更倾向于引入具有高成长性、能共同塑造项目独特性的品牌。

从On昂跑接替AJ开出中国最大旗舰店，迪桑特“卷走”星巴克臻选打造城市概念店，到萨洛蒙则接棒安德玛。

这一系列动作，标志着万象天地的品牌组合正从“大众潮流”向“高端户外+硬核潮流”全面升级。

02

萨洛蒙高速扩张

安德玛战略收缩

从近几年萨洛蒙与安德玛的品牌势能来看，万象天地高街的这场席位更替也是发展趋势下的必然结局。

近年来，安德玛营收连年下滑、亏损扩大，关闭高成本的万象天地旗舰店是其收缩战略的一环。

2026财年，安德玛全年营收50亿美元，同比下降4%。毛利率约45.5%，全年净亏损接近5亿美元。

包含中国在内的亚太区，三季度营收同比降5%，最难的是它已经连续九个季度，收入往下走。

行业内卷加剧，安德玛错失风口。

2025年，始祖鸟营收28.56亿元美元同比增长30%，迪桑特营收突破100亿人民币，同比增长31%。

在始祖鸟、萨洛蒙、HOKA等品牌已经建立认知优势时，安德玛在2024年才开始试水户外市场。

此外，近年来安德玛频繁打折促销，曾经的“猛男专属”、“健身房硬核”变成了“大街货”。

其两大基本款式：紧身衣和库里鞋，十年来基本没有变化，产品创新停滞导致品牌衰退。

而反观萨洛蒙，则处于快速上升阶段。

2025年，萨洛蒙全球营收首次突破20亿美元（约合人民币138亿元），同比增长31%，成为亚玛芬体育增速最快的运动品牌。

在中国市场，其门店数量已超300家，女性消费者占比达50%。

萨洛蒙有强烈的动机需要通过万象天地的地标性门店实现品牌“升咖”，让品牌发展更上一个台阶。

今日话题 | TOPIC

你对萨洛蒙接替安德玛有什么看法？欢迎留言分享~

独角Mall经典栏目——Mall观察：

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
|
| |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | ......

独角Mall经典栏目——品牌Sight：

| | | | | | | | | | | | | | | | | | ......

独角Mall经典栏目——独角Voice：

| | | | | | | | | | | | | | | ......