北京
2026 天猫双 11 第一波预售付尾款周期（10 月 20 日 —10 月 25 日）户外店铺销售榜单出炉并公布，其中骆驼官方旗舰店拿下 TOP1，The North Face、伯希和分列二、三名。这份 20 强榜单，不只是简单的成交额排序，更是国内户外消费市场趋势的一面镜子。
骆驼拿下首轮榜第一，是这份榜单最重磅的变化。 很多人的固有印象里，户外高端市场长期被海外老牌把持。但骆驼连续多年深耕大众户外赛道，产品主打高性价比冲锋衣、徒步装备、亲子户外套装，精准抓住国内基数最大的 “轻户外人群”—— 周末露营、近郊徒步、日常通勤防风穿搭的普通消费者。这类用户追求功能性，但对万元级、大几千的专业硬核装备没有刚需。 同时榜单第三名的伯希和、11 名凯乐石、12 名拓路者，都是国内本土户外主力品牌。凯乐石主打高海拔硬核登山专业线；伯希和同样主打性价比轻户外；拓路者聚焦硬核机能、工装户外。值得留意，榜单里同时出现 “骆驼官方旗舰店” 和 “骆驼集团旗舰店” 两个店铺，是品牌多店铺矩阵运营的典型打法，通过不同店铺的货品、价格带区分，覆盖更多流量人群，也是国内户外品牌成熟运营的体现。
这份榜单中，海外品牌阵营内部，冷热差距非常明显。 北面、可隆、迪桑特、萨洛蒙、猛犸象、HH、AIGLE、加拿大鹅全部上榜。这些品牌各自手握清晰的标签：萨洛蒙靠越野跑鞋、城市户外穿搭持续出圈；迪桑特主打滑雪、高端机能；猛犸象、HH 面向航海、高山硬核玩家；可隆主打韩式轻户外穿搭，适配都市人群。它们的客单价更高，核心客群是追求专业性能、穿搭质感的中高端消费者，用户粘性很强。 反观传统综合运动大牌：阿迪、耐克、安踏、FILA 排在榜单后半段。这是一个很清晰的信号：消费者已经把 “运动” 和 “户外” 两个品类的需求拆开了。 耐克、阿迪优势在篮球、跑步等专项运动装备；当用户专门搜索 “户外” 品类时，大家优先选择垂直户外品牌，而不是综合运动品牌的户外支线。
迪卡侬排在第 8 名是一个特殊样本。它的定位介于大众运动和户外之间，靠全品类、平价一站式采购俘获家庭用户，受众稳定，但在高端户外圈层吸引力有限，位置常年稳定在中段。
从这份榜单的排序能看清市场结构： 市场最大的底盘，是通勤、近郊徒步、露营这类轻户外，支撑起骆驼、伯希和这类体量型品牌； 而高山攀登、滑雪、越野跑、航海这类硬核专业户外，受众总量不大，但客单价高、品牌忠诚度极强，对应萨洛蒙、凯乐石、HH、猛犸象这类品牌。 两个赛道互不替代。大众用户不会一上来直接买万元级专业登山服；硬核玩家也不会满足基础款冲锋衣。 另外喜马拉雅旗舰店上榜，也说明户外不再只有服装，户外配件、露营装备、出行配套品类，也拥有稳定的消费人群，赛道边界正在拓宽。
利好之外，榜单背后的隐患同样值得重视。 大众户外赛道里，骆驼、伯希和、拓路者的核心主力产品高度趋同，主打都是冲锋衣。面料、款式、营销话术很容易互相模仿，长期容易陷入价格内卷。 海外高端品牌的壁垒，是几十年积累的专业技术、赛事背书、圈层文化；国内多数大众户外品牌，目前更多优势是供应链、性价比、国内渠道运营。如何跳出冲锋衣内卷，打造差异化产品、建立属于自己的户外文化，是国货品牌下一阶段的必修课。
首轮天猫户外榜单，本质上宣告国内户外消费告别单一 “崇外” 时代：大众市场国货领跑，高端专业市场海外老牌依旧强势，赛道分层彻底成型。 未来的户外市场，不会是一家通吃。对于很多品牌来说，如果寻求突破：要么守住大众性价比基本盘，要么深耕某一个垂直硬核户外项目，才能持续拿到稳定的市场份额。而综合运动品牌想要在户外赛道突围，也需要打造更有辨识度的户外专属产品线，而不是简单把原有运动面料套进户外款式里，目前来看这种方式表现一般。
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