智谱、MiniMax狂飙，等待解禁的180天

撰文 | 郝 鑫

编辑 | 王 潘

7月8日至9日，智谱与MiniMax迎来了港股上市后的首次限售股解禁。

与AI 1.0时代“解禁即暴跌、股价腰斩”的血雨腥风不同，此番解禁倒显得波澜不惊，市场反应相对平稳，甚至透出一丝暖意。

7月8日，智谱股价经历了过山车般的惊险。1563港元开盘低开近3%，几分钟内急速下探至1450港元，跌幅扩大至10%。就在市场以为要重演上个时代的老剧本时，买盘突然涌入，股价掉头向上，一度触及1689港元高点。

随着更多投资者确认基石股东锁仓意愿，国资背景长期资金没有离场迹象后，市场情绪进一步回暖。最终，智谱以1825港元报收，解禁当天涨幅定格在13.35%，总市值约8137亿港元。

受股东结构和解禁比例影响，MiniMax股价波动更大一些。7月8日，收盘涨幅接近12%；到7月9日，盘中股价一度跌超20%，创近半年新低。但总体上，没有引发大地震。

智谱与MiniMax的解禁早有预演，解禁当天两家已非最高估值巅峰。早在解禁日正式到来前，市场便已经用股价的连续下跌为这场流动性释放提前“彩排”。

当解禁真正来临时，市场发现该卖的人似乎早就卖了，该恐慌的情绪也早已被消化殆尽。

更重要的是，正在急速拉升的ARR曲线给市场注入了一针兴奋剂，智谱和MiniMax两家均在今年立下了10亿美金ARR的军令状。

为什么没有大跌？

智谱与MiniMax暂时性的平稳着陆，至少要归功于市场情绪、解禁策略和商业化曲线三点。

市场情绪的底色完全不同。AI 1.0时代公司的解禁，恰逢全球AI投资热情退潮，整个赛道被贴上“泡沫破裂”的标签，市场用脚投票，恐慌情绪如同雪崩。

而2026年的当下，大模型已是全球共识性赛道，市场对AI未来发展持乐观态度。即便解禁前两家公司股价均已大幅回调，但恐慌更多停留在预期层面，而非情绪崩溃。市场对AI赛道的长期信心并未动摇，这为承接盘的入场提供了心理基础。

解禁策略的设计差异决定了抛压的烈度。AI 1.0时代的解禁暴跌，很大程度上源于猝不及防。大量筹码在同一时刻涌入市场，而承接盘毫无准备。本轮则截然不同，解禁的恐慌情绪早已被反复定价。

智谱在解禁前的10个交易日里，股价较高点回撤约39%；而MiniMax则回撤幅度更大，自3月份攀上1330港元高点后，便开启了长达数月的估值回归，至解禁前夕股价已跌去超7成，市值较高点蒸发近3000亿港元，

当解禁日真正到来之时，市场反而长舒一口气。市场不怕坏消息，怕的是不确定性；一旦最大的不确定性被移除，反向交易便有了充分的理由。

AI 1.0时代，曾出现过一口气解禁约70%的股份，市场供需瞬间失衡。而本轮智谱首批解禁仅5.76%，大批量解禁还要等到明年，因此扩容幅度有限且可预期。

两家股东结构成为其重要托底。智谱近七成基石投资者为国资背景，锁仓承诺明确；MiniMax的阿里、米哈游等战略股东合计持股超20%，均公开表态不减持。财务投资者的比例远低于当年的“四小龙”，套现压力天然更小。解禁不是一次性洪峰，而是涓涓细流，这就给了市场足够的消化时间和空间。

最重要的一点是，商业化曲线已经开始浮现，且有了明确的对标标的——Anthropic。AI 1.0时代的公司解禁时，商业模式迟迟未能验证，收入持续萎缩，市场对公司价值心存疑虑。而本轮大模型公司虽然尚未盈利，但ARR的增长曲线已清晰可见。

智谱3月份财报会披露，API调用截至3月份ARR突破2.5亿美元，年底要实现10亿美金的ARR。据部分外部投资者预估，其年底ARR在15亿美金到30亿美金。

MiniMax透露，今年5月份ARR已经超过了4亿美元，并且有信心在年底实现10亿美金ARR的收入。

这意味着市场不再为纯概念买单，而是有了实实在在的刻度尺来衡量大模型公司的价值。

历史的教训告诉我们，股市从来不会因为一家公司亏损而抛弃它，只会因为看不清未来而被舍弃。智谱和MiniMax的平稳着陆，是因为市场相信这些公司的增长曲线虽然还在爬坡，但方向已经逐渐明晰。

从估价到定价，这种价值体系的进化，或许才是比解禁本身更值得关注的信号。

被拉开的估值

智谱和MiniMax是一组有意思的对照组，用“三十年河东，三十年河西”来总结极其贴切。

上市之初，MiniMax才是那个“河东”的主角。MiniMax登陆港交所的首日暴涨109%，热度碾压同日上市的智谱，市值突破千亿港元。

彼时的智谱被打上了To B的标签，走项目、拉客户这套模式被诟病老掉牙，远不如MiniMax手握海外C端市场来得性感。新故事更有想象的空间，自然其估值也更高。一时间，MiniMax风头盖过了智谱。

这场“三十年河东”的逆转，根本原因在于两家公司选择了截然不同的路。

智谱走的是“聚焦”之路，2025年初便全面押注代码生成与智能体方向。此后一直处于追赶的状态，直到今年6月份Anthropic“断供”事件，一下子把GLM-5.2送上了国产替代的第一把交椅。

回过头看，龙虾热虚假且短暂，国内各种Claw只能承接部分C端流量，用订阅费用来撬动商业化收入并不长久。反观智谱虽然在龙虾热潮中声量不如MiniMax和Kimi，但是却精准接住了AI Coding这波红利。

相对于龙虾，AI Coding更具有排他性。一旦开发团队习惯用GLM写代码、调接口、跑Agent，迁移成本上去后，就形成了一定的壁垒优势。25万开发者的深度绑定，让智谱不仅接住了流量，更接住了“工作流”。

正是这种排他性，让智谱拥有了定价权，GLM-5.2的涨价没有赶走客户，反而让调用量增长了400%。对开发者来说，用GLM-5.2省下的时间和精力，远比每百万Token多付的几美元值钱得多。

这导致智谱在短时间内形成了闭环，涨价带来了收入预期提升，拉动估值提升，从而吸引更多的资金流入，支撑下一代更强性能模型研发。在“物以稀为贵”作用之下，模型的进一步涨价，依然有用户来买单。

MiniMax选择了更多元化的路线，坚持原生多模态路线，同时布局视频生成、C端应用和垂直行业等多个方向。

现阶段，市场展现出极其冷酷的一面：能杀出重围的大模型厂商，只剩两类：要么是顶尖的SOTA厂商，靠绝对的技术领先锁定溢价；要么是极致低价厂商，用成本优势碾压一切。两者都能找到自己的生存逻辑，前者吃利润，后者吃份额。

但MiniMax的M3，恰好卡在了最尴尬的中间地带。代码能力不及智谱，性价比比不过DeepSeek，在视频生成方向上同样被字节的Seedance压制，无论SOTA水平还是迭代速度，海螺视频都难以与对手抗衡。既不是最好的，又不是最便宜的，这种“两头不靠”的处境，把MiniMax推向了最难受的夹缝中。

而更雪上加霜的是，MiniMax骨子里的C端基因，让它天然陷入价格敏感型市场的泥潭。用户来得快、去得也快，忠诚度远低于绑定工作流的B端客户。一次涨价尝试被市场抵制，被迫降价维稳，定价权的缺失直接压低了收入预期，也压低了估值。

摩根大通将这种分化概括为赢家通吃现象，即模型能力越强，越能将开放分发转化为付费变现；而模型差异化不足者，则将面临更快的比价竞争与流量改道风险。

市场不给中间态生存空间，这或许才是今天大模型行业最残酷的现实。

下一站：10亿美元ARR

如果仔细观察，大模型厂商正在朝着年底10亿美金的ARR迈进。

10亿美金的ARR是什么水平？大约是Anthropic在2025年初的水平，但更重要的是背后的增长曲线。

Anthropic凭借Claude Code在代码领域的爆发，ARR在2026年第一季度实现了从90亿到300亿美元的惊人跨越。在其收入结构中，绝大多数ARR来自基于使用量的API业务，贡献了75%-85%的收入。相比之下，订阅收入仅占总ARR的15%。

智谱在B端API业务上的卡位，恰好与这一商业逻辑高度契合。在国内，智谱牢牢锁定腾讯、字节等互联网巨头，Token消耗量大的客户本身就是最好的销售渠道。用得越多，API调用越频繁，收入增长越直接。

在海外，与亚马逊云的合作进一步打开了国际分发通道。此外，央国企的本地化部署需求，构成了另一层稳定而持续的消耗来源。三层客户结构叠加，让智谱的API业务不仅量大，而且质稳。如果再叠加了Anthropic的增长叙事，资本市场便十分愿意给予更高的估值溢价。

Anthropic增长的核心驱动力是找到了杀手级应用场景，这里面有三个关键要素，需求巨大且价值极高的场景、极致的商业化效率以及高收入带来的飞轮效应。

中国大模型公司要缩小与海外的差距，关键就在于找到自己的“Claude Code时刻”。

但Anthropic所代表的AI Coding不一定就是标准答案。至少在MiniMax视角，他们认为代码生成只是AI商业化的第一步，未来真正的机会是存在于像金融、法律、咨询、医疗以及安全等高附加值、知识密集型的垂直行业当中，而代码其实也只是其中的一个垂直行业。

如果说AI Coding是提升程序员的效率，那么垂直行业AI就是重构专业工作者的决策方式。金融分析师、法律顾问、医生、咨询顾问，这些岗位对生产力的敏感度远超普通C端用户，一旦AI嵌入其核心工作流，迁移成本和付费意愿都将是另一个量级。

还有视频生成领域，Seedance已经验证了市场爆发力，且跑通了商业闭环。内容创作场景远没有达到天花板级别，有一个数据值得关注，昆仑万维2026年第二季度AI短剧平台业务ARR超过7亿美元，AI工具业务ARR突破1亿美元。

所以，“Claude Code时刻”对国内大模型厂商来说，或许不是一个固定的答案，而是一道开放题。

方向不同，但命题一致，找到那个能让ARR从线性增长，切换为指数爆发的杀手级应用场景，然后全力扣动扳机。

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