AI时代的第一批赢家，都答对了这个0.02%的真问题

Eli Cohen 很不甘心。

不是因为他的创业失败了。创业失败很正常。他不甘心的是，和自己几乎完全一样的想法，别人做成了。

2010年，这个住在以色列的中年人掏了两万美元，想把一个在线教育平台的构想变成现实。钱烧光了，产品没做出来。同一年，一家叫 Udemy 的公司用几乎相同的概念起步。2021年，Udemy 以40亿美元估值上市。

Cohen并不是在怨恨。他把自己从这次失败里捡回来的教训总结得很清楚：想法不值钱，值钱的是把想法做出来的能力。

这句话，是过去二十年互联网创业的底层宪法。它定义了谁配站在牌桌上：不是那个在酒吧里举着 IPA 啤酒说"我有个天才的想法"的人，而是那个能写代码、能组团队、能把产品推到 App Store 里的人。

十二年过去。2026年。

Cohen 又回来了。这次他用 AI 花了几周时间，做出了一个冥想 App。他自己说的原话是：「二十年来第一次，想法和产品之间的墙倒了。」

墙倒了，这是真的。但他马上发现了另一件事。

墙的另一边不是乐园，是一个屠宰场。

先看一个数字。

市场情报机构 Appfigures 的数据显示，2026年第一季度，全球 iOS 和 Android 平台新上架了 414,000 个 App。同比暴增 115%。与此同时，App 更新量是去年同期的三倍。

但另一个数字才真正要紧：同一个季度，全美国只有 118 个新 App 达到了 Appfigures 定义的「高牵引力」标准，即下载量超过五万次。

118。除以414,000。

0.02%。

剩下来的 99.98%，不是做得差，不是有 bug，不是交互不好。它们只是没人看见。没人下载。没人关心。

这是一个被绝大多数讨论忽略掉的结构性事实：AI 解决的，是供给侧的问题。它可以让你在三小时之内做完过去三个月才能做完的东西。但它没有、也不可能解决需求侧的问题。

一个人一天还是只有 24 小时。一个手机屏幕还是只能放几十个 App。一个人的注意力还是会被那几个他最熟悉、最信任、最离不开的产品全部吃光。

当供给爆炸、需求刚性，中间被挤碎的，就是那 99.98%。
这件事并不是意外，它甚至有一个专门的法则，在经济学里已经回响了一百六十年。

一、煤的悖论：为什么效率越高，竞争越惨烈

1865年，英国经济学家威廉·斯坦利·杰文斯出了一本书，叫《煤的问题》。他在书里发现了一个让他自己也感到不对劲的悖论：詹姆斯·瓦特改良蒸汽机之后，每台机器用更少的煤干更多的活。按道理，英国的总耗煤量应该下降。

但实际发生了相反的。

瓦特申请专利的 1769 年到杰文斯出书的 1865 年间，英国煤耗涨了十倍。效率提升没有减少消耗。它推高了消耗。煤变便宜了，于是煤的应用场景爆炸了：铁路、炼铁、远洋航运，每一个过去用不起煤的地方，现在都用上了。

杰文斯悖论的铁律是：一种关键资源的效率暴涨，不会减少它的消耗，反而会让消耗量飞升。因为效率打开的，是过去根本不存在的需求场景。

这套逻辑可以完整地扣在今天的创造经济上。

AI 就是创造经济里的瓦特蒸汽机。写代码的效率暴涨了一百倍，于是写代码这件事的应用场景爆炸了。过去做不起的项目现在做得起，过去没时间试的方向现在可以同时试十个。结果不是软件变少了，是软件多到把整个 App Store 变成了一个你连噪音都分不清的噪音海洋。

但这里有一个过去讨论杰文斯悖论时很少被追问的问题：煤消耗涨了十倍，每块煤的价格是涨了还是跌了？

历史给的答案很清楚。煤作为商品，价格的长期走势是向下的。真正赚钱的不是挖煤的，是用煤造了铁路、炼了钢铁、开了工厂的人。

效率让煤变得更便宜、更普及，同时让煤本身不再值钱。

我们今天在 App Store 里看到的，就是同一件事的 21 世纪版本。做 App 的能力正在变成煤。它极度充沛，不可或缺，但同时，单块煤不值钱了。

值钱的东西搬到了别的地方。

二、四根柱子的崩塌：当知识退化成基础设施

这里有一个更深层的结构值得思考。

过去几十年，知识、技能、创造力的商业价值，本质上来自一种套利结构。你能做别人做不了的事，你能比外行更快地输出专业结果，你就能赚到差价。

这个套利结构拆开来看，由四根柱子撑着：获取差价（你能拿到别人拿不到的一手信息）、转译差价（你能把专业黑话翻译成人话）、综合差价（你能把碎片拼成可执行的方案）、权威差价（你的头衔和履历能让客户信任你的判断）。

AI 做的事，是把这四根柱子一根一根地敲掉。

你能搜的东西，大模型几秒爬完。你能翻译的内容，AI 实时转换。你能拼接的框架，深度研究模式做得更详尽。你的「专业姿态」，在客户发现 AI 给出的方案比你花了三天做的还全面时，就碎了。

当这四层套利同时崩塌，一个结论就浮出来了：知识，或者说可编码、可复制、可标准化的那类知识，正在从商品退化成基础设施。 就像水电。没有它不行，但有它不代表任何竞争优势。

这就是为什么 0.02% 不是 App 市场的特例。它是整个知识经济、创造经济、内容经济的通用公式。

回到杰文斯这里来。效率让一个东西变便宜，于是它的应用场景爆炸，于是对它的使用量飞升，于是它从资产退化成基础设施。

然后呢？

然后瓶颈挪到了下一层。

过去，创业者的核心问题是：「我能把这个东西做出来吗？」

今天，第一批用 AI 的人已经替你回答了这个问题：能。而且能得很快。快到你都没来得及想清楚做出来之后该怎么办。

所以真正的问题变成了两个。第一个：「我做出来的东西，凭什么让人停下来？」第二个更难：「我做出来的东西，凭什么让人记得？」

这是两件完全不一样的事。

1865 年的煤商，在意的是一吨煤能卖多少钱。1865 年的铁路商，在意的是这一吨煤运到哪里能造出一座新城市。他们看到的是同一块煤，但放在完全不同的尺度上使用它。

今天我们手上有大量的「煤」：AI 可以帮你无限量地生成代码、文案、图片、分析、方案。但绝大多数人只学会了挖煤。挖得比别人快，挖得比别人多，挖完了堆在 App Store 里，然后等着。

等什么？等人来买煤。但煤已经是基础设施了，煤不值钱了。

那 118 个跑到 0.02% 里的 App，做的不是挖煤这件事。它们在用煤造东西。造铁路。造工厂。造城市。

三、没有chiddush的房间："做出来"回答不了"为什么是你"

上周 Business Insider商业内幕网站发了一篇文章，里面有一个细节很说明问题。硅谷一家 AI 公司的 CEO，Kylan Gibbs，他之前在 Google DeepMind 工作，现在做自己的公司。他告诉记者，过去几周有好几个创始人朋友跟他说了同一句话：「我基本上已经放弃了。」

不是因为能力不行，不是因为产品不好，是因为你做五年磨出来的东西，别人一个周末就能 vibe code 出一个看起来差不多的替代品。更可怕的是，大模型公司一个功能更新，你的整个赛道就没了。

这让人想起犹太传统里的一个洞察。

塔木德里有一段话，来自《Chagigah》第三章：「一间学习的屋子，如果不能产生 chiddush，就不是真正的屋子。」

chiddush 这个词不好翻译。「创新」太商业，「原创」太艺术。它更接近的意思，是从已经被翻烂了的旧材料里，看出一个从来没有人看到过的东西。它不是发明，是恢复。把本来就藏在文本结构里的某种东西，第一次暴露在光线下面。

这句话的激进之处在于：它不是在说「学习最好能产生新洞见」。它是在说，没有新洞见的房间，不算房间。

一屋子人，书都翻开着，讨论也进行着。但没有 chiddush。在这个传统看来，那个空间就不成立。

同样的逻辑，换到今天：一个 App 做出来了，可以运行，功能齐全，UI 也没毛病。但它没有提供任何新的理解。不管是让用户更理解自己，还是让用户重新理解一个需求，还是让用户看见一件事可以用不同的方式做。这些它都没有。那么它严格来说，不算一个产品。它只是一个被 AI 做出来的东西。

App Store 里那 99.98%，就是这样。

它们不是输给了竞品。它们输给了「做出来」这件事本身已经回答不了「为什么是你」这个问题。

如果你想知道那 118 个 App 偷走了什么，大概就是这个。

偷的是一种被隐约感知到、但还没人说清楚的需求。偷的是一个能让人说「对，这就是我一直在等的东西」的瞬间。偷的不是技术，不是 UI，不是增长模型。是一层意义。

有一个卡巴拉传统里的小寓言，放在这里刚好。

一个山里人第一次下山，进了城，吃了面包。他问这是什么。别人告诉他，是麦子做的。他回到山里，抓了一把生麦子，干嚼下去，然后确信自己已经尝到了城市的味道。

他嚼的是麦子。不是面包。

面包是麦子被碾碎、被揉捏、被加盐、被发酵、被推进火里之后才有的东西。「面包只在烘焙中存在。」而烘焙，需要一个人知道火候、知道时间、知道什么时候该等、什么时候该翻面。

AI 给所有人的，是无限的麦子。代码的麦子。文案的麦子。设计的麦子。每个人都在仓库里囤积麦子，然后把仓库门打开，等着顾客进来。但外面的人不饿吗？饿。他们只是不想吃生麦子。

做麦子这件事贬值了。烘焙这件事正在偷偷涨价。

这句话不是第一次说了。我前不久写过，知识套利已死。在 AI 制造的无限噪音里，真正稀缺的不是信息，而是叙事。今天可以把这条线往前再推一步：真正稀缺的不只是叙事，更是叙事背后的那层欲望，你到底是只想生产更多，还是想做出一个能让别人停下来的东西。

停下来。不是点一下。不是划一下。不是 AI 帮你生成的总结稿里的一句话。是一个活人，在几千个竞品中，把手指悬在你身上，然后在心里说了一句：「这个不一样。」

这件事 AI 做不到。

不是因为 AI 不够聪明。是因为「不一样」这种感觉，从来不是从数据里算出来的。它来自一个活人曾经被某件事磕碰过，然后在那个磕碰的裂缝里，看到了别人没看到的东西。

四、从煤到城市：AI时代价值的五个位移

前面说了三件事。杰文斯悖论解释了为什么效率暴涨反而让竞争残酷到这种程度。知识套利的崩塌解释了为什么旧的价值正在消失、旧的护城河正在变浅。chiddush 和麦子面包的寓言，解释了什么东西是 AI 做不出来的、什么是真正稀缺的。

这三件事合在一起，我用AI做了一个诊断。但诊断之后有一个逃不掉的问题：往哪里走？

下面这五个位移，不是成功学清单，是我自己正在试着做的事。

第一个位移：从追求「能做多少」转到追求「能舍弃多少」。AI 让你可以做一切。但正是因为你什么都能做，你才必须开始练习什么不做。品味不是选择更多，是拒绝更多。

第二个位移：从信息端移到判断端。AI 能给所有答案。值钱的是知道该问什么，以及什么时候不信任 AI 给你的那个看起来很顺的答案。我之前聊过去技能化的问题：一个人如果从不曾在没有 AI 的情况下独立完成过一件事，他就永远不知道 AI 给出的结果里缺了什么。

第三个位移：从技能积累移到叙事积累。技能会被商品化。但一个活人的判断轨迹不可复制：他今年相信的东西和三年前相信的东西之间，有一条可辨认的线。AI 没有连续的自我，也就没有真正意义上的立场演化。

第四个位移：从「做内容」移到「建头寸」。把每一次输出看成资产积累，而不是一次性捕捞。你写的每一篇东西、做的每一个产品，是在单独叫卖，还是在往同一个方向堆积重量？

第五个位移：从一个建造者移到一个建造房间的人。你不只是在做产品，你是在创建一个空间，让和你类似的人能在这里面认出彼此，然后留下来。

Eli Cohen用 AI 几天就把冥想 App 做出来了。他说起这件事的时候，是兴奋的：「墙倒了。」但他也补了一句：「也许我不会成功，但至少我有了工具。」

这句话是对的，但这把工具现在在每一个人的手里。你有的，别人也有。

墙倒了。这件事已经确定。但要走到墙的另一边，得先认出一件事：那边的游戏规则，和这边不一样。

在这边，「做出来」就是终点。

在那边，「做出来」只是你拿到了一张票，而 414,000 个人和你拿着同样的票。然后灯光熄灭。人群沉默。你能不能被看见，取决于一个你甚至无法控制的、更古老的机制：你是不是提供了某种让人们愿意停下来的东西。

是麦子，还是面包。

是煤，还是那座被煤照亮的城市。

是一间书虽然打开着、但没有 chiddush 的房间，还是一间你走进去就不想离开的房间。

这才是 0.02% 的真问题。【懂】

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