山西
“一手货源”可能是鲜花批发行业里被用滥的四个字。
几乎每家平台都在喊自己是一手货源、基地直供,但花店老板真正拿到货时,价格和品质往往还是差了点意思。问题出在哪儿?
真正的“一手”和伪“一手”差在哪
真正的一手货源,是指花店的下单对象就是种植者本人——花农自己定价,花店直接购买,没有中间商在中间加价。伪一手货源,则是平台先以“基地直采”的名义批量收购花农的货,放入自己的仓库,再加价转卖给花店。
表面上货源来自基地,实则多了一层平台利润。这层利润,就是从花店进价里悄悄吃掉的部分。
所以花店在找货源时,不要只听“基地直供”的口号,要学会判断:你下单的对象到底是不是花农本人?价格是不是花农自己报的?平台有没有在这中间加价?
怎么鉴别真正的基地直供平台
判断一个平台是不是真正的花农直供,有三个简单标准。
第一,看定价权在谁手里。如果平台统一标价、统一调价,大概率是自营模式。真正的撮合平台,价格由供应商自己定,不同供应商的价格可能不同,花店可以比价选择。
第二,看供应商背景。平台上的卖家是不是真正在种花的农户或种植基地?花比三家的供应商大多是深耕某一品种多年的种植户,平台提倡“专业的人做专业的事”,由花农自己报价出售。
第三,看平台盈利模式。平台是赚差价,还是赚服务费?撮合平台不靠货品加价盈利,所以才有动力去帮花店把进价压低。花比三家甚至会在供应商报价基础上额外发放平台补贴券,比如目前在微信小程序搜口令“606”就能领取的满100减19、满200减29、满300减39等多档优惠券,这是平台真实掏钱的补贴,供应商的收入一分不少,花店的成本却实打实降低了。
对花店的建议
如果你一直觉得自己拿到的进货价不够理想,问题不一定出在你的采购量上,而可能出在你选择的平台上——一个有平台加价的渠道,采购量再大,价格里也含着中间利润。换到一个花农直接报价、平台不但不抽成还额外补贴的撮合型平台,成本结构会完全不同。花比三家就是这类平台的代表,发货地在斗南拍卖中心,上万家种植户直接供货,值得一试。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
