销售逼定技巧

在任何商品销售过程中，“逼单”这个环节是必不可少的一步，尤其是房地产销售成交金额较大的交易中，逼单更是重中之重。

但是，逼单也不是轻易进行，一定要尽量摸清楚客户的情况，等时机恰当时，再开始逼单，否则会适得其反，让我们陷入一个相当被动的局面。

作为一名房地产销售人员，接触的客户多种多样，见过的销售场景也数不胜数。

如豪爽型，初次到访就表现出强烈的购房成交意向的；

如理性型，二次到访有意向，但是十分理性的在分析对比；

如多次到访型，却屡屡不愿成交；

更有的是到访多次以后，自己没有主见，亲戚朋友对他的意见影响很大。

在面对这些不同客户的时候，要学会分析客户的“属性”，然后针对不同属性客户“对症下药”，这样会极大提高工作效率和销售效果。

我们经常会遇到一些客户，找各种各样的借口来避开逼单，那么当客户“打太极”时，我们该怎么做呢？

1、 预算不够，我再看看吧

这是最常见的借口之一，客户在选择自己想要购买的房子时，第一考虑肯定就是房价。

而当我们的销售给客户报出价格后，客户的第一反应肯定就是这个房子的价格太贵，这已经是客户群体中很常见且十分经典的借口了。

在面对这样的客户说辞时，我们应该最大限度地告诉客户这个房子的优势所在，同时也可以拿相同地段附近房子的价格做一个对比，尽可能的突出这套房子的优势。

2、 今天没准备订下来，没带钱

一般这样回复的客户，基本上是没有购买想法的，或者说没有想在你这里成交的打算，这只是他们找的一个相对比较客气点的说辞。

但是作为房产销售，我们不能直接明说客户的心理，正确的方法是我们可以告诉客户现在支持多种付款方式。

同时我们也可以给到客户一些合理范围内的好处来吸引客户，避免导致这类客户直接流失掉。

3、 我看某楼盘的房子也不错，我去看看再说

每个客户在选择商品时都有一个心理，就是“货比三家不吃亏”，就算是我们自己出去买个小电器类的商品，可能都要对比一下，更何况是房子这么重要的购置。

面对客户提出这样的理由，我们房产销售要运用一定的销售技巧去应对客户，告诉客户这个房子并不是随便挑选的，一推一大堆。

最好是找到符合客户的一些基本要求，但是房型、条件、环境配套又比不上这套房子价格却比这套房子高的房源，尽可能地突显出我们这套房源的性价比，。

要让客户对比之后还是认为，在你这里买这套房源更实惠，更划得来。

逼单作为整个销售过程中最为重要的一个环节，逼单成功就意味着这一单成了，可如果一旦因为一些准备工作不足或者尺度拿捏不够导致逼单失败，那就意味着这单生意可能就此告败。

所以我们在逼单时，技巧掌握运用很重要，下面分享几点关于销售的逼单技巧。

1、 明确客户的购房意向，抓住客户的消费心理

要分清楚这个客户是否真的要买，如果这个客户不愿意买，那你在他身上费再多心思跟功力也是徒劳。

2、 仔细观察，认真聆听，学会分析

房产销售在接触客户的过程中，一定要仔细观察客户的言谈举止、面部表情变化，不要光自己介绍，要学会引导客户多提问，多说话。

要合理专业的回答客户的每一个问题，分析客户的心理活动，只有这样，才能真正了解到客户的真实需求。

3、 为客户推荐满意的房源

一套符合客户需求，性价比又高，客户又满意的房子，才是能不能达成此次交易的关键点。

4、 赞美客户，认可客户

人都喜欢被赞美，被认可肯定，要学会换位思考，有客户思维，站在客户的角度去思考问题，以守代攻，让客户觉得感同身受，这样客户会更加信任你，也会更愿意接受你的建议。

5、 专业知识扎实

一个优秀的房产销售，一定是对房产行业行情、相关的法律法规、金融政策等聊熟于心，做到这些，当与客户进行谈判时，客户也会被你的专业度征服。

6、 拿捏有度，把握时机

在跟客户进行推销谈判时，客户肯定会提出多种别家选择来回应，让你等他电话这样的情况是再平常不过了。

遇到这种情况，尽量不要让客户走出你的门，别去等待客户，要学会抓住客户的弱点，先奉承留人，再逼单。

7、 刺激客户，临门一脚

有的客户在看了很多套房源之后，就越来越犹豫不决，没办法做出决定。

对面这种情况，我们就需要用一些技巧跟策略来刺激客户，如欲擒故纵、激将法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，这取决于你对这个客户的了解程度。

作为房产销售，只有不断地提高自己，不断加强自己的专业知识和销售技巧，才能拥有更高的发展前景。同时，学会与团队进行协作去达成成单，也是一项很重要的技能。

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