江西
“这不仅是给达人们的一箱梨，更是给咱‘谭秋月’品牌插上的一双翅膀。”7月13日，山东省莱阳市谭格庄镇西赵家庄村党支部书记李仕军，对主理人金玉视角说出了这句朴素的“生意经”。
就在当天，这位被乡亲们称为“李书记”的乡村振兴带头人，做了一件让村里人觉得新鲜的事：他代表锦鸣园家庭农场，向潮新闻“行行摄摄”圈赞助了一批高品质秋月梨。与普通馈赠不同，这是一份为期半年的“约定”——从2026年8月至2027年1月，每月获奖排名前十的获奖达人，都将收到来自北纬37度的这份“谭秋月”牌甜蜜。
“头雁”回望：七年把荒山变“金山”
时间倒回2017年。彼时的西赵家庄村，和许多北方农村一样，面临着老龄化、“空心化”的困局，土地撂荒令人心痛。彼时已是村支书的李仕军坐不住了。“土地是农民的根，根不能烂在我们这一代人手里。”他说。
顶着压力，李仕军率先成立了锦鸣园家庭农场，流转了300多亩荒置土地。依托当地独特的丘陵地貌和昼夜温差大的小气候，他引进秋月梨、黄金蟠桃、烟薯25等特色品种。七年过去，昔日的荒置地成了春季花开如雪、秋季硕果盈枝的“花果山”。
北纬37度的黄金种植带，赋予了这里的秋月梨独特的品质：单果重可达一斤，肉质酥脆、汁水丰沛，糖度远超其他产区。市场最火爆时，每亩梨园纯收入超过2万元。但李仕军更在意的，是这组数字：带动周边500多户农户种植3000多亩秋月梨，户均亩增收3200元，全镇秋月梨年销售额突破3亿元。
“三级跳”与“田间课”：一个职业农民的科技自觉
在乡亲们眼里，李仕军不光有闯劲，更有一股钻劲。2018年起，他连续三年参加莱阳农广校的新型职业农民培训，2021年拿下农民助理农艺师职称。他独创的“学研转化三级体系”令人印象深刻：5亩试验田小规模验证、50亩示范园区形成规范、最后通过“田间课堂”向农户推广。
在病虫害防治上，他推广的“生物防治+物理阻隔”体系，让化学农药使用量直降40%。而在电商领域，这位“泥腿子”书记更是走在前列——针对不同年龄农户开设差异化培训，把周边农户电商参与率从17%拉升到63%，仅2022年就助农线上销售突破800万元。
正是这种从种植到销售全链条的能力构建，让他从一个普通的种地人，成长为烟台市农广校高素质农民培育“优秀田间学校”的掌舵人，以及乡村振兴“头雁”项目的产业导师。
“借船出海”：一个小圈层的大战略
为何选择潮新闻“行行摄摄”圈？李仕军有他的考量。
“这个圈里汇聚了全国的网络名人、大V、摄影师和优秀创作者，他们是发现美、传播美的人。”李仕军对主理人说，“好产品赠送达人，既能感谢他们的创作，更能借助他们的镜头和笔触，把大美中国和咱们家乡的好梨一起宣传出去。”
在流量即销量的时代，这位农村书记的思路已经告别了“酒香不怕巷子深”的传统。他看中的是“行行摄摄”圈层背后千万级的传播力。通过达人们的二次创作，商标为“谭秋月”的莱阳秋月梨将不再是超市货架上普通的一盒水果，而是一个有故事、有温度、有画面的地域符号。
李仕军坦言，品牌溢价带来的收益，最终会反哺到种植户身上。“标准化生产、溢价销售，最终受益的是村里那些跟着我种梨的老百姓。”
主理人手记：乡村振兴需要更多“链接者”
采访中，李仕军提到最多的是两个词：一是“头雁”，二是“饮水思源”。
在他看来，“头雁”不能只低头拉车，更要抬头看路，要懂得把农产品与文化、创意、传播链接起来。赞助“行行摄摄”圈，看似是一次简单的物资支持，实则是乡村产业与城市内容创作者的深度链接，是农产品品牌化、IP化的一次创新尝试。
从2017年流转荒地的“破局者”，到如今借力新媒体圈层推广品牌的“链接者”，李仕军的七年，折射出中国乡村振兴进程中一个朴素的逻辑：振兴的关键在人，在带头人，在他们不断迭代的认知和开放的心态。
“路还很长，但只要方向对了，就不怕远。”李仕军望着他的梨园说。眼下，秋月梨正值膨果期，再过一个多月，这片土地上将再次迎来丰收。而随着一箱箱“谭秋月”送达全国各地的创作者手中，关于莱阳、关于这个村庄、关于这个“头雁”书记的故事，也将被更多人看见和讲述。
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