好想来夏季冰爽畅赢季，藏着高性价比品牌的进阶答案

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

夏天逛零食店，很多时候都发生在一个很小的念头里。

下班路过，想买一瓶冰的；朋友聚会前，想临时补一点吃的；运动之后，想喝点清爽的；出门玩了一圈，被景区里的高价饮料刺了一下，突然觉得家门口那家零食店更亲切。

这个夏天，好想来联动瞿颖推出夏季冰爽畅赢季，切中了这些真实、细碎、高频发生的生活瞬间。

聚会怕零食不好吃，出游怕饮料不划算，运动后想喝得清爽，逛店希望多一点选择和乐趣。

好想来把“好吃好省好想来”放进具体场景，也把消费者的每一个小烦恼，变成一个进店理由。

选对人：

联动瞿颖

好想来找到“好省”人格入口

高性价比品牌面对一道长期课题：便宜容易被记住，信任需要慢慢建立。

消费者愿意相信这份便宜有品质、有分寸、有生活判断，高性价比便能从一次促销，走进更稳定的日常消费。

好想来找到瞿颖，看中了她身上那种“见过贵的，也认可便宜好的”生活反差。

她见过高定、秀场和大场面，也能坦然分享平价好物。贵的东西见得多，依然愿意为便宜好物买单，这份选择背后有自己的判断，也有对日常生活的清醒理解。

对于好想来，这种生活状态天然适合替“好省”建立可信度。

1瞿颖的生活反差，让“好省”有了可信的人格入口

今天的消费者越来越会判断明星和品牌之间的适配度。

一场合作有没有说服力，消费者常常会先问一句：这个人真的会买这个品牌吗？

瞿颖给人的答案很自然。

她讲便宜有分寸，讲划算有烟火气，分享平价好物时，也带着一种“我真的会用”的松弛感。她见过大场面，依然知道钱应该花在哪里，也知道什么东西值得买。

这种生活选择，比一句高性价比口号更有说服力。

好想来选择瞿颖，相当于给“好省”找到了一张更容易被消费者相信的脸。品牌无需反复解释高性价比，瞿颖本人的生活方式已经给出直观答案：买便宜的东西可以很有判断，认真挑选平价好物，也是一种成熟的消费态度。

2一个会过日子的人，比一句高性价比口号更能让人相信

今天的“会过日子”，已经有了更丰富的含义。

它意味着把钱花在自己认可的体验上，省得明白，也过得舒服。买贵有自己的理由，选择平价好物也有自己的判断。

瞿颖身上的平价生活、松弛感和真实感，天然贴近好想来的大众消费语境。

好想来借瞿颖的生活感，让“好省”以更自然的方式进入消费者理解。消费者看到她，很容易理解这个人为什么会逛好想来，为什么会认真比较价格，为什么会为一筐零食感到满足。

品牌人格常常藏在这些生活细节里。

好想来的“好吃好省好想来”，传递的也是一种朴素的消费智慧：花得少一点，选择多一点，快乐稳一点，生活轻一点。

瞿颖的真实和松弛，让“好省”少了一层促销感，多了一层生活感。高性价比也从货架上的价格标签，进入普通人的消费判断。

3瞿颖的“吸颖力”，成为品牌自己的传播符号

明星与品牌的适配，需要人物气质，也需要内容表达。

瞿颖的这支TVC抓住了一个轻巧的创意：把“好想来，好有吸引力”拍成视觉画面，人真的被好想来吸走。

聚会零食不好吃，大家被好想来吸走；

景区饮料太贵，大家被好想来吸走；

一场无聊的活动少了趣味性和参与感，大家也被好想来吸走。

魔性的画面背后，藏着三个普通人熟悉的生活烦恼。

零食不好吃，聚会少了兴致；饮料价格太高，出游多了一点心疼；夏日漫长，需要更加有趣的日常活动。

好想来给出的答案很直接：

这里选择多、东西好吃；

这里价格划算、适合多买；

这里有会员玩法，也有更多参与乐趣。

三个场景分别对应好吃、好省、好想来。

“吸颖力”把瞿颖的名字、品牌口号和消费动作放进同一个记忆点。这个谐音梗抓住注意力，也把消费者的购买冲动变成具体画面：路过时想进去，进店后想拿一筐，看见划算时想带走一箱。

瞿颖进入了品牌表达本身。代言人的名字变成品牌记忆的一部分，这场合作也获得了更长的传播空间。

推对品：

用“大”做记忆入口

让产品回到用户需求

大单品传播需要先建立记忆，再完成产品解释。

好想来用“大”形成记忆，用超值给出购买理由。

这次主推的1L超值椰子水、900ml超值柠檬冰茉莉、1L超值茉莉花茶，都指向夏日水替场景。

抽象梗负责吸引注意，超值系列负责推动购买。消费者被“大瓶真过瘾”吸引以后，留下来的感受很具体：这瓶更够喝、更耐喝、更划算，也更适合夏天。

1抽象梗背后，让“大”卖点进入消费者心智

大单品TVC里，“团结力量大”引出超值椰子水量大；寻找“大物体”的情节引出900ml柠檬冰茉莉；“大场景得靠角度”引出1L茉莉花茶。

三个有点抽象的情节，最后都回到一个具体感受：真的大。

“大”负责形成记忆，超值负责留下购买理由。1L、900ml这些规格，放在包装上是一组数字，放进短片里就成了消费者一眼能理解的划算。

这瓶更够喝，这瓶更耐喝，这瓶拿在手里更有分量。

消费者站在货架前，想得很简单：够不够喝，好不好喝，价格值不值。

“大容量更超值”“大容量更耐喝”“大瓶真过瘾”，把复杂的产品信息压缩成一种直观体感。

玩梗服务于记忆，产品始终站在画面中心。

好想来把“大”拍得有趣，也把超值讲得清楚。对于零食零售，这种一眼能懂的产品表达，更接近真实购买。

2对的场景给对的选择，让水替进入高频生活

夏天要喝冰的，每个人想喝的东西并不相同。

运动结束，有人想直接补水；坐在办公室，有人想喝得清爽一点；朋友聚会，有人更在意分量和分享；日常水替，也有人关注口感和轻负担。

好想来把这些需求拆开，再给出对应选择。

运动后、户外后，1L超值椰子水对应更直接的补水需求；通勤、办公、聚会时，900ml柠檬冰茉莉提供清爽、耐喝的风味选择；日常水替场景里，1L茉莉花茶用真茶萃取、0糖0脂肪0热量回应轻负担需求。

三款产品放在一起，组成一套家门口的夏日补给方案。

消费者想到运动后喝什么、办公室囤什么、朋友见面带什么，产品都有对应的位置。

场景让产品进入消费者熟悉的生活经验，也让购买理由变得具体。

好想来把不同需求放进不同生活时刻，夏天、冰爽、够喝、划算，这几个感受聚到一起，大瓶水替也有了更清晰的消费位置。

3自营产品把“好省”落到供给里，价格之外还有品质支撑

消费者站在货架前，判断一款产品的标准很实际：分量够不够，口味合不合适，用料有没有诚意，价格值不值。

自营大单品对好想来的意义，在于把“好省”从价格感受，放进具体产品。

TVC里，超值椰子水突出泰国来源和1L大容量；柠檬冰茉莉甄选双瓣茉莉花熏制，添加香水柠檬原汁；茉莉花茶甄选广西横州双瓣茉莉花熏制，真茶萃取，0糖0脂肪0热量。

这些信息让“好省”获得了更扎实的产品依据。

大容量解决“够喝”，配方和产地解决“有料”，夏日水替场景解决“为什么买”。消费者花得更少，得到的体验不能变薄；消费者买得划算，也希望买得安心。

大瓶装是消费者最先看到的产品特征，背后的容量、口味、配方和产品体验，决定高性价比能够积累多少信任。

价格形成吸引，产品体验让这份吸引持续。

自营超值系列同时承担夏季消费需求和长期品牌信任，也在持续回答一个问题：消费者为什么愿意相信“好吃好省好想来”。

留住客：

把热闹放回门店

复购从一次进店开始

零售营销最终要回到门店现场。

内容形成记忆，产品带来兴趣，门店负责把好感转化为真实体验。

好想来围绕夏日冰爽场景，将产品陈列、活动物料、会员权益和即时利益放进同一个消费现场，让消费者看得到选择，也感受到实实在在的获得。

零食零售离消费者很近。这种近，来自门店距离，也来自对日常需求的理解。

天气热了，想买一瓶冰的；朋友聚会，看个球赛，想多备一点零食；家里快空了，顺路补一轮货；好想来把夏日水替、居家补给、零食补货等高频需求放进门店。

好想来还通过小程序活动“扫码领金喜，这夏玩大了”，进一步增加到店获得感。会员扫码100%中奖，奖品包括10g黄金足球、千元旅行金、零食基金。

消费者参与互动，重新经过货架、看到产品，惊喜感、实惠感与购买场景自然连在一起。

一次活动带来惊喜，持续供给积累熟悉和信任。好想来把夏日热度放回门店，也让一次进店拥有下一次再来的理由。

结 语

回头看，好想来这次把“好吃好省好想来”变成了一条完整的夏日消费路径。

瞿颖让“好省”有了人格，大瓶水替让超值有了体感，门店让内容热度进入真实消费。

三件事放在一起，好想来的“吸引力”从屏幕走向货架，从货架走向消费篮，从消费篮走向下一次进店。

买便宜也能很聪明，省钱也能很安心。

当这种判断进入消费者日常，高性价比便会从价格优势，沉淀成更稳定的品牌信任。

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