广州大模型跃居全国第三：不拼参数拼赚钱，务实者赢

让大模型长在产业里，努力去赚钱，完全贴合老广低调务实的风格。

文/李一年（抱朴财经评论员）

最近一个关于大模型的会议和数据，引起了我的兴趣。

7月14日，以“模力全开粤领未来”为主题的第四期广东省备案大模型发布会在广州举行，32家企业代表现场领取“生成式人工智能服务备案证明”。截至6月底，全省备案大模型累计达164款，稳居全国前列。

作为一个广州人，我很关心广州大模型的情况，于是做了一番研究：

目前，广州共有94款大模型通过备案，在全省占比达57%，确实是活力满满。（《羊城晚报》）

那么，在全国的排名呢？仅次于北京、上海，全国第三，这个成绩还是很了不起的。

我们今天就讲讲大模型以及广州大模型产业的现状，还有，广州的大模型为什么如雨后春笋一样“长”出来了？活得怎么样？

01 北京上海大模型各有特点

我们现在天天听人讲“大模型”，这到底是个什么东西？肯定不是用来发馒头的，对吧。

“大模型”全称大规模预训练人工智能模型，通俗地说，就是用海量数据+超大算力喂出来的、参数规模以“亿/十亿/百亿/千亿”计的通用AI底座。它不像传统软件“写规则解决问题”，而是“先读完人类知识，再被问问题时推理出答案”。

你就这么理解，大模型就是一个大仓库，分门别类，啥知识都有，需要用，就拿着资金去调用。

根据最新数据统计，全国累计有 988款 生成式人工智能服务（即大模型）完成备案，排名前三的城市依次是：

●北京（242款，稳居全国第一，占全国总量约30%）

●上海（169款，全国第二，占全国总量约17%）

●广州（94款，全国第三，占全国总量约9%）

北上广的大模型发展方向有什么不同？

本质上是“产业应用派”与“基础研究派、商业枢纽派”的路径分野。

北京的方向是AI“大脑”，主攻通用底层与技术策源，毕竟这是一个高屋建瓴，有雄厚资源的城市。

北京是国家AI创新策源地，聚焦基础研究、通用大模型、自主算力架构。拥有清华、中科院及百度、智谱、字节等头部大厂，是全国大模型“发令枪”打响之地。

由于顶尖人才与融资高度集中，北京主攻大模型参数规模、算法突破与安全合规标准制定，偏重“从0到1”的底层技术卡位。

北京的短板是算力与人力成本高企，部分成果离实体产线落地有一定距离。

上海属于全球枢纽，软硬协同与高端场景倒逼产业发展。

上海的大模型产业是“算力+芯片+金融/制造场景”驱动，确实有需求。定位全球AI产业与金融创新枢纽，确实有这个实力。优势是集聚商汤、MiniMax及壁仞、燧原等芯片企业，综合算力规模全国领先。

上海人很精明，擅长把技术产品化。依托国际金融、航运、高端制造（如人形机器人）等高可靠性要求的场景倒逼技术迭代，同时“模速空间”等载体提供数据、房租、资金打包支持，国际化与商业化能力强。

上海在AI4S（科学智能）、具身智能、语料数据要素交易上布局超前，偏重“技术到产品再到全球流通”。

02 广州深耕垂直大模型

广州人发挥了自己的长处，既然广州处于制造业腹地，我就深耕垂直大模型与场景落地。

所以，老广给自己的定位是“垂类大模型之都”。避开通用大模型烧钱红海，紧扣汽车、电子、商贸、医疗等本地千亿级产业集群做文章。

这是对的，让大模型长在产业里，努力去赚钱，完全贴合老广低调务实的风格。

广州的大模型应用层占比高达80%，企业多集中在行业小模型、工艺大模型（AI质检、排产等），多为垂直领域而非全国性通用模型。

主要分两类：

第一，通用基座型，比如云从从容，算是广州本土最接近“通用”的。

第二，垂类型，比如大瓦特、佳都知行、朝彻、卓睦鸟……绝大多数都是“通用底座+行业数据微调”出来的。这也是为什么广州自称“垂模之都”而不是“基座之都”，真去从零预训练一个千亿模型太烧钱，广州企业选的是“站在巨人身上做自己的行业”。

▲世界人工智能大会上，南方电网公司设立“大瓦特，让每一度电都有AI”主题展厅。

广州大模型产业的结构是什么样的？

其实就一句话——“国企托底算力+琶洲做孵化+垂类企业啃场景”。

国资链主是广州数字科技集团（原无线电集团改组），广州数字科技集团运营广州人工智能公共算力中心，牵头市一体化算力网调度平台，整合14家核心算力主体。

▲图源：广州数字科技集团

运营商有三家：广州移动——中国移动粤港澳（广州）数据中心；广州联通——联通知识城机房数据中心；中国电信——沙溪智算中心琶洲模方算力伙伴。

民营IDC包括云下科技（汇云）、连云大数据、奥飞数据、浩云长盛、品高软件……

区域智算节点有两个——琶洲算谷（海珠）、广州超算中心（天河）。

琶洲模方生态伙伴值得单独说说——算力侧签了英特尔、电信沙溪、中科通量；产业侧签了蚂蚁集团、唯品会、三七互娱、树根互联开放场景；首批入孵20+家，跑出极佳科技（空间世界模型）、动易科技（人形机器人）两家潜在独角兽，半年融资超10亿。

框架搭好了，怎么赚钱？广州还真有五大赚钱模式。

03 盈利模式分五大类

广州大模型的特色是“垂类盈利”，广州确实在垂直领域大模型（工业、营销、教育等）上走出了不少自我造血的案例，依托本地制造业与商贸场景实现了商业化闭环。

仅此一点，其实是给全国多数城市蹚出了一条经济实惠、快速见效的大模型与产业充分融合的道路，从这个意义上来说，广州的大模型行业功德无量。

至于盈利模式，我们可以分五大类。

第一类，SaaS订阅制

提供商通过定期收取费用（如按月、按年），让用户获得软件使用权。

比如钛动科技自研“钛极”营销大模型+Navos多智能体，服务10万+广告主，毛利率82%，净利率43–50%，净收入留存132.5%，现金流极强。

第二类，垂类模型+智能硬件+场景解决方案

广州有视源（CVTE）、佳都、云蝶这批“硬件老炮”，模型不光卖软件，而是嵌进屏、盒子、教室、产线一起卖，单客价高，客户黏性也高。

云蝶科技的行知大模型是全国首个教研科研类备案，“垂类大模型+智能硬件+场景解决方案”完整产品链，训练成本降90%+，2024年AI业务营收超4亿、已盈利。

佳都、云从多落地轨交安防、金融，走G端项目制+软硬一体交付的路子。

第三类，项目制定制+私有化/一体机部署

这是广州数科、融合赋能中心主推的方向，因为单纯靠模型本身赚钱还不够，要做深行业，做一体机、智能体。

蘑菇物联的灵知AI就服务于2000+工厂、40+世界500强，中铝某子公司一年省电费280万（节能14%），公司可以按节能量分润或项目制收费。

第四类，MaaS/API调用+Agent服务

MiniMax进广州时，业界判断的长期盈利三维度就是这个：基础服务收费（按token/时长）、技术支持培训、定制化解决方案。

第五类，AIGC内容营销+分润

广州商贸底子厚，AIGC营销是琶洲最卷的赛道之一，赚钱逻辑是“帮客户省人力+按效果/GMV分润”。

筷子科技提供编拍剪投全流程服务，服务于8000+企业、人机协作产8000万+视频，转化效果越好，赚钱就越多，大家都很实际，都不吃亏，风险也分散了。

▲图源：筷子科技

总之，广州这批大模型企业能盈利，主要是因为贴着广东的产业场景长出来的，付费方就在隔壁，不用千里迢迢去找客户，这也是为什么广州有区域敢提“可盈利大模型”这个slogan的原因。

产业强大，模型赋能，多方共赢，这就是“广州模式”。

广州有完整的产业生态链，对大模型企业有巨大的发展吸引力，甚至吸引了顶级巨头谷歌。

谷歌于2026年4月28日正式签订合同入驻广州国际金融中心，预计2026年第三季度正式投入运营，主要落地“跨境数智赋能服务创新项目”及“跨境电商加速中心”。

谷歌广州办公室和大模型有直接关系，主要是将谷歌已有的大模型能力（主要是Gemini）应用于跨境电商等产业场景的落地与赋能。具体关联体现在以下几个层面：底层技术依托Gemini大模型，大模型驱动全链路营销，AI工具与人才培养，与广州本地AI生态协同。

广州这些年在新兴科技领域、产业转型升级方面的成绩堪称卓越，广州的大模型行业在其中也有一份功劳。

目前看来，多行业协同、快速发展是广州经济发展的主旋律，在交出今年一季度的亮眼成绩之后，广州的未来依然值得期待。