案例分享 | 借浙BA之力，苍南文旅战略升级

在文旅行业同质化竞争白热化的今天，县域文旅如何从“千城一面”的仿古街与打卡点中突围？苍南县给出了自己的答案。

苍南县，地处浙南沿海，坐拥168公里黄金海岸线。这条被誉为“中国东海岸1号公路”的山海长廊，是大地镌刻在苍南的城市脉搏，承载着几代人的海岸记忆与生活情愫。如何把资源优势转化为品牌势能，是苍南文旅必须答好的时代命题。

本次苍南借浙BA之势，展开了一场系统化品牌营销实践：以品牌思维，推动县域文旅传播升级，将苍南从“观光目的地”向“情绪共鸣场”焕新，让它既能走得出去，更能留得下来。

复盘近年来文旅出圈案例，从围炉煮茶、寺庙游到村超、淄博烧烤，再到哈尔滨小土豆，背后藏着同一个底层逻辑：真正打动人心的，从来不是标准化的景点，而是可共情的情绪价值。人们奔赴一座城，为的是真诚的烟火气、平凡的英雄梦，以及可参与的集体共鸣。

苍南的破局点在于，敏锐捕捉到了话语权的转移：文旅传播已从“自上而下的单向灌输”，转变为“自下而上的发现与联结”。浙BA不仅仅是一场赛事，更是苍南将“市井烟火”与“竞技精神”结合的绝佳载体。

（拍摄：林机长）

2025年浙BA，预选赛苍南队七站全胜，加冕“温州王”。正赛球队一度豪取十连胜，打出“浙江以南，苍南最强”的气势，创造了“以县胜市”的经典战例。2026年浙BA的揭幕战，更是选择在苍南举办，并吸引央视CCTV5全程直播。

苍南拥有深厚的篮球梯队建设基础，培育出了前国家男篮队员吴前等顶尖人才，为球队在赛场上的亮眼表现注入了强劲动能。而县篮球队球员皆来自市井街巷，是开店的老板、上班的青年等，都是市民身边看得见的自家球星。苍南篮球队的本质已超越篮球本身，成为人民心中的集体情感符号。因此，苍南篮球队的队徽焕新，需要完成这种情感联结。

苍南篮球队的队徽视觉标识上，初期有门基于苍南特色，对标国际篮球俱乐部标准，提供多种方案，在专业标准与在地情怀中反复打磨、逐轮优化……

最终选定的“必有‘钳’坤”方案，成为赛场之上的视觉图腾，也成为市井之中的情感联结。

它以“山海+篮球”为核心构图，取山峰棱角之刚，海浪律动之劲，同时提取当地特产梭子蟹蟹钳元素作为副标识——既呼应苍南“梭子蟹故乡”的在地特色，也暗合球队敢打敢拼的硬朗精神底色，帮助苍南建立深度共鸣载体。基于此，我们还制定了严格的VI运用手册，在多场景的应用中，让队徽形象系统化，拥有独特记忆点。

从球赛到苍南文旅，手握好牌如何打出章法，接住文旅赛道的流量与人气，是摆在苍南面前的现实难题。路径没有标准答案，更没有现成模板。苍南在探索中前行，在实践中摸索优化，敢于先试先行，容错纠错，在整体思路博弈中校准方向，最终趟出“城市IP+市井烟火+山海风光”的差异化路子。

做城市IP容易，但做有生命力的IP很难；浙BA终会落幕，但苍南的生命力将一直延续。因此，为苍南打造长期主义的IP势在必行。南哥IP和“南哥一条街”的打造，正是承接赛事流量，落地县域文旅的核心抓手。

“南哥”IP的诞生：这不仅仅是一个赛事衍生的临时热点，更是被定位为“永远成立的城市IP品牌”。苍南旨在将其沉淀为三十年、五十年后的城市记忆，立起一座可传承的精神符号，让IP的触角向全产业链延伸。例如：海鲜、水果、农产品、纺织业等本土优势产业，逐步接入“南哥”品牌体系，让品牌价值化，为产业赋能。从一场球赛到一座城市，从一个IP到一套可持续的商业模式，苍南走的不是短期造势的捷径，而是长期之路。

“南哥一条街”的场景落地：作为承接流量的核心抓手，“南哥一条街”集城市特产、文化、吃喝玩乐于一体。

它不仅是联结县域品牌和在地文化的纽带，更是衍生业态的招商窗口。未来，该街区将推行主题运营，实现可持续的商业变现。次次有主题，季季有新意，真正成为可持续运营、融入日常的城市街区。

目前“南哥一条街”不仅在苍南县城，更延伸到各个乡镇。未来还将随球队客场，走出苍南走向全省。

什么样的视觉符号最能代表苍南？又如何将苍南文旅、苍南篮球队，以及南哥IP全部贯穿起来？我们发现，每座城市都有属于自己独特的风景线。而在苍南，168黄金海岸线不止是一个数字一条线，它更是大地用千万年时光挥就的一道笔触，是大地留下的最美指纹，是城市的脉搏。

基于此，我们从苍南168中提炼独有的核心视觉符号，将俯瞰视角下写意海岸笔触作为全域辅助图形。这条线，是山海风光的凝练，是城市脉搏的具象，也是几代人的情感纽带。

品牌视觉的配色体系，以波涛蓝为底，热烈橙提亮，苍山青铺陈。它既呼应苍南山海的自然底色，也契合当代审美与传播需求，在统一中见层次，在传承中见新意。

从高铁站、球场视觉、街区导视到打卡户外，这条168风景线贯穿始终，让苍南文旅有了可识别的专属印记。

文旅品牌声量的打造，靠的不是单点爆破，而是矩阵化的传播。苍南构建了立体化的传播矩阵，确保品牌声量“传得开、立得住”。

官方背书：借势央视CCTV5全程直播浙BA揭幕战，实现全国破圈。

本土渗透：苍南通过城市官媒持续发声，通过政务号、融媒体联动，凝聚市民共识，强化城市自豪感。官方小红书、抖音、微信公众号、视频号等自媒体联动运营。

社交裂变：联动地方媒体和达人，通过小红书、抖音、微信公众号、视频号等自媒体扩散，形成话题发酵。

从一支草根球队到全民精神符号，从一条主题街区到全域文旅升级。苍南的探索为县域文旅高质量发展提供了一份鲜活的探索样本。

于地方发展而言，它实现了山海资源与城市精神的双向赋能；于治理实践而言，它探索出“政府搭台、企业唱戏、社会共享”的市场化路径，形成可复制、可推广的文体旅融合模式；于行业发展而言，立足本土核心优势，做实场景运营和用户情绪价值，小切口同样能撬动大格局。而这条路没有捷径可走，靠的是苍南敢为人先的闯劲，精雕细琢的韧劲，以及长远发展的眼力。这正是浙江精神，在县域文旅领域的生动实践。

有门作为苍南文旅升级的深度合作伙伴，有幸共同见证了这一探索历程。未来，有门也将继续陪伴苍南，持续在县域文旅中探索优化，把“南哥”品牌做深、做实，把168黄金海岸、苍南的故事，以及南哥精神讲远讲透，为县域文旅的高质量发展，贡献苍南智慧与苍南经验。

转载自 | 有門neone 文 | 陪伴苍南文旅的

排版 | XG 审核 | 林莹

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