陈卓王辉改变打法，阿维塔这波代言人营销赢麻了

三年前谭本宏选择梁朝伟为阿维塔代言阿维塔聚齐三巨头高起点高定位阿维塔提前官宣剧透新的全球代言人张凌赫在某网红剧中扮演粉底液将军

文 | 海淀莫少 编辑 | 小丸子

引言：流量至上、流量为王的时代，阿维塔科技选择找新生代偶像派流量小生张凌赫，接棒梁朝伟出任阿维塔全球品牌代言人，不足为奇不足为怪。管他是不是什么“粉底液将军”，有粉丝有人气有流量有话题性，就好。

流量是个好东西，粉丝经济也是经济。

三年前，阿维塔科技的董事长兼CEO还是谭本宏先生，成熟老练的他选择了同样成熟老练的老牌影视巨星梁朝伟，出任阿维塔品牌首任全球代言人。

三年后，80后的“肌肉猛男”王辉先生接替谭本宏（其实是从朱华荣老总手里接过的）出任了阿维塔科技新任董事长，同为80后的谦谦君子陈卓等人，则在更早之前担任了阿维塔科技总裁等要职。

操盘手变了，变的不仅是年龄和心态，管理风格及营销打法无疑也会跟着变。

于是我们看到，日前阿维塔官方已经提前“剧透”了一则重磅消息：阿维塔全球品牌代言人从老牌艺人梁朝伟，切换到新生代“流量王”张凌赫。

相较于有些“过气”的梁朝伟，张凌赫更年轻、更有话题性、更能吸引年轻化粉丝追捧，阿维塔的相关决策调整，无可厚非不足为怪！

回过头来看，诞生伊始就聚齐了长安+华为+宁德时代三巨头、可谓含着金汤匙出身的阿维塔，一开始就是高起点高定位，从产品设计到品牌营销无不采取高举高打的策略。

事实上，从最开始的第一款车阿维塔11（参数丨图片）到后面的轿车旗舰12，都是直奔三十万以上高端市场，走的是都市精英&商务化范儿。

尤其阿维塔12，气质和气场的确与梁朝伟高度契合，大气成稳一看就是实力派！

然而在这个行业变化日新月异、新能源车市各细分市场急剧内卷的时代背景下，豪门出身自命不凡的阿维塔，几番实战下来似乎并未取得应有的市场销量和行业地位。

甚至毫不避讳地讲，相较于一些“无根无萍”跨界造车的新势力当红炸子鸡，很有几分“起个大早赶个晚集”的味道。

数据说话，过去三年（2023-2025）阿维塔汽车的整体销量数据，分别为2万辆、6万辆、12万辆。

猛一看好像增长态势喜人，但细究不难发现，整体基数依旧不是很大，尤其与零跑理想蔚来小鹏小米问界等友商比，最多只能算第二第三梯队。

更加值得警惕的是，阿维塔一开始是高举高打的策略，从11到12定价都在三四十万价位，整体的品牌调性和段位，算得上是“高端化”。

但是在销量重压之下，阿维塔近两年开始明显放低了身段和姿态，主销车型如06、07等产品，价位已然降到了二十万级别、甚至下探到了十几万。

所以去年整体年销量超12万辆的成绩背后，其实很大程度上也是“以价换量”的结果。

一句话，阿维塔混到今天来看，整体销量没有完全搞上去不说，起初高大上的品牌调性已经无从谈起，只能算是中高端品牌了，品牌溢价可以说同蔚来理想问界甚至小米相比，矮了一截。

不要嘴硬，现实就是现实。

售价高不高，很大程度上确实跟高不高端直接挂钩，不然为啥过去那么多年传统燃油豪华车领域，BBA里的奥迪，就是比奔驰宝马差半个档次呢？！

当然我们并非要全盘否定阿维塔近两年自降身段、推出06、07等更加大众化和“亲民”的车型产品，毕竟行业竞争如此惨烈，与其死守高端化调性和定价，以至于销量迟迟徘徊在几万台的低位，不如先冲量早日越过盈亏平衡“生死线”。

试想，伴随着行业大洗牌+淘汰赛加剧，如果阿维塔品牌的整体销量迟迟还停留在三五万辆、甚至两三万辆的低位，还能奢谈什么自我造血、扭亏为盈？！

毫不夸张，销量不迈上10万辆大关、甚至几十万辆的高度，等待阿维塔的只有被淘汰出局的命运。即便它身后站的是央企长安，以及什么华为+宁德时代。

既然在生死命题面前，必须优先选择冲量，那么放下身段降低门槛，推出二十万乃至十几万价位的大众化产品，也就顺理成章没啥好惋惜的。

那么问题就来了，整体产品定位和定价更亲民更年轻化，品牌的调性和营销风格，是不是也应该与时俱进放下身段融入普罗大众，甚至主动向流量靠近“雅俗共赏”？

说到底，流量是把双刃剑，但在这个产能严重过剩、酒香也怕巷子深的年代，没有流量车根本卖不动。

所以才出现各大车企厂商无不对流量趋之若鹜的局面，即便是昔日高高在上的一众车企大佬、BOSS天团，也相继各种开号出镜搞流量……

你看，就连汽车的发明者、油车时代豪华车的扛把子奔驰，也开始借助淘宝“口红一哥”李佳琦搞什么直播间“秒车”了，说到底不就是玩噱头搞流量引关注。

还端什么架子，流量面前有时候节操都可以不要。

既然如此，阿维塔科技选择找新生代偶像派流量小生张凌赫，接棒梁朝伟出任阿维塔全球品牌代言人，也就不足为奇不足为怪。

流量为王，争议不争议的都是小事，只要官方没有上纲上线将其打为“反面教材”，有流量就是王道！

何况“粉底液将军”的风波已经过去，张凌赫实实在在不仅在内娱有人气有粉丝有影响力，甚至在弯弯那边都备受推崇、被各种小姐姐老姐姐们爱的不要不要的。

从搞流量的角度来看，阿维塔这波代言人营销无疑是赢麻了。

乐逗同学注意到，网络上社交媒体上，各种小姐姐老姐姐们已经亢奋的不行，直呼“老公看中的车，恰好是老公代言，这种感觉谁懂”！