以实干筑壁垒，以初心带团队：红豆集团张欣的攻坚破局之路

　　临近7月的一天，红豆集团外贸供应链公司总监张欣在办公室，正对着电脑屏幕上密密麻麻的标书数据仔细审阅。门外，团队成员步履匆匆，电话铃声此起彼伏。就在几分钟前，端午节福利项目的最终复盘数据出来：中标29个项目，金额同比增长26.2%。这位90后年轻干部没有过多停留于喜悦，而是转头与团队讨论起下半年的攻坚计划。

　　从2022年初临危受命，到如今带领团队连续五次斩获"高质量发展先锋堡垒"，张欣用四年时间，在政企福利赛道上跑出了一条令人瞩目的增长曲线，她本人也于近日获评集团第十四批“攻坚发展”先锋。

　　从防疫物资到福利市场的攻坚战

　　2022年1月，在红豆经过8年历练的张欣正式成长为三级企业负责人。彼时，疫情胶着，团队仅有六七人，业务几乎从零起步。她没有退缩，而是亲自扎进一线谈单、投标、仓储甚至配送。正是那段与防疫物资、应急物资打交道的日子，让她积累了第一批核心客户与供应链资源。

　　“基层业务是所有管理的根基。”张欣坦言，只有亲历过每一个琐碎环节，做决策时才不会脱离实际。疫情过后，当大多数企业还在恢复期徘徊时，她敏锐地捕捉到政企福利市场的空白——依托红豆全产业链优势，张欣果断带领团队从单一的防疫物资供应，向“一站式礼品服务商”转型。

　　转型之路并非一帆风顺。初期做团购业务参与竞标，团队曾多次碰壁，及在招标失败。但张欣骨子里有股“不服输”的劲儿。在参与无锡某医院的福利招标中，她带着团队复盘客户需求，打磨产品组合，优化服务细节，终于获得该单位认可。从去年开始，该医院连续四次将福利订单交给红豆。正是这种在失败中汲取养分、在细节里死磕到底的精神，让团队逐渐在竞争白热化的团购市场站稳了脚跟。2026年1至6月，团队一举中标41个项目，开票销售同比增长62.4%，利润实现翻倍。

　　构筑难以模仿的竞争壁垒

　　张欣看来，供应链公司的核心竞争力不在于“拥有”多少资源，而在于“整合”与“驾驭”资源的能力。

　　面对拥有政府背景或垂直品类优势的强劲对手，张欣清晰地画出了红豆的“护城河”：背靠集团实业的品牌背书与多品类供应能力，使得红豆福利套餐的灵活组合与合规资质成为竞品难以复制的壁垒；同时，团队打磨出的全流程配套服务——从选品、仓储到配送，确保了每一笔订单的优质交付。

　　但她同样清醒地看到短板：线上本地零售小程序运营薄弱，政企渠道深耕广度有待提升。为此，她迅速布局数字化，组建专项小组搭建“红豆福利团购线上商城”，打通线上零散销售与团购赛道；线下则划分片区，安排专人对接街道与机关单位，常态化开展样品推介，将政企资源做深做透。

　　在品牌推广方面，张欣同样不遗余力。接手红豆运动装国内市场业务后，她推动品牌亮相浙江国际时尚体育周、齐鲁时尚周，斩获“运动潮流风尚大奖”与“舒适运动标杆品牌奖”，让品牌知名度持续攀升，为团购业务注入了更强的品牌势能。

　　打造能吃苦、敢攻坚的实干型队伍

　　“管理核心是带人、带心。”这是张欣从事管理工作后最核心的感悟。她认为，团队稳定、员工有成长，业务才能持续增长。

　　目前，供应链公司团队从最初的六七人扩展至如今的十四人，人数不多，却迸发出强大的战斗力。张欣实行"分层定岗、专项攻坚"，将团队按业务、运营支持等职能明确分工，专人专岗深耕，提升专业度。她建立"业绩激励+成长双通道"，薪资与业绩挂钩，同时为想干事的年轻人提供阶段性晋升机会。

　　更关键的是，她始终坚持"一线思维"。重大项目面前，她没有领导架子，和团队一起扛；遇到棘手难题，全员协同攻坚。每周的业务复盘会上，大家分享投标成功案例、分析竞品应对方案，将实战经验转化为团队作战手册。正是这种"一起冲、一起扛"的氛围，打造出一支能吃苦、敢攻坚的稳定队伍。

　　面对荣誉，张欣谦虚地表示，是团队并肩拼出来的成果。公司从零开始到现在，每一份业绩增长都离不开总公司领导的正确引导、团队的吃苦攻坚、客户的信任支持。谈及未来，张欣的目光清晰而坚定：当下市场竞争白热化，政企福利、服装品牌赛道都充满挑战，下半年她会带领团队，冲刺更高销售目标，完善线上小程序弥补渠道缺口，保障全年销售与利润保持高速增长。

　　越过创业初期的不平山路，前面是更广阔的天地。张欣和她的团队，正以扎实的步伐，十足的干劲，书写着属于红豆供应链的创新发展的优异答卷。