不拼规模，不讲排场，李渡在白鹿原为何主动做“小”?

七月的关中大地暑气正盛，二十多位来自行业专家、经销商与消费者群体的代表换上民国风格的粗布衣衫，围坐在窑洞前的长凳上。现场没有红毯与引导牌，甚至连一个像样的舞台也没有。大家随性地聊着，借着酒劲共话行业冷暖与市场起伏，宛如百年前白鹿原上农闲时节的乡邻聚会。

这正是7月12日国宝李渡在西安白鹿原影视城《黑娃演义》剧场举办的“长安论酒·决胜时刻”线下沙龙。

这种充满关中烟火气的质朴场景，与当下白酒行业动辄数百人的宏大峰会形成了鲜明对比，也引发了业界的深思：在当前市场环境下，品牌与客群的沟通究竟是“广撒网”有效，还是“深挖井”更佳?

跳出广撒网模式，在沉浸体验中沉淀信任

年初至今，对于酒类从业者来说，参加的各类发布会、论坛、峰会及答谢晚宴等活动应该不在少数。但若回问一句，现在有多少场活动依然让人记忆犹新?答案或许并不多。

个中原因，并不复杂。当前，部分酒企的活动将“触达人数”设为核心KPI，却未能有效兼顾“触达深度”。

这种“广撒网”的模式，在行业上升期可以凭借规模效应与市场扩张势能维持品牌声量，从而掩盖活动内容同质化、互动流于表面的问题。但如今行业处于深度调整周期，叠加外部环境影响，消费端收缩、渠道动能减弱，若仍以人海战术为核心标尺，难免将陷入“热热闹闹开场，空空荡荡收场”的尴尬局面。

反观李渡，这场活动走的是另一条路，即“小而深”。它不追求活动规模，也不讲排场，而是聚焦深度体验。

二十多人围坐于窑洞前，身着粗布衣衫。服饰的更迭悄然重塑了现场的氛围，当西装与领带被卸下，台上台下的界限随之被打破。这里没有固定的发言席，也没有排定顺序的嘉宾名单，与会者自然而然地褪去了“参加活动”的疏离感，从而得以随性而谈。

值得一提的是，这种从身体到心理的随性，也与李渡对《黑娃演义》剧场“沉浸式营销”理念的巧妙平移密不可分。该剧场秉持“真实摄影棚即剧场，观众即演员”的核心主张，当这一理念被植入窑洞的长席间时，与会者便不再是旁观的听众，而是共同演绎、生成内容的剧中人。

在这种松弛的氛围中，每一个声音都能被倾听，每一种情绪都能被接纳，从而催生出更真诚的分享与更具价值的思考。从宏观大势到行业变局，从经营困惑到真实感受，那些在正式场合不便直言的心声皆可坦诚吐露。

“埋头苦干是旧时代的勋章，新一代人的起跑线，在脑子里，不在脚底下。”——刘红增

“流量会退潮，但价值是礁石，潮水越猛，它越锋利。”——马斐

“形式可以靠AI一键翻新，但产品内核、内容真心无法批量生成。花叶易枯，深耕的根基才能抗住风浪。”——于瑞

“卖酒，卖的不只是产品，更是认同、是我愿意、是酒所赋予我们的快乐感。”——蔡学飞

“谁规定白酒只能配宴席?年轻人拿它配电竞、配摇滚、配失恋——酒的本质是情绪容器，容器可以换，但情绪永不降价。”——陈海鱼

可见，这场二十多人的沙龙，规模虽然较小，但思想交锋的深度丝毫不输数百人的峰会。而这，恰恰印证了品牌传播的一个重要逻辑：在当前信息严重碎片化的时代，与其让一千个人匆匆路过，不如让一百个人刻骨铭心。

毕竟，品牌传播的真正质量从来不取决于触达人数，而取决于触达的深度，以及触达之后能在人心里停留多久。

融入赛事狂欢，在深度互动中同频共振

如果说坦诚对话环节是认知层面的深度交流，那么随后的集体观看美加墨世界杯，则实现了从理性探讨到感性共鸣的无缝过渡。这种体验维度的升华，彻底点燃了与会者的内在热情。

为了打破“仅凭一块屏幕观赛”的传统模式，李渡对“看球”这一场景进行了精细化的体验重塑。围绕观赛场景，李渡设置了“国宝世界杯”趣味竞技、“最佳预言家”赛果竞猜以及“和合特调”创意品饮等一系列可上手、可参与的单元。

正是这种沉浸式的互动，让参与者的热情得以彻底释放。从竞技的酣畅、博弈的紧张到特调的新鲜感，多维度的情绪张力层层叠加，让现场氛围持续沸腾。正如一位参与者在现场所言：“在这个场子里，没有那些需要刻意维持的身份和头衔。大家因为一场球、一杯特调聚在一起，不用端着，不用伪装，这种回归本真的交流，才是最难得的沉浸体验。”

跳出单一的观赛场景，这种互动模式折射出了更深层的品牌逻辑。它真正想要传递的，从来不在于让客户“观看”到什么，而在于让其“成为”什么。以往那种隔着屏幕的单向传递，往往会在个体与品牌之间留下一道心理距离。而如今，当客户真正化身为玩家，交流便从被动接受进阶为主动共创，品牌与用户之间自然建立起更深层的情感共鸣。

从线上话题造势到线下场景深耕，李渡这套“白酒+体育”的营销打法已渐成体系，而这场小规模观赛活动，正是该模式在圈层社交场景中的精准落地。

整体而言，这场沙龙虽已结束，但它留下了一个值得观察的侧面。当传统的规模狂欢遭遇边际效益递减的瓶颈，李渡用这场二十多人的酒局证明：与其在喧嚣中盲目追逐声量，不如在真实的互动中沉淀信任。在人人争夺眼球的存量时代，褪去浮躁、坚守真诚，才是穿越周期、赢得人心的长久之道。