北京
文/广州进深 严明会
近日，番禺洛浦街组织召开了一场有关东乡地块的政企交流座谈会。
当天出席的，除了相关部门和国贸地产广州公司外，还有银行、商会、协会以及辖区园区企业等。
看得出来，洛浦街对新成交的这块地极为重视。
毕竟这是南浦岛断供30年后，首次有宅地出让。
不仅岛民兴奋，官方也很激动——
“各部门要靠前精准服务，把项目方诉求摆在优先位置。”
“实行定期会商调度，全力打通项目推进堵点。”
同时，还要求“企业要加快项目注册落地和开发建设，力争年内实现销售。”
意思非常明显：快点盖，快点开盘。
接下来的压力就给到国贸了。
01
6月30日，国贸拿下番禺区洛浦街BA0206303地块（南浦东乡一期地块）。
成交总价102861万元，折合楼面价18791元/㎡，溢价率55%。
当时除国贸外，地块还吸引了保利、中海、绿城参拍。
四家房企足足竞价了74轮，火爆程度可见一斑。
这是国贸首进番禺。
拿地当天，就完了项目备案：
总投资17.36亿元，拟建6栋住宅楼，以及一所九年一贯制学校。
不过，拿地已经将近20天，仍未看到项目公司成立。
项目备案的建设单位为广州国贸房地产有限公司（以下简称“广州国贸”），这是国贸在广州的主要运作主体。
一般而言，新拿了地它还会再成立一家新的项目公司。
比如之前，跟保利置业联手打造的国贸·保利｜海上印，项目公司是广州贸盈房地产开发有限公司，国贸间接持股51%。
跟绿城合作的国贸·绿城｜云樾和鸣，项目公司是广州贸城房地产开发有限公司，国贸同样间接持股51%。
这两个盘都是国贸拿的地，但它不独立操盘，这也是国贸在广州的重要打法。
它2021年刚进广州时，是跟融创联手，以总价43.18亿元拿下增城的国贸学原项目地块。
后融创退出，国贸就全盘接手了该项目，但这个盘表现比较平淡。
加上股权变动、更改案名等一系列操作，项目去化一直较为艰难。
直到2024年初，白云的国贸云上项目开盘，国贸才终于在广州市场有了声量。
2024年6月，它还入股了世界大观三期项目，即现在的越秀国贸·观樾天湖。
最近两年，又接连拿地，跟保利置业、绿城合作。
国贸是真的很爱“抱团”。
这么做的目的，更多是为了分散风险，拓宽操作空间。
所以番禺南浦这块地，不排除国贸也会引入其他房企一起开发，自己在背后闷声挣钱。
02
广州国贸的董事长兼总经理是苏玮薇。
2020年前后，苏玮薇曾以“国贸地产营销管理中心总经理”身份出席活动。
几年的时间，便成为了广州区域独当一面的掌舵者。
近年来，广州国贸动作频频，项目的表现也可圈可点，与苏玮薇脱不开关系。
拿到手的地都很优质，选择的合作伙伴也都很有实力。
尤其是荔湾的国贸·保利｜海上印项目，体量虽小，只有两栋楼，周边城市界面也较为一般，但卖得非常快。
今年3月底首开去化率超90%，开盘后又接连涨价，依然火得不得了，目前已基本清盘。
新得的番禺地块，素质也很不错。
地块为纯宅地，宗地面积21895.49㎡，计算容积率建筑面积54738.73㎡，容积率低至2.5。
并且，紧邻地铁2号线和商业中心南浦里。
未来引入的学校品牌“仲元”，也是很大的加分项。
现阶段，南浦岛暂无一手新房供应，片区成熟大型二手社区林立。
广州碧桂园、丽江花园、南浦海滨花园等，均是岛内老牌大盘。
这类小区普遍建成年代较早、楼龄偏高，但置业门槛优势突出。
二手挂牌均价集中在2-3万元 /㎡，不少刚需房源成交价低至1字头，对预算有限的刚需群体十分友好。
不过，南浦岛长期存在公办优质教育短板，民办学校又太贵，不少家长为了孩子上学问题，只能忍痛置换至其他教育资源更完善的板块。
如今，国贸新盘直接带着名校落地，未来产品和价格合适的话，大概率不会愁卖。
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