康力KSLP人才战略，为何总绕不开“层级扩张”这根主线？

从广州到郑州，再从桂林到西安，这一人才战略被公司定位为“面向未来的核心战略”。然而，当“领导力培养”与明确的业绩考核指标深度绑定，当“三级培育体系”与团队发展嵌套，这家曾因直销牌照挂靠备受质疑的企业，其人才战略的真正底色值得审视。

近日，广东康力医药有限公司（以下简称：康力）在郑州举办2026超新星领导力（KSLP）高峰会，逾千名事业合作伙伴齐聚一堂，共同见证该公司这一年度人才战略的阶段性落地进展。整场会议以KSLP人才战略为主线，贯穿战略发布、体系赋能、实战案例分享与荣誉表彰等环节。

图片来源：广东康力服务号

从广州到郑州，再从桂林到西安，这一人才战略被公司定位为“面向未来的核心战略”。然而，当“领导力培养”与明确的业绩考核指标深度绑定，当“三级培育体系”与团队发展嵌套，这家曾因直销牌照挂靠备受质疑的企业，其人才战略的真正底色值得审视。

以“人才培训”之名，行“拉新”之实？

2026年1月8日，康力在广州举行的“燃梦启新年度盛典”上正式发布了该年度核心人才战略，旨在通过“星启航学院”“星远见学苑”“星成长私塾”三级培育体系，系统提升成员的个人能力、外部视野与资源权益。

然而，《新刊财经》梳理发现，康力KSLP培育体系并非单纯的内部人才培养计划，而更像是一套以驱动业绩增长为核心目标的激励策略。具体来看，其培训资格的获取与业绩考核绑定，参与者的进阶路径被明确划分为两个方向：一是“个人达标”，即完成当期业绩考核；二是“团队发展”，即新晋星级领导人。前者对应个人销售业绩达标，后者则指向在团队组织中的位置提升。

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具体来看，不同层级的课程对应着差异化的门槛：星远见学苑的参与条件为3万业绩考核，参与群体较为广泛；星瀚荟的门槛则提高至5万元，业绩排名前三还可获得KSLP内刊专访权益。在进阶机制上，连续完成三期星远见学苑的学员，还可直接跨级获得进入星成长私塾预备班的资格，从而有望更快进入高层级的培训；而星成长私塾本身则面向公司更高级别的业务高管，主要由各系统领袖、获得提名的核心成员及预备班中的优秀学员组成。

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从培训内容来看，相较于业绩提升的技能传授，组织建设与团队层级构建是更为突出的位置。其中第三期星远见学苑的主题为立榜样、建闭环、带团队，其核心逻辑在于：参与者不仅要在个人业绩上持续突破，更需将自身能力复制至团队成员，推动更多人实现业绩达标与层级跃升。该课程还重点回应了一个常见问题，即部分业绩表现突出的个人，为何难以转型为有效的团队领袖。

图片来源：KSLP限定内刊

值得注意的是，部分学员在个人目标规划中明确提到，将在年内带领5-10位伙伴参与相关培训。也有内刊受访成员表示：“以后每一期都要来，还要带更多人”。这一现象本身即隐含了培训规模扩大的前提，既需要发展新的成员加入，也需要帮助新成员完成基础的业绩指标。据此，KSLP体系通过将“培训参与”与“团队带动”挂钩，使参与者的个人成长路径自然延伸至组织扩展层面，形成了一种以培训资格为驱动力的团队建设机制。

图片来源：KSLP限定内刊

此外，有参与星成长私塾预备班的学员在分享中提到，通过培训厘清了一条完整的业务链路，即“引流—会员—转化—经营者”四个环节，并强调“缺一步就是断档”。这一表述透露出公司层面对于业务拓展的策略：不仅要将获取的用户转化为产品消费者，还进一步将其发展为经营者。在这种模式下，用户的角色边界趋于模糊，当团队扩充依赖于将每一位用户转化为经营者时，其可持续性与合规边界有待进一步审视。

图片来源：KSLP限定内刊

从康力的销售模式来看，其产品销售包括两个直销小程序，即“易萃享元界”与“e-trition”。其中，“易萃享元界”需填写服务顾问代码方可确认订单；而“e-trition”在用户选择产品后，若未关联营养顾问，则系统提示无法进入下一步。这意味着，消费者无法直接完成购买，必须通过专属营养顾问的介绍和关联方可下单。该流程设计客观上要求每一笔交易都经由业务人员促成，从而形成了对成员拓展销售业绩的直接激励。

图片来源：易萃享元界、e-trition小程序

从执行节奏来看，截至2026年7月，康力已完成四期KSLP培训。根据公开计划，年内还将举办两期，分别于9月在南宁、11月底在西安落地。值得关注的是，在上述规则驱动下，“带动更多人参与”已成为非个别参与者的现实路径选择。参与者不仅要为自己业绩负责，还需延伸至团队组织扩展层面。这一机制是否仍在直销的合法框架内运行，值得打上一个大大的问号。

图片来源：广东康力服务号

产品超越备案经营，曾因牌照出租惹争议

资料显示，康力成立于1996年8月，注册资本8000万元。2006年12月22日，公司获得商务部颁发的直销经营许可证，成为第四家获牌的内资直销企业。根据商务部批复，其获准直销的区域为深圳市福田区、罗湖区等6个行政区，获准直销的产品也仅为加州熊牌灵芝胶囊和加州熊牌银杏胶囊两款保健食品。

图片来源：商务部直销管理网站

然而，目前康力在售产品已远远超出这一许可范围，以“E魔方”AI智能营养机为代表的定制化健康产品，以及本次高峰会上发布的“兰曜”系列新品，均不在获批直销产品目录之内。

此外，这张本应用于合法经营的直销牌照，在相当长一段时间内被康力用作挂靠与租赁的工具。据公开信息，2011年底，康力与青岛东方亿家信息技术有限公司签订合作协议，授权对方为其直销服务网点，对方每月向康力支付三十万至五十万元不等的费用。

更具警示意义的是“向日葵”传销体系案。2011年8月，黄瀚德创建“向日葵”系统后挂靠康力运营。至2012年3月，该体系销售额已近亿元，黄瀚德为规避风险，将经营权转交康力公司。此后，康力拥有经营额的82%，黄瀚德团队获得剩余18%，康力同时承担产品成本及会员返还等费用。康力接管期间，该体系又发展会员购买产品1.3万人次，涉案金额约7000万元。

除了挂靠问题，康力还因药品经营违规被监管部门严肃处理。2016年6月，广东省食药监局发布公告，因康力严重违反《药品经营质量管理规范》，依法撤销其药品物流配送中心GSP认证证书，并评定其信用等级为“严重失信”。

图片来源：广东省食品药品监督管理局

整体来看，当“领导力培养”被赋予明确的拉新与转化功能，其与直销合法框架之间的边界便趋于模糊。结合康力在牌照使用、合规经营层面的历史争议，以KSLP为名的人才战略体系能否真正摆脱层级扩张的底层逻辑，尚需持续观察。

作者 | 王立

编辑 | 吴雪

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