盘完7家特斯拉专修连锁：加盟商赚到钱了吗？卖得最好的项目为什么是它？

谁能想到，价格战已经打到了特斯拉专修市场。

前两年特斯拉专修刚从萌芽走向扩张，今年就已经卷到飞起了。

以冷凝器清洗为例，价格从早期的300至600元，暴跌到现在的99元左右。

海南金航新能源总经理张树文透露，特斯拉6片滤芯更换的利润也大幅缩水，早期4S店卖1200到1300元一套，社会门店700到800元还有得赚，现在直接降到300元左右，价格已被压得很低。

赚钱的保养项目被干成不赚钱的引流项目，这一幕在燃油车时代何其相似。

AC汽车盘点了市面上7家做特斯拉专修的连锁企业。统计数据包括门店规模、抖音热销前5的项目、订单数以及价格。

数据均来源于各大连锁抖音账号，截止日期2026年7月10日，仅供参考，具体数据以官方为准。

根据盘点，基本上能够判断，投资十几万到数十万做特斯拉专修，还能不能赚钱。

01、7家特斯拉专修店的状况与模式

结合图表，可以简单分析下。

单从门店数量看，7家连锁总计785家店，突破100家的仅有迅维 （300+）、孚邦 （190+），说明特斯拉专修赛道还在发育中，头部效应还没有形成。

背景方面，迅维最早进入赛道；林特是华胜旗下的豪华车专修品牌，多数门店开在华胜店内；电车帮由变速箱专修连锁连顺孵化，具备事故车维修能力；T9是特斯拉改装品牌连锁延伸出的项目；孚邦由PDK润滑油孵化；TBA走培训加盟模式；龙哥特斯拉专修则是网红技师IP孵化。

再看单品效率，T9以84家门店卖出超10万单冷凝器清洗订单，是妥妥的爆品。一个单品就贡献了单店近1200单，线上引流和团购运营能力强。

项目端已经高度同质化。7家的TOP5项目几乎完全重叠，集中在冷凝器/散热器清洗、滤芯更换、轮胎换位/动平衡、下支臂更换这四大类。

为什么？

因为特斯拉品控极好、故障率低，导致可维修项目非常少。常见的问题只有三个：

一是冷凝器堵塞，斜装设计时间长了容易堵，导致空调制冷变差；

二是压缩机损坏，冷凝器堵了之后长时间高负荷工作，把压缩机拉坏；

三是下挂臂球头老化，车重、加速快，橡胶缓冲件容易老化。

在行业人士看来，真正赚钱还得靠事故车，但大多数特斯拉专修店接不了。一旦要碰事故车，就需要做保费，还要打点各方关系，费心费力。

另外，特斯拉车主群体也很有特点。

他们专业度不低、认知度高、圈子紧密，大多有车友群，对价格极度敏感，任何价格差异都会在群里迅速传开，很容易造成客户流失。

说白了，这是修理厂眼里比较“难搞”的一群人，对价格和服务都很挑剔。

02、做特斯拉专修的几点建议

第一，现阶段适合用“店中店”模式低成本试错，不建议作为独立的新店型去开。

作为门店的“增项业务”，从油车师傅中借调人手降低成本，已有门店取得了不错的成绩。

西安一家豪华车专修连锁加盟了某某特斯拉专修（避开广告嫌疑，不提具体的名字），5月份经营情况：结算169台，进厂200台，全是常规项目，产值16万左右，毛利在45%-50%之间。

据老板透露，进厂台次主要靠小项目，但是收入的很大一部分是底盘件，三电维修订单少，难度大的需要外协。

“接下来，我们在西安再开3家。”

需要注意的是，这家区域连锁有11家店，在西安深耕多年，有足够大的客户基盘，而且是用店中店模式新开。这是独立门店不具备的优势。

第二，做特斯拉专修必须充分利用好新媒体。面向出保客户，线上获客能力依然最关键。

上文也提到，特斯拉车主年轻群体占比高，人都在线上，门店蹲在线下是捞不到车主的。问题是，做新媒体至少得配一个会拍会剪的员工，还得培养出会讲解的技师，人员成本不容小觑。

第三、特斯拉专修的视频内容有讲究，可以先从泛流量切入。

比如特斯拉怎么选轮胎？特斯拉的用车体验、用车小妙招、用车槽点等等，先攒一波精准的特斯拉车主。

如果起号就做特斯拉维修相关的专业内容，广告属性太强，也缺乏互动。专业是流量的天敌。

还有一个办法，把7家特斯拉专修连锁的高赞视频挨个看一遍，方向就出来了。

第四，特斯拉专修是修理厂相对容易切入的领域。

和三电维修比，三电资源属性重、投资大，而特斯拉专修车型少、通病常见，是修理厂转型新能源的过渡之一。

一方面可以培养团队能力和服务意识，另一方面也在为特斯拉后续的出保潮做准备。

据统计，截至20206上半年，特斯拉在中国的保有量约310万辆，出保群体预测在100万台左右。分担到单店每月83台左右，考虑到特斯拉销量集中在上海、广州等少数城市。可以判断，目前体量还撑不起千店连锁的生存。

所以，特拉斯专修单店盈利模型目前还不成立。在特斯拉保有量大的城市，传统修理厂可以用店中店模型试一试，为后续的新能源专修积累经验。

你如何看待特斯拉专修？欢迎评论区聊聊。