中年转型，执业不到1年，我凭一张欠条，从职业老赖手里追回了 12 万

中年转行做律师，是件挺难的事。

论专业，拼不过深耕多年的同行；论人脉，别人几年攒下的客户和资源，你得从零开始；论年龄，又没了慢慢试错的时间。

夹在中间，怎么走都不太占优势。

张峰英律师，就是从这样的起点出发的。

中年转行，执业至今还不到一年，没有专业积累，也没有现成人脉。可她手上的一个案子，光是开局，就足以让不少资深律师直摇头：

客户手里，只有一张欠条。对面，是个身背三十多份判决的职业老赖，早把自己摘得干干净净。这样的案子，就算打赢，钱也未必追得回来——连客户身边的人都劝他：算了吧。

可她偏不。

最后，不但赢了，钱还一分不少地追了回来，客户转头又把另外两个案子一并交到了她手里。

靠的不是资历，也不是运气，而是一样很多同行还没留意到的东西——一种能比别人多看一步的眼光。

而这多看的一步，恰恰藏在大多数律师从没细看过的地方。

以下内容，根据张峰英律师在法税AI创研院论坛的分享整理，以第一人称讲述。

01　 起点：官司赢了却拿不到钱，我在“税”里看到了新的可能

我是半路转行做律师的，入行时间不长，刚独立那会儿做的是执行。

实习的时候，我接触过好多案子，官司打赢了，钱却一分拿不回来。这对于当事人来说，实在是太痛苦了。

我意识到，在经济下行、大家手里都拿不出钱的当下，执行，真的是客户的一大痛点和需求。

所以，我当时就一头扎进了执行这个领域，还加了不少关于执行的同行交流群。在群里，我接触到了不少有关执行的案例，也看到了很多同行是怎么做的。

给我印象很深的，是一个在贵州专做被执行人是公司的团队。

很多别的律师完全没有任何解决思路的执行案件，他们却能找到突破口——他们通过律师调查令，调对方公司的财务、税务资料，顺着账和票，撬开被执行的口子，帮客户顺利回款。

那是我头一回意识到，原来，税，蕴藏着这么大的能量。

后来，我接到过一个咨询。

一位做化工进口贸易的老板，一年交税三百多万，想请法律顾问，可他问的几乎全是财务、会计的事，我和带教律师都拿不准，这个大客户最后没敢接。没过多久，又有朋友打来电话，张口就问：“你认不认识懂税、能做退税的律师？”

我越来越发现，老板们真正上心、真正刚需的，可能不是法律问题，而是——税。

毕竟，税是关系到老板们真金白银、落到实处的钱的问题。很多时候，你讲法律，老板可能觉得：“又不是现在要解决的，等真出问题了再说吧……”

但一提到税，老板们真的会眼前一亮，因为税的问题，太痛了，如果不妥善解决，真的会影响到自己实打实到手的钱。

我想，独立执业后，我如果想和那些已经执业好多年、积累了相当多的专业经验、客户资源的律师同台竞技，那么我就必须打出我的专业化、差异化优势。

我越来越觉得，税，就是这个不可或缺的支点。

02　 实战： 只有 一张欠条，我却靠“懂税”帮客户从老赖手里追回12万

法庭上，坐着五个被告。

对面是圈子里出了名的职业老赖，身背三十多份判决，但早把自己摘得干干净净。

可我们开庭的这一次，他每抛出一条辩解，都被证据原样顶了回来——庭还没散，反倒是他主动找我谈调解：分十二期，每月一万，一分不少。

而这个案子最开始，我手里只有一样东西——一张他以个人名义签下的欠条。

一张欠条，面对一个把三十多份判决都拖成废纸的老赖。

我相信，换作大多数律师，这案子只有一个结局：起诉、胜诉，然后眼睁睁看着新判决变成他手里新的一张。

即便是换做半年前、甚至两三个月前的我，也只会是这样的结果，因为，在那时的我看来，这是一个“死局”，就连客户身边的人都劝他“算了吧”。

可这次，我顺利翻盘，替客户把欠款一分不少地追了回来。

翻盘的关键，只有两个字：懂税。

先说这案子到底难在哪。一查被告，我心里就凉了半截：对方名下关联着十几二十家公司，本人是失信被执行人，赚钱的路数就是一环套一环地设局——货只付一两期、拉员工投钱当股东、亏了算别人的。

跟这种人打官司，最难的从来不是胜诉，而是赢了也拿不到钱。

按传统的法律思路，我能做的，就是拿着欠条起诉他本人。可人早就藏到了幕后，名下干干净净，你告的只是一个“还不起钱”的自然人。

但学过税之后，我看这个案子的视角，彻底变了。

税务上看一家企业，盯的是三样东西：发票流、资金流、合同流。法律文件可以做干净，人可以躲到幕后，可钱的流向，从来不会说谎。

我顺着资金流一路查下去，发现店里团购平台的收入，最后都汇进了同一个人手里——一个表面上只是“财务”的女人。

如果只看法律关系，她不是股东，不是法定代表人，几乎没办法让她担责。可资金流把她死死钉在了那里：钱都归她，名下还有来路对不上的房和车。

我再拿到调查令、协查函，配上员工的录音——能证明她实际参与经营，连员工去留这样的大事都由她拍板——证据一步步指向同一个结论：她，才是这家店真正的实际控制人。

于是我起诉的，不再是一个躲在幕后、“还不起钱”的自然人，而是顺着钱的去向，把真正握着钱的人一个个揪了出来——最后一共五个被告。

剩下的，就是开头那一幕：庭上对方再老练也没用，证据样样对得上；庭后是他主动来谈调解，钱全部到账。

真正让我意外的，是案子办完之后。

这位餐饮店老板对我极度认可，转头就把手上另外两个案子也一并交到了我手里。

短短几个月，一个客户、一次信任，瞬间裂变成了三个案子。

对刚独立、没资源没人脉的我来说，这种“办好一个、带来一串”的口碑，比任何自我介绍都管用。

03 落地：0基础入门，半年把“懂税”变成了实实在在的案源

写到这儿，可能有人会问：你一个半路转行、执业还不到一年的律师，既没有二十年办案经验，也没人手把手带，这套以税破局的本事，到底是从哪儿来的？

老实说，转行之前，我对税几乎是一张白纸。

即便是遇到了税相关的问题，也是敬而远之。毕竟，“知道税重要”和“会用税办案”之间，隔着十万八千里。我知道那扇门就在那儿，却始终找不到钥匙。

但好在，我在独立执业的这个节点上，遇见了律海茫茫。

在我参加了的课程、成为博研校友之后，我第一次系统地搞明白：

看一家企业，为什么要盯住发票流、资金流、合同流；一笔钱从哪进、从哪出、最后落到谁手里，又能牵出什么……

在课堂上，这些深耕税务领域、拥有丰富实战经验的大咖老师，会带着我们一个案子一个案子地拆——税是怎么藏在案情里的，懂税的律师又是怎么用它撬开别人打不开的局。

这种学法，见效是真快。听徐阳老师讲劳务相关的税务风险，我才意识到，劳务费不只是“付款”，背后还藏着代扣代缴义务。转头我就用这个点，把一个僵持不下、连法官都劝调却调不动的建工劳务费纠纷，谈出了接近预期的结果。

还有一次在深圳场的实务课上，钱家发律师讲到“房产转让，不能只看当下缴不缴税，还要看未来的计税基础”。下了课我就想起手上一份离婚协议，里面正埋着这个雷。帮客户改掉之后，他主动多付了律师费。

课上学到的每一个点，都能直接变成谈案里的筹码。更重要的是，在法税AI创研院里，我不是一个人扛。

独立律师大多是孤军奋战，以前遇到拿不准的涉税问题，我只能自己硬啃；现在我的背后，是一批把税做得很深的资深律师——有拿不准的能问，有复杂案子能合作，还有一整套现成的方法和物料可以直接拿来用。

对一个刚独立、没资源的律师来说，这种“背后有人”的底气，太重要了。

当然，学会了，只是第一步，真正的功夫，是把学到的东西实践好、用出去。

1、把“懂税”翻译成大白话，持续讲出去。

我现在在律海茫茫的启发下，每天都坚持用输出倒逼输入，把学到的东西，我尽量用老板听得懂的话，讲清楚“这件事跟你的钱到底有什么关系”，再发到朋友圈、公众号、视频号上。发得多了，慢慢就有人记住：找张律师，是能聊税的。

2、用AI，把最难坚持的事坚持下来。

过去画一张案情关系图，得让助理忙上大半天；现在用AI，十来分钟就出来，报价、案情分析、关系图一键可视化，一条短视频二十分钟搞定。

正是靠AI，日更、周更这些独立律师最难坚持的事，我才真正做了下来。

3、带着有形的“专业”，主动去找客户。

顺着一个劳动案件，我走进了跨境电商这个圈子。我发现，这些被市场教育过、格外看重合规的老板，恰恰是最需要“法税一体”的一批优质客户。

我要做的，就是把在学到的东西，真正落到实处。把课程上拿到的这些看得见摸得着的谈案“武器”，充分利用起来。

我没有二十年的资历可讲，但客户要的其实也不是年头——他要的是你能不能解决他的问题，能不能让他一眼看明白你值在哪。

这半年我做的所有事，都是在把这个答案摆到客户面前，让“懂税”从我一个人的本事，变成了实实在在的案源。

04
结语

懂税，从来不只是做税务案件。普通的民商事案子，张峰英律师也总能比别人多看一步——而客户记住她的，正是这一步。

想走涉税这条路，很多律师的第一反应是：我还没准备好。可张峰英律师的这一年恰恰说明，这条赛道等得起证书，等不起人。全国八十多万律师，真正深耕税务的不超过两千人。——市场的需求就摆在那里，谁先入局，谁就先被客户记住。

资历需要时间，但价值不用。这条路上，来得早不早，远比资历深不深重要。

如果你也是半路转行、执业不久，手里没资源、心里没方向；如果你也不想在拥挤的赛道里慢慢熬，想像张峰英律师一样，用“懂税”给自己抢出一个身位——8 月 6 日 14:00—21:00，公益直播「税务师考试倒计时 100 天誓师大会」，多位通过税务师考试的律师现身说法：这张证怎么一步步考下来？考下来之后，业务上又多了哪些底气？距离考试还有 100 天——现在开始，刚刚好。

想现在就动起来的伙伴，也可以先从一堂课补起——《智能驱动法税落地案例拆解》。跟着真实案例走一遍：税藏在案子的哪个环节、懂税的律师怎么用它打开局面——张峰英律师走通的这条路，我们带你完整地拆解一次。

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