松伟高端灯饰谢伟：2026，重构增长

我们正处在一个充满不确定性的时代。

行业内卷加剧，经济周期在调整，无数照明厂商挣扎在生与死的边缘。有的黯然离场，有的收缩防御。寒冬之下，对很多企业来说，活着已属不易，“增长”二字，更像是一种奢望。

然而，增长是企业的一种宿命。就像一棵树，停止生长的那一刻，就是死亡肇始。

“‘求稳’这个词，对松伟，或者对我来说，并不适合。”说这话的人，名叫谢伟，松伟高端灯饰董事长，一个胸怀伟大梦想，心里永远燃烧着一团热火的男人。

在过去几年里，花灯市场低迷，许多人对前途感到迷茫，甚至失去了信心，收战线，降预期，求安稳。然而，松伟高端灯饰却始终保持着一种“前进向上”的姿态：建新工业园，下沉渠道，探索新营销……用谢伟的话来说，狭路相逢勇者胜。你只有加倍努力往前冲，才有可能活下去。

2003年，松伟高端灯饰创立。它享受过经济高速发展和房地产扩张下的时代红利，一步步发展成为现代灯领域的领军品牌。可是今天，“好运气”似乎不再眷顾，行业变了天，惯性的增长逻辑失效……

当外部红利消失，如何重构企业的核心竞争力？如何开拓新的增长曲线？如何摆脱机会主义的诱惑，守牢自己的阵地？又如何保持创业激情，穿越组织熵增的陷阱……

这一连串的问题，不仅仅只是谢伟和松伟高端灯饰所面临的困惑，也是无数中小照明企业，必须直面的时代拷问。

在近日举行的灼见私享会上，围绕着这些话题，谢伟分享了松伟高端灯饰在企业转型期的思考和实践。

接下来，就让我们看看在“增长和进化”这个问题上，谢伟的答案。

夯实四大引擎，重塑增长动力

2026年，翻开各大照明企业的财报，要想“增长”，好难！

可是，企业的经营，如逆水行舟，不进则退。原有的产品、业务、渠道，可能会老化，如果只是一味地守，看似稳妥，但最危险的，也莫过于此。

而对于“增长”，也并非只是一味地规模、体量上的数字游戏。

“不要把虚胖，当成强壮。”就像一棵树，只有把根扎向更深的土壤，才能积蓄更多向上生长的力量。旧叶会脱落，新枝会生长，虽然短时间看不出树冠高度的变化，却拥有了更强的内在生命力。

在过去的两三年里，松伟高端灯饰做了这四件夯实根基的事情。

一是硬件升级，打造数智化新工业园

去年3月，总投资约3亿元、建筑面积达12.8万平方米的松伟高端灯饰新工业园正式启用。

在这座花园式、现代化的工厂里，自动化立体成品仓、物料仓高效运转，自动化产品老化检测与质量检测系统紧密衔接，AGV智能机器人穿梭其间，是整个灯饰行业具有标杆意义的“黑灯工厂”。

“长期以来，灯饰行业给人们的印象就是螺丝刀拼装的小作坊，它很难支撑企业的持续增长。”在谢伟看来，新工业园不只是产能的扩容，更是打破了灯饰行业传统的偏见——灯饰制造，同样可以做到标准化、数智化、高品质。

它不仅有效地解决了松伟高端灯饰长期以来产能不足、交货难的难题，大大提高了生产效率和产品品质，也让松伟高端灯饰的品牌形象跃上了一个新台阶。

“你去看一个工厂，全是螺丝刀，人推来推去，和看到的都是机器人，完全是两种不同的感觉。”谢伟颇为自豪地说道，“这也让松伟高端灯饰有能力承接更多高端、大批量、高品质要求的订单。”

△松伟高端灯饰数字化智能化产业园

二是渠道变革，精耕细作

一直以来，松伟高端灯饰都高度重视渠道体系的建设。目前，在全国已有1000余家专卖店。近年来，受电商等因素的冲击，实体店面临巨大挑战。日益残酷的市场竞争下，经销商两极分化越发明显——有的在积极求变；有的却还在消极抱怨中，固守着旧模式。

谢伟意识到，渠道的价值不在数量，而在质量。如果经销商跟不上品牌的节奏，再多的门店也撑不起一个品牌的上行。

为此，针对渠道，松伟高端灯饰展开了两个方面的工作。

其一，优化调整：忍一时短痛，换一池活水

据了解，2025年，松伟高端灯饰主动优化了170多家经销商。淘汰的理由也各有不同。有的是占着当地的经销权益、产生的价值却比较低；有的是经营理念不同频，跟不上品牌发展的步伐。

“市场很残酷，你不能假装很努力。即使厂家想拉着你一起往前跑，你也首先得伸手，有一起奔跑的决心和勇气才行。”谢伟说道。

在这个过程，也有着一些情感上的难以割舍，以及蜚短流长。但唯有如此，才能吸纳更多充满活力的新鲜血液。据了解，今年松伟高端灯饰已新增经销商40多家。

同时，为了保证整个渠道体系的健康发展，在合作经销商的筛选上，松伟高端灯饰就制定了严格的审核标准和流程，“一共有28个标准动作，包括经销商必须来总部，进行双向考察。这才是对双方都负责。”谢伟说道。

△2026年松伟高端灯饰春季新品发布会

其二，星火计划，深耕下沉市场

如果说优化经销商是在“修剪枝叶”，那“星火计划”就是松伟在渠道上布下新局。

在谢伟看来，虽然当前灯饰企业普遍面临较大的生存压力，但市场远未到天花板，特别是县城市场的潜力被大多数人低估了。

“目前，现代灯是灯饰行业中最大的一个品类，但市场覆盖率却不高。按家庭数来算，覆盖率不到35%。按城市划分，省会城市覆盖60%，地级市45%，县城20%……”谢伟列出了一组调研数据，并表示2026年，公司将大力推进“星火计划”，把渠道触角进一步下沉。

据了解，星火计划的核心是在县城建120家专卖店。这些专卖店从选址、店面形象等，都有严格的标准。

第一，选对战场。并非所有县城都在射程之内。松伟高端灯饰设定了三个硬性指标：人口超过50万、当地房价超过4000元、且有竞品存在。前两个指标代表消费潜力，第三个指标则关乎竞争逻辑——“我们只有和竞争对手同台竞技，才能体现出优势。它都不在，我们哪有优势可言？”谢伟说道。

第二，因地制宜，确保经销商盈利。据了解，星火计划标准店的面积约80-120㎡，单店投入约18万元，要求当年收回成本。这组数字背后，是松伟高端灯饰对县城市场消费能力和经营效率的审慎测算。只有经销商先活下来、赚到钱，品牌才能在县城真正扎下根。

第三，跑通模型。据了解，松伟高端灯饰计划用一年左右的时间，在120个县城门店中测试产品组合、价格策略、品牌传播方式等，跑出一套可复制的县城市场打法，再向全国推广。

而这也将是松伟高端灯饰最重要的一股增长力

三是原创立身，设计引领

2025年，谢伟出差了122天，拜访了全国280多个经销商和市场。在甘肃的陇南、天水，内蒙的鄂尔多斯、乌兰察布等地方，他发现五年前，很多照明、开关、浴霸的一线品牌都在，但今天可能只剩下了含松伟高端灯饰在内的3家。

这样的情景，起初一度让他感到实体店的寒意，但一番深入地调研后，看到的却是另一番景象：那些倒下的经销商，大多只是一个“行业搬运工”的角色，用极其低的毛利来维持店面的运营，收入覆盖不了成本，导致资金流断裂。

“我问了几个经销商，如果松伟高端灯饰的灯，卖得比某某品牌更便宜，结果会怎样？有两个经销商非常坚定地告诉我，我会比他更先死。”这样的回答，让谢伟更加明白，低价不是出路，而是绝路。要想活下来，在产品上就一定要加“价值”。

“我们一直把自己当成消费者，问自己愿意为这个产品付多少钱；却没有想过，假若这个产品还有什么其它的价值，我们还愿意多花钱？”那一刻，谢伟认识到，松伟高端灯饰应该重新定义产品标准。

“品质加料，并不是简单地把铝材做厚，把电线做粗，而是要加设计，加审美。”于是，他立即行动，与四川美院、苏州工业大学展开合作，坚持“原创立身，设计引领”的产品路线。

这不仅是产品理念的升级，更是增长动能的切换。同质化的低价内卷没有未来，只有建立在设计、审美、品牌溢价上的增长，才更具持续性。

△客商在观摩松伟高端灯饰产品

四是布局海外，拓展增量新空间

隐形冠军之父赫尔曼·西蒙曾谈到，作为细分领域的领导品牌，要想保持持续增长，必须拓展海外市场。不管本土市场规模如何，全球市场永远更大。

据了解，三年前，松伟高端灯饰本着“三不主义”——不贴牌、不欠款、不妥协的原则，开始布局海外市场。目前，产品已覆盖德国、意大利、美国等87个国家和地区。

2025年，松伟高端灯饰海外业务同比增长了6倍。基数虽不大，但增长势头已经显现。而随着新工业园的产能释放和产品线的标准化改良，今年有望在此基础上成倍增长，外贸业务预计将突破6000万元至8000万元。

三大基石，让增长走得更稳

如果说前文中谈到的四大举措，构筑了松伟高端灯饰增长的新动能，那么接下来的这三个方面，则是确保所有的战略布局，不是在沙滩上建城堡：合规经营，数字化与坚守初心。

它们虽然不直接创造增长，却决定了增长能走多远。

其一，合规经营，企业获取更大发展的通行证

谢伟非常清晰地记得，2019年12月11日，他带着财务总监等一行3人，主动跑到税局，要求看一看公司在税务等方面还有哪些不合规的地方，查漏补缺。

“企业做得越大，如果存在不合规的风险，晚上越睡不着觉。”谢伟说道。在他看来，虽然合规增加了很多支出——每年大概约1200多万元，五六年下来已累计共约6000-7000万元，但这不是成本，而是换取更大发展空间的通行证。

它把董事长的权力，关进制度的笼子，避免了个人独断带来的决策风险，让公司在运行中少了很多“人治”的随意性。同时，随着政府在社保、税务、环保、产品质量、知识产权等方面的监管日益加强，也让松伟高端灯饰在竞争中多了一份从容和强大的信用背书。

而一道更为珍贵的无形资产和价值，就是让企业得到社会更多的尊重。

“企业，不能只有利润维度的追求。”谢伟说道，“合规经营，让我们赚的每一分钱都干干净净的。这份踏实和尊严，最珍贵。

△松伟高端灯饰数字化物料仓储部

其二，数字化升级，让数据成为生产力

据了解，这两年在数字化升级方面，松伟高端灯饰已投入1800多万元——这是一笔不小的投资。不过，在谢伟看来，它所创造的价值和无形资产，显然是无法用数字简单衡量的。

它提高了生产效率和产品品质，算清了经营账。“身边很多做装饰灯的朋友，自我感觉赚了钱，结果把成品仓、物料仓等盘点清算一下，发现赚的钱很多是货物、库存、孤品配件——未来卖不卖得掉还不知道。”

在谢伟看来，只有借助数字化的手段，企业才能真正计算出“ROE”水平：现金周转率、存货周转率、物料库龄率、先进先出滞后率等50多项核心数据，让决策有据可依。

更为重要的是，未来的竞争，一定是全球化的竞争。在国内人口红利消失，东南亚友岸制造、全球供应链重构的变局之下，只有打好数字化的根基，才能在全球市场中拥有与对手同台竞技的资格。

△松伟高端灯饰董事长谢伟：因为相信，所以看见

其三，坚守初心，拒绝自我怀疑

近年来，外部市场环境严峻，竞争异常白热化。松伟高端灯饰在不断向上攀登的过程中，遇到过挫折，走过弯路，也付出过不小的代价。幸运的是，及时进行了校准。

在谢伟看来，企业要想发展，更需要在喧嚣中保持定力，不被杂音裹挟，不被短期利益诱惑，以“一米宽，一万米深”的精神，在高端灯饰这个细分赛道里打透、打深。

在保持初心，坚守长期主义的同时，谢伟认为，拒绝自我怀疑，敢于打破偏见和思想旧牢笼，以及奋斗的企业家精神，也极为重要。

“松伟你一个小企业，凭什么产品卖得比某些大品牌还贵？”

“这么多年了，花灯企业，有哪个做大了？哪个真正走到了C端？”

“渠道渗透进全国县城，做全球品牌，梦想是不是太大了……”

如此种种，不一而足。

可是，企业家本就注定与挑战为伴。在中国灯饰产业由追随到引领全球的这场征途中，总需要有人率先迈出那一步，本就充满了不容易。

松伟高端灯饰这几年的探索，或许只是这宏大叙事中的一小段。但也正是这些微小而坚定的步伐，汇聚成了一个产业向上生长的力量。

结语：

向下扎根，向上生长。从硬件升级到渠道变革，从设计引领到海外布局，松伟高端灯饰这份关于根基与增长的答卷，又会给你带来什么样的思考和启发呢？

作者 | 向芳红

编辑 | 尘云

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

© 古镇灯饰传媒新闻中心