AI狂飙，出海短剧还能赚到钱吗？| 风向

据听花岛公告宣布，2026年4月其将耗资10亿人民币大力发展海外AI短剧，并与掌玩联手打造号称“下一代Netflix”海外合作计划，这记重拳，彻底砸出了中国短剧出海的新赛点。

但更大的变局早已埋下，根据《2026年第一季度微短剧创作指引》，今年第一季度全行业上线微短剧约12.8万部，其中AI生成内容占比超过95%，AI微短剧日均上新1300多部。

与此同时，真人剧上线量约为AI剧的1/50，播放量却是AI剧的25倍；AI短剧贡献的播放量占比很低、爆款率极低。这恰恰说明：被挤压的是产能和投流成本，并非观众需求。当产能过剩时，越来越多的短剧玩家将目光投向欧美市场、东南亚市场等地，试图在海外曲线突围掘金。

如何吃肉，怎样喝汤？巨头有巨头的打法，中小玩家又该如何在这片新海域赚钱？为了深入调查AI冲击下的短剧出海现状，德塔文独家专访了听花岛制作总监锕威、有鲤有余影业CEO李静，希望给从业者提供一份来自一线的行业观察。

01

海外短剧的赚钱故事，只写好了上半章？

听花岛在2024年就开始做海外真人短剧，并推出海外短剧平台FlickReels（2024年7月上线以来，FlickReels曾登顶美国App Store全榜第二）。在该平台上，听花岛用国产短剧翻译出海的《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》系列播放量4.1亿；《请君入我怀》播放量达3.87亿；《闪婚老伴是豪门》播放量达 3.25亿……实拍的本土真人剧，比如《True Love Waits》，播放量达到了6.37 亿。两条路径都跑出过爆款，恰恰说明短剧出海前景广阔。

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锕威坦言：“无论哪种类型的出海短剧都有爆款诞生，足见我们在海外短剧方面有着成熟的内容方法论。”

相比之下，有鲤有余影业的出海步伐启动得更早。早在2023年底，公司就以“海外拍摄、国内监制”为主，重点深耕欧美市场，现已做出了二十多部出海短剧。据李静介绍，公司一方面与海外小说平台合作，将优质内容改编为剧本进行拍摄；另一方面，也会将国内爆款作品进行本地化改编，以更贴合海外观众的方式呈现。

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如今，越来越多的公司开始尝试做AI短剧出海，在锕威看来，“真人实拍阶段，大家做海外剧有很多掣肘。而AI技术正在将这堵墙凿开口子：可控的成本、可复制的视觉精度，消解了物理世界的拍摄壁垒，让好故事可以摆脱地域的创作束缚，降低了制作门槛，让海外AI剧有了很大的发展空间。”

有鲤有余影业今年主要做AI短剧出海，毕竟，制作一部AI短剧的成本是八到十几万，远远低于一部真人短剧的投入，而且，AI降本增效直接贯穿了全流程制作，并且缩短了制作时间。

谈及出海短剧的商业化模式，听花岛倾向于“抱团取暖”， 与海鱼星空、掌玩深度合作。锕威对此表示：“海鱼星空提供成品剧，平台负责发行，希望海鱼星空能为FlickReels平台注入更多优质产能，掌玩是听花岛的战略合作方，双方在内容、技术、发行等多方面，都有深度战略合作。”

据悉，FlickReels的营收主要有免费和付费两种模式，内容创作者除了分账，还有保底，比如平台会购买优质短剧、剧本等，其计划将作品50%以上的毛利分给内容团队，并开放实时数据后台，这种“让利”是长期分账模型，分账基数是扣除买量等成本后的毛利，平台承诺其中50%以上归内容方，避免平台陷入亏损。

目前，有鲤有余影业的盈利方式则主要依赖于分账和付费，付费包括单集付费和会员包年付费，短剧出海业务在公司营收占比接近七成。最近，公司接到了传音itel的品牌定制短剧出海合作，《Mitti se Millionaire》这部短剧处于制作阶段，这也是有鲤有余影业在南亚/东南亚市场尝试的全新变现方式。

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整体来看，海外短剧的“赚钱故事”，眼下仍只写好了上半章，即靠内容杠杆撬动流量，再靠流量分账兑现收益。不过，品牌定制剧的试水、IP全链条开发的可能性、互动短剧与游戏化付费的融合，都在为短剧出海掘金翻开新的篇章，从“流量分账”走向“内容生态”的多元变现之路已悄然铺开。

02

海外短剧的赚钱暗礁

短剧野蛮生长之际，出海之路势必荆棘丛生。比如文化差异、内容同质化与本土鸿沟等挑战始终如影随形。

根据李静的观察，短剧出海与前几年相比，信息变得越来越透明，出海就更加容易，但激烈竞争下，赚钱越来越难了。李静认为，以前短剧出海的挑战可能是拍摄过程中信息闭塞，容易与当地文化产生冲突，以及协拍沟通、挑选演员不符合当地审美、如何适配中国传统文化等问题。

今年布局AI短剧出海业务以来，李静总结出了一些共性难题：“每个尝试转型的公司都会面临着从0到1的挑战，比如组内成员怎么配合、提示词怎么去写、流程如何衔接、如何降低容错率等，如果没有海外经验的话，还会面临着台词不符合海外语境等问题，总之，前期的磨合必然会踩坑，需要不断优化AI工具的工作流。”

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李静发现，今年以来，她周围进行拍摄的真人短剧大幅缩减了70%-80%，制作团队、导演、工作人员纷纷转型，李静去年合作的短剧导演大概一个月拍两部作品，现在转型做AI短剧导演时，一个月大概可以同时开工十部作品。与此同时，观众的追剧习惯也在发生改变，正如李静所说：“取决于观众更喜欢看真人还是假人了。”

短剧出海这几年一直是处于风口，但今年从之前的真人实拍，转移成了AI剧制作。听花岛之前面临的最大挑战是真人剧实拍期间，有落地成本高，成本不可控等难题，现在正在用AI技术解决。

面对AI冲击的局面，锕威直言：“我们现在的调整，是加快人才的招募，一起尽快做出更多的好的作品。为此，我们也推出了一些新的合作政策。比如高薪招人，招人需求覆盖主编、编剧、导演、AI视觉生成师、剪辑等，此外，我们也在征集海外AI剧本。”

除此之外，投流也是一大问题焦点。目前，有鲤有余影业在 TikTok 依靠自然流分账，如果投流的话，有两种方式，第一种是由平台负责投流，第二种是由公司设定预算，交给第三方投流团队来进行投流，整体预算可控。李静认为，“当内容呈指数倍增长，短剧行业的主战场也开始向投流转移。海外有一些流量高、而且能被用户关注到的短剧，大概率是靠投流投出来的，今后，投流的竞争一定会越来越激烈。”

锕威不太认可这种说法，他认为：“AI加速了海外短剧出海的进程，让创作者可以更加迅速地产出好的作品。制作门槛的降低，并不意味着质量在下跌。观众对内容的要求是一直都在，AI只是技术的改变，左右不了观众的审美。AI的诞生，并不意味着海外AI剧的战场，从质量转移到了投流。在内容增多的情况下，好内容对用户的吸引力，反而会越来越重要。”

综上所述，投流是“必经之路”，但不是“终极壁垒”。在海外流量去中心化且昂贵的环境下，好内容也需借助投流触达精准受众。但投流买来的是打开率，买不来复看和付费。

当大家都用同样的投流模型、抢同一批高价值用户时，投流的ROI必然迅速摊薄。未来投流的竞争不是“谁砸钱多”，而是“谁的数据模型更懂转化时机”，这恰恰需要内容本身提供高质量的互动数据，这就需要对用户心理的深度洞察，也是德塔文社会心理数据库的长期研究的方向。

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海外掘金的钱景持续性几何？

《DataEye 2025年海外微短剧数据报告》显示，2025年海外微短剧市场预估规模已达40亿美元，2026年全年海外微短剧总体规模将有望突破50亿美元，用户体量也在快速扩张，当前海外微短剧月活跃用户规模约1亿，相比全球18亿的短视频用户体量，还有很大的增长空间。

锕威所在的听花岛按照国内短剧到短视频的渗透率推测，海外短剧潜在用户可以达到9亿规模。但目前海外短剧月活用户不足百分之十的体量，足见海外短剧市场存在9-10倍的增长空间。FlickReels曾经登顶美国App Store娱乐榜榜一、全榜第二，注册用户超千万，覆盖国家和地区的数量240多个，发展前景广阔。但国内渗透率能否直接平移到海外仍有疑问，毕竟国内短剧与海外短剧的付费能力、内容供给结构、平台分发逻辑都不一样。

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对此，锕威表示：“海外的市场很大，内容不够充沛，如今，观众喜欢的内容类型越来越多了，看AI剧的受众同样与日俱增，男性群体显著增长，这也和海外AI短剧的发展有关。随着AI技术的发展，海外AI剧中也开始出现一些科幻等类型的作品，吸引了更多的用户。”

在题材方面，吸血鬼、狼人、玄幻、西部文学等类型更符合海外观众的口味，传统文化题材更适合在东南亚发展。目前，李静在北美市场布局更多，“因为北美市场更大，付费率更高。”

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接下来，有鲤有余将继续以北美战场为主阵地，在TikTok、 Ins 、YouTube等平台持续输出文化内容，后期会不断拓展针对如印度、印尼、东南亚等地的作品，并增加非洲、阿语、葡萄牙等小语种，提升自身的竞争力。

为了应对出海挑战，听花岛将“做报告”作为基本功，每个岗位每周需提交行业趋势、爆款分析、技能提升等专项报告，从而形成高频输入、终身学习的底层文化。最重要的一点是，听花岛始终坚持以观众为中心的创作闭环，努力了解核心用户的需求与喜好，寻找“自我表达与用户需求的交集”。

被问到中小玩家如何在海外短剧赛道深耕时，锕威给出的建议是，“关注海外平台和爆款，不断学习迭代，就像做国内真人短剧一样，敬畏内容、敬畏观众。”

李静觉得中小团队首先要保证生存，“当整体制作、投资回款周期拉长、大厂挤压、同质化内卷严重时，中小制作公司没有充足的现金流、独家渠道，不能盲目扩产能、砸精品。生存是发展的前提，先稳住现金流、缩小亏损面、守住基本盘，才有后续做差异化、做品牌、规模化的机会，这样更贴合中小团队现状。”

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，如今，海外短剧市场的红利窗口期还有多久，尚未可知，但中小玩家的可持续，具体指的是先守现金流、单点做透一个市场、把爆款方法论沉淀成可复用的流程，而不是盲目追产能。可以预见，未来海外短剧的竞争，将从“谁能做出爆款”转向“谁能把爆款变成可持续的商业模式”。

撰稿：雨过炊烟

责编：苏秦

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