官宣一周线上爆卖2261万，劲仔牵手代言人王俊凯，背后的逻辑远不止流量

当下，休闲零食行业已进入存量博弈的深水区。

渠道重构倒逼经销商选品日趋谨慎，在大单品生命周期缩短、流量成本持续攀升、压货风险陡增的多重夹击下，“选对品”几乎成了渠道生存的第一命题。在这样一个普遍焦虑的行业环境里，纳食观察到有一个品牌却交出了一份堪称“反常识”的答卷：

官宣代言人首日，7小时销售额破千万，总曝光量更是达到15亿。这组亮眼的现象级战报数据，正是劲仔食品携手其品牌全球代言人王俊凯，共同书写的销量和声量双神话，向休闲零食赛道投下了一枚重磅炸弹。

但在纳食看来，这场合作真正的看点，远不止线上那一串漂亮的数字。真正值得行业关注的，是劲仔把代言人的品牌势能，扎扎实实砸进了线下终端，以全方位资源投入夯实渠道合作信心。

现象级战报

一周2261万的商业爆发力

先看数据，数据不会说谎。

7月3日劲仔正式官宣品牌全球代言人王俊凯，截至7月5日零点，据发布的首日战报显示：全平台销售额突破1525万，官宣7小时即破千万，代言人礼盒爆卖近10万单，登上全国热搜热榜3次，微博星品影响力TOP1。

再拉长时间，官宣一周（截至7月10日24点），线上总销售额突破2261万，联名礼盒合计12.8万件，官宣后全网总曝光超15亿。

更值得关注的是各平台的环比增速，官宣后两日，抖音平台销售环比增长8054%，抖音旗舰带货榜TOP1；天猫平台销售环比增长4100%，天猫零食类目品牌榜TOP1；京东平台销售环比增长732%，京东海味零食排名TOP1。

同时，抖音品牌搜索指数环比上涨470.5%，微博品牌微指数环比上涨4659.8%。

这些数字说明什么？

纳食认为，这绝不仅是“粉丝经济”的短期脉冲。如果只是粉丝集中下单，增速会集中在一个平台、一个品类上。但劲仔的爆发是全平台、多榜单、量价齐升，天猫、抖音、京东三大主渠道同时霸榜零食类目TOP1，品牌搜索指数和品牌微指数双双跃升。这意味着代言人官宣带来的品牌势能，已经有效传导至大众消费市场，完成了从“粉丝种草”到“大众转化”的链路打通。

再看财报层面。作为“鱼类零食第一股”，劲仔2025年全年营收24.43亿元，核心大单品劲仔深海小鱼年销售额约16.46亿元。也就是说，代言人合作带来的增量，是在已有高基数上的进一步放量，而非“0到1”的起步。这进一步印证了劲仔增长路径的清晰性和盈利能力的稳定性。

一个连续多年高增长的企业，还能借助代言人实现阶段性爆发，这本身就是经营韧性的证明。

终端落地

把代言人势能变成经销商的收益增量

如果说线上战报证明了“能卖”，那渠道真正关心的问题其实是：“线上爆了，线下接得住吗？”

这个问题的答案，才是决定经销商要不要跟进的关键。而劲仔的回应，恰恰是最有说服力的。据纳食了解，截至7月20日，围绕代言人官宣，劲仔已完成“广度覆盖+深度合作”的立体化终端铺设，规模与深度均居行业领先水平。

先看系统门店的大规模焕新。

全国1200+家系统门店已完成劲仔深海小鱼全系列产品焕新上架，2400+家门店同步更新视觉物料，数千家终端门店在短时间内完成了产品与形象的同步焕新，品牌形象在核心卖场实现了快速、统一的露出。

更进一层，劲仔在永辉超市、步步高超市等头部系统落地了首批4家品牌馆互动展区，把传统的产品陈列升级为沉浸式品牌体验场域。这不是换个海报那么简单，而是把代言人官宣的品牌势能，直接变成消费者在货架前能感知到的品牌氛围。

再看零食量贩赛道的深度绑定。

零食量贩是近两年增长最猛的渠道形态，劲仔没有错过这波机会。第一时间与好想来、老婆大人、零食有鸣等头部量贩系统达成合作。

但更值得行业关注的，是劲仔深度融入了“主题痛店”这一线下营销新趋势，在全国范围内打造了142家主题门店，其中7月已落地82家，8月将再增60家。这些主题门店通过满赠周边、互动打卡装置等沉浸式体验，把单纯的“卖产品”变成了“卖品牌互动”，将代言人带来的线上流量精准沉淀为终端动销。

142家主题店，不是一个概念数字，而是实打实的终端投入。这意味着品牌方愿意在终端持续加码资源投入，帮门店引流、转化、提升体验。

纳食认为，这套“产品焕新+视觉焕新+主题门店+品牌馆”的组合拳，覆盖了从货架陈列到沉浸体验的完整终端链路。对经销商而言，每一环都指向实实在在的利益：

·视觉物料统一更新，降低了经销商自建陈列的成本和精力；

·主题门店带来进店客流和转化增量，直接拉动动销；

·品牌馆互动体验提升客单价与复购率，优化单店产出；

·头部系统的品牌馆落地，本身就是对劲仔品牌实力的渠道背书。

叠加劲仔线下3000+家经销商，覆盖全国30多个省共30万+终端，与超100家零食专营系统合作的基本盘，这套终端布局的规模和密度，已经为品牌声量与销量的双线爆发提供了坚实的终端支撑。

品牌升维

不止于卖货的战略进阶

读懂了战报和终端落地，再回头看劲仔这次代言人合作的战略逻辑：这不是一次简单的明星代言，而是一套精心设计的品牌升维组合拳，也体现了品牌在传播投入上的战略定力。

先看战略选择，为什么是王俊凯？

休闲食品行业渠道变革加速，年轻消费群体已成为行业增长的核心驱动力。劲仔官宣品牌全球代言人王俊凯，核心目标是打通年轻化链路、实现破圈。王俊凯作为横跨音乐、影视、综艺的青年艺人，其阳光、专注、不断突破的公众形象，恰好对应着劲仔从国民品牌走向全球品牌的进阶姿态。选对人，是整个组合拳的第一步，也是决定后续动作能否跑通的基础。

在这个战略选择之上，劲仔打出了一套四步组合拳：

第一步，综艺前置预热。在官宣之前，劲仔成为《中餐厅·南洋拾光季》官方合作伙伴。借助王俊凯节目内自然食用产品的场景输出话题，提前积蓄全网关注度。

第二步，官宣全渠道引爆。7月3日官宣当天同步开启全域造势，线上双方官微联动释出官宣内容引爆社交舆论，线下落地全球8城17块大屏广告与重庆专属定制无人机矩阵秀，快速拉满品牌声量。

第三步，心意礼盒。官宣日同步上线可改造猫窝、暗藏专属彩蛋的联名海洋风礼盒，精准戳中粉丝情感需求。

第四步，演唱会赞助。劲仔全程赞助王俊凯“当·潮汐漫溢”巡回演唱会，在重庆站现场设置巨型蓝色应援花墙，将品牌深度植入粉丝的情感场景。

依托多场景布局，劲仔搭建起完整全链路传播矩阵，大规模、广覆盖的全域投放持续释放品牌势能，为线下终端动销赋能，经销商门店推广均可依托全国级品牌热度加持，降低渠道拓销压力。

另外，纳食认为此次营销不止制造声量，更完成产品价值透传。借官宣代言人的传播风口，劲仔重点输出深海小鱼来自赤道周边三大野生海域的差异化标签，让年轻群体在关注王俊凯的过程中，同步记住品牌的核心产品优势。

硬核底盘

连续六年第一背后的企业实力

代言人能引爆流量，但撑起首周线上2261万战报的，还有劲仔的“硬底盘”。

连续六年全国鱼类零食销量第一，这是劲仔最核心的权威论据，也是这次代言人合作能够接得住流量的根本原因。

先看供应链。劲仔搭建湖南岳阳、平江、广西北海、肯尼亚四大生产基地，形成全球化产能布局，全年全品项产能超75000吨。

再看智能制造。品牌搭载MES智能管理系统，十万级无尘车间搭配全自动智能产线，生产全程可实时监控；旗下工厂斩获BRCGS、IFS欧洲双重食品安全认证，每件产品配备溯源“电子身份证”。北海、平江两大基地先后获评省级先进智能工厂，北海工厂自动化率达99%，智能化实力行业领先。

接着看研发。劲仔打造“1+6+N”科研体系，拥有国家级重点实验室与多个省级科研平台，配备专业研发团队、完善实验设备，累计拥有各类知识产权330项。

再者看行业地位。企业牵头多方机构编制全国首个小鱼干加工技术规程，深度参与各级行业标准制定，是行业标准制定主体。

最后看全球化布局，这是劲仔企业综合实力的重要组成部分。2024年劲仔推出海外专属品牌，2025年产品入驻泰国万家7-Eleven门店，同步登陆英、荷等欧洲国家渠道。目前产品销往全球近40个国家及地区，自营出口额同比涨幅超40%。

纳食认为，这套组合拳直接抬升了鱼类零食的品类门槛。代言人带来的流量能否沉淀为长期品牌资产，关键取决于产品端的硬实力。

劲仔用六年第一的战绩和国际级供应链体系证明了一件事：流量来了，接得住，才是真壁垒。

回望这次劲仔携手王俊凯的合作，2261万的战报只是表象，真正值得行业关注的，是劲仔在这场合作中展现出的战略清晰度。

以品牌全球代言人为引爆点，以全球化供应链为底盘，以年轻化为引擎，完成从“国民零食”到“全球品牌”的身份跃迁。

对经销商和行业伙伴而言，劲仔释放的信号是明确的：从线上2261万战报，到线下数千家门店焕新、142家主题店落地，这不是一个在存量市场里焦虑观望的品牌，而是一个主动出击、线上线下双线兑现、有清晰增长路径的赛道龙头。选择与这样的品牌同行，就是站在增长确定性的一侧。