单款超6000万流水：一个超小众的细分赛道，又被人悄悄做出了爆款

最近无聊翻Steam，陀螺君注意到一个相当细分的品类正在悄然崛起。

这个品类有一个较为复杂、且目前尚未被市场和玩家完全定义的名字：打工甄别恐怖游戏（简单来说，就是拥有打工模拟、身份甄别等复合型玩法）。

别看这些标签组合在一起读起来拗口，受众大概不多，但其实最近悄悄跑出来的黑马可不少。其中的代表作是去年9月发售的《寻找伪人》。这款由俄罗斯开发商Trioskaz打造的末日科幻恐怖游戏，上线半年便获得了超百万销量，Steam总评论数近3万，好评率93%。按国区58元的定价来计算，其全球总流水或已超过6000万元。

今年1月知名独游发行商Devolver Digital发售的《检疫区：最后一站》，发布首周全球销量就突破了30万份，至今已在Steam斩获近1.3万个评论。

此外，该品类还在持续涌现一批表现颇佳的新品，赛道发展可谓生机勃勃。例如加油站题材打工模拟恐怖新作《午夜轮班》7月下旬发售后，强势登顶国区畅销榜，并冲上全球热销榜第7，上线仅一周便在Steam获得近4000条评论。

懂不懂力压多款大热免费游戏的含金量啊？

而在移动端，TapTap和好游快爆也已出现了多款由国人研发的伪人甄别手游。

一个正在快速进化的新生赛道

事实上，无论日本还是欧美，夜间值班一直是恐怖游戏中相当热门的一个细分类型。

比如，在恐怖游戏爱好者中鼎鼎大名的由两兄弟成立的日本游戏工作室——Chilla's Art，早在2020年推出了祖师爷级的夜班恐怖游戏：《夜勤事件》。

此后，Chilla's Art又通过《地獄銭湯》《闭店事件》《夜間警備》等多部作品进一步确立了该流派的创作套路，其核心关键词一般包括：市井恐怖、压抑的生活、日常空间、步行模拟、轻度打工，打工时遭遇怪事以及逐渐崩坏的日常。

再后来，随着《珍珠奶茶店》《夜勤旅店》等一批同类作品的涌现，夜间值班游戏逐渐成为一种固定范式，并因为兼具打工玩法与游戏叙事而拥有一批固定拥趸。

好了，到这里我们可以给这类游戏画一画重点了：夜班游戏的场景普遍为深夜偏僻的封闭空间，恐怖氛围拉满。而对玩家来说，他们在孤立无援的环境内，既要应付店内重复枯燥的工作、形形色色的顾客，还要随时应对突发的灵异事件，心弦总是绷得紧紧的。

但其问题也显而易见：尽管夜班游戏保住下限不难，可是游戏场景相对单一，玩家很容易审美疲劳；再加上为了更贴近大众玩家，这年头恐怖游戏都上赶着朝微恐方向发展，而像夜班恐怖游戏这种主打极致单人体验的类型反而不利于出圈，对销量有害无益。

于是乎，夜班打工+伪人甄别（即找出恐怖谷效应爆表的“拟人怪物”，当然也可能是真正的鬼怪）的新式组合就堂堂登场了。

这个组合的玩点在于：玩家要一边在高压生存环境下，维持店铺的正常经营；一边又要和伪装成人类的怪物打交道，而如果玩家甄别不力，便会让游戏局势走向失控。此外，需要一点推理逻辑的“找伪人”玩法（比如观察五官、行为特征、盘问对话等），还能给予玩家较强的正反馈，同时越来越隐蔽的“伪人破绽”也有一定的难度梯度，重复游玩不乏味。

观察伪人有点像“大家来找茬”

因此一般来说，打工甄别恐怖游戏并不会刻意强调恐怖感，而是基于某个特定的垂直题材，围绕需要甄别的“人物”本身做文章，着重营造怪物的异质感。

比如在《寻找伪人》的末日世界观中，所谓伪人，只是伴随“太阳灾变”出现的一种来自地底的怪物——至少心理恐怖层面远比不上日式恐怖游戏。而玩家所要做的，就是通过牙齿、指甲、眼睛、耳朵等生理特征，寻找它们与人类之间的差异。

这画面一股“毛”味

而《检疫区：最后一站》则是在丧尸横行的末日环境下，由玩家出任检查站站长。在这里，玩家既当爹又当妈，检查站日常管理、排查幸存者是否感染、提供生存物资、从其身上提取生物样本，同时还要随时应对丧尸的进攻，可玩性十足。

大家发现没有？“夜班打工+伪人甄别”游戏的最大革新，就是在纯打工模拟器的基础上，通过伪人甄别为这类游戏赋予了更多元更耐玩的玩法。

到了这个阶段，资源管理、策略等很多过往不太可能出现在步行模拟器身上的玩法，都开始往上招呼了，因此游戏的复杂程度也有了明显提升。

此外，这类游戏还出现了一些变种：比如《谁在门外》《深夜照相馆》《零售地狱》等作品，玩家可以在不断接触新面孔、甄别伪人的过程中推进剧情，发现故事的真相。

而最近，这类游戏又演化出新的细分种类。

像前文提到的《午夜轮班》之所以能大爆，很大程度上是因为该作除了融合了补货、清洁、顾客服务，以及作为侦探筛查顾客身份等基本玩法外，还基于多人合作模式，叠加了堵门窗、设陷阱、“躲猫猫”等经典非对称竞技元素，大幅提升了可玩性和社交性。

但不管形式如何变幻，打工甄别恐怖游戏的内核是相似的：困守于现实压力与生存焦虑之间的孤独打工人，一面期待新的际遇，一面又对无名闯入者充满不安。这既戳中了当代都市人的信任危机，又迎合了年轻人对于未知事物的猎奇心态。

天生适合小团队突围的品类

好了，既然打工甄别恐怖游戏潜力这么足，那现在适合入局吗？你别说，你还真别说。

首先，打工甄别游戏的开发门槛真不高。

对上述游戏稍有观察便不难发现，这类游戏有一个非常明显的共通点：它们的场景都非常单一，无非就是一个打工场所，稍微提供一些模拟玩法，然后让玩家四处溜达、瞎忙活。

而伪人甄别则在其之上套了一个可重复游玩的玩法：经营指标、多日轮回、随机访客，相当于在打工系统上叠加了一个肉鸽机制，玩家每次接触顾客都能有新鲜感——而我们都知道，对开发者而言，肉鸽是资源利用率最高的玩法。

况且，在伪人识别这套玩法中，最大的变量莫过于伪人。而在AI的帮助下，开发者可以工业化生产大量设定各异、特征不同的伪人，对话文本、角色信息就更不在话下了。

看出来了吧？即便加上了伪人甄别玩法，这类游戏也只需要一个能够循环使用的室内场景，无需大地图、户外关卡；伪人的模型也是可以重复利用的。

其次，这类游戏的美术风格小团队也很好上手。

从目前大爆的几款夜班打工及打工甄别游戏来看，此类游戏大多采取复古低保真风格，通过低多边形、灰蒙蒙的像素写实风来渲染诡异氛围。

因此，VHS（家用录像系统）、老式胶片、监控黑白噪点效果、PSX低保真、写实微缩3D是最为常见的几种视觉风格，开发者不仅好模仿，而且对美术资源要求不高。

第三，打工甄别恐怖还是一个很好传播的题材。

从受众基础来看，规则怪谈、多日循环、夜间值班、SCP、克苏鲁、“曼德拉记录伪人纪录片”等题材在B站、小红书、抖音等平台拥有广泛用户基础，相关视频、小说、AI漫剧已充分教育过市场，用户认知门槛低。

而且，打工甄别恐怖游戏终归是恐怖题材，因此极受主播青睐，也非常容易制造节目效果。而且这类游戏Jump Scare、血腥画面较少，不是为了吓人而吓人，对轻度恐怖爱好者相对友好。

最后，这类游戏尚有不少潜在题材有待发掘。

看完上述产品的小伙伴应该都看出来了，市面上主流的同类游戏非常同质化：几乎都是在日式或西式超市、店铺循环打工，玩家早晚会玩腻。

而中式本土市井题材的作品则非常少。咱且不说丧葬、民俗这些被国产恐怖游戏做烂了的题材，带有千禧年梦核元素的杂货店、六七十年的老式供销社……中国本土可取材的东西实在太多了，做成打工甄别游戏都是上佳素材。只要脑洞够大，题材有一定辨识度，完全不愁做不出好内容。

谁说存量赛道就不能做创新？

曾几何时，恐怖游戏普遍被业界和玩家视作没有太大市场潜力的存量赛道。

一方面，受限于题材以及规模有限的受众群体，恐怖游戏可发挥空间有限，市场天花板也一般。像《寂静岭F》《死亡空间》重制版等大作声势虽大，但商业回报不见得有多高。

另一方面，过去很多年，大家都认为恐怖游戏的玩法已经基本被圈死了——无非就是走路模拟器、动作射击、AVG那么几种，折腾不出什么花来，玩家渐渐都没啥期待了。

谁曾想，这几年恐怖游戏却出现了不少肉眼可见的变化。

一是，以《致命公司》《前方高能》《DEVOUR》《Phasmophobia》《Fear Therapy》《Demonologist》《REPO》为代表的新生代恐怖游戏，非常“识相”地引入多人联机模式，通过“好友一起线上嗨”“自己吓自己”的沙雕游戏方式，大大稀释了独狼玩家的恐怖感，直接把恐怖游戏的商业天花板捅破了。

二是，打工甄别类型的兴起，证明恐怖游戏远没有到“日薄西山”的境地，围绕恐怖、惊悚、悬疑等恐怖游戏独有的特质，还有很多有意思的玩法可挖。

如此看来，游戏创作并非没有创新空间。只要善于排列组合，打好手里的牌，一些旧赛道、老玩法，一样可以在开发者手上重新焕发生机。