改个名字，换来10亿级市场：闺蜜机靠什么拿捏中女？

这是深氪新消费第2220期分享：

这个产品，是营销包装出的智商税，还是切中了真实需求的消费新物种？

作 者| 郑栾

来源|深氪新消费 [ID：xinshangye2016 ]

装修接近尾声的可可，准备不买传统电视，买一台闺蜜机。

这是一台带万向轮和底座的“大平板”，追剧时推到床边，做瑜伽时移到客厅，做饭时可以推进厨房对着菜谱操作。这种产品，在三年前还只是家电行业一个无人问津的边缘品类，名叫“可移动电视”。

从“可移动电视”到“移动智慧屏”，再到闺蜜机，近乎相同的硬件形态，三次更名，却走出了截然不同的市场轨迹。

2023年，百度小度推出“添添闺蜜机”，上市两月销售额破亿，瞬间点燃整条赛道；三年后的2026年，行业却首次出现销量与销售额双下滑。这个产品，是营销包装出的智商税，还是切中了真实需求的消费新物种？

一块屏幕，三次更名

最终切中痛点

闺蜜机的产品雏形，最早可追溯到海外品牌的可移动电视。

2021年前后，LG推出带滚轮支架的StanbyME可移动电视，主打“全屋随心移”的场景体验，国内厂商很快跟进复刻。在最初的两年里，这类产品统一被称作“可移动电视”，定位是传统电视的补充款，主打客厅到卧室的场景迁移。

但这个名字几乎注定了它的小众命运。在消费者固有认知里，电视是固定在客厅的大家电，“可移动”非但不是核心卖点，反而显得鸡肋——好好的电视为什么要推着走？

彼时行业数据显示，2022年国内可移动电视全年线上销量不足5万台，单价普遍在4000元以上，始终处于家电市场的边缘地带。

随着触控交互、语音控制等功能的加入，厂商开始尝试给产品更名，“移动智慧屏”的概念应运而生。相比“可移动电视”，这个名字多了几分科技感，试图跳出传统电视的品类框架，强调智能化属性。

但本质上，它的硬件基底依然是一块触控大屏加升降支架与万向轮，核心配置与同尺寸平板电脑并无本质区别，只是放大了屏幕、增加了移动能力。过于技术化的命名缺乏记忆点，始终没能破圈，市场反响平平。

真正的转折点发生在2023年3月。

百度旗下小度品牌正式推出“添添闺蜜机”，首次将这款产品以“闺蜜”命名，直接从功能定位转向情感定位，同时还加入摄像头，提供健身镜等功能。凭借“24小时随叫随到的闺蜜”的营销话术，加上2999元的亲民定价，这款产品上市一周便全线售罄，上市两个月全平台销售额突破1亿元，创下品类纪录。

小度官方数据显示，添添闺蜜机首批用户日均使用时长达245分钟，次日留存率达89%；2023年1-8月，其在中国移动智慧屏市场的份额高达65%，几乎以一己之力将这个小众品类带进了大众视野。

没人能想到，撬动整个赛道的不是技术突破，而是一个精准的名字。

巨头扎堆入局

是真需求还是营销幻象？

闺蜜机的爆火，迅速引来全行业的跟风。从互联网科技公司到传统家电巨头，数十个品牌扎堆进场。

互联网阵营里，天猫精灵、小米、当贝先后推出同类产品；传统电视品牌海信、TCL、创维也快速跟进，凭借供应链优势分食市场；甚至专业显示品牌、白牌厂商也纷纷入局，赛道一时间热闹非凡。

市场规模在两年间实现了指数级增长。据洛图科技数据，2024年上半年国内线上闺蜜机销量达7.6万台，同比暴增288%；销售额2.9亿元，同比增长256%。2024年618大促期间，天猫平台闺蜜机整体销量同比大涨350%，京东成交额同比增长150%。

到2025年全年，全渠道销量已达33.8万台，同比增长33.5%；销售额突破12.2亿元，同比增长27.7%。

厂商宣传中“一台顶五台”的口号，恰好击中了年轻用户精简家居、一机多用的消费心理。

但“智商税”的质疑也从未停止。从硬件参数看，主流3000-4000元价位的闺蜜机，大多采用1080P分辨率、中端八核芯片、6G+128G存储配置。对比同价位的55英寸4K智能电视，屏幕尺寸和画质都相差甚远；对比同价位平板电脑，性能和便携性也不占优。在参数党看来，“加个支架和轮子就贵一倍”，本质是利用信息差收割消费者。

争议的背后，是对产品价值的不同定义。

对租房群体、独居青年和都市女性而言，闺蜜机解决的不是参数够不够强的问题，而是提供了更合适的场景方案。传统电视需要打孔安装，不适合租房人群；平板屏幕太小，长时间追剧、跟练健身体验不佳；健身镜、学习机等单品功能单一、价格昂贵。

闺蜜机的出现，恰好填补了“可移动中大屏”的市场空白——它不需要固定位置，能适配卧室、客厅、厨房等多个场景，对于特定人群而言，这种场景价值远大于硬件参数的提升。

而“闺蜜机”这个名字，更是精准踩中了社交传播的密码。相比生硬的“移动智慧屏”，人格化的命名自带话题属性，天然适配抖音、小红书等内容平台的种草逻辑。

博主们以“我的宅家闺蜜”“独居女生必备”为主题分享体验，很容易引发情感共鸣，实现病毒式传播。可以说，这个名字不仅完成了用户心智占位，更自带流量红利，是品类爆火不可或缺的推手。

增速拐点

从野蛮生长到分化突围

狂欢并没有持续太久。进入2026年，闺蜜机赛道首次迎来增长拐点。

奥维睿沃数据显示，2026年上半年国内线上闺蜜机销量9.8万台、销售额3.7亿元，同比分别下滑2.8%、3.5%，两项核心指标首次出现双负增长；其中2026年第一季度线上销量6.0万台，同比下降8.2%，是品类上市以来首次季度下滑。

增速刹车的背后，三重因素叠加作用。

首先是品类天然的天花板。闺蜜机的核心用户集中在25-35岁的都市独居青年与女性群体，受众圈层相对狭窄，经过三年的市场教育，首批尝鲜用户已基本消化，新增用户增长乏力。

其次是行业内卷加剧。大量厂商涌入导致同质化严重，传统彩电品牌凭借画质技术和供应链成本优势快速抢占份额，TOP5品牌中彩电厂商已占三席，纯互联网品牌的优势被稀释。

就在整体市场遇冷的同时，高端细分市场却走出了逆势增长的曲线。洛图科技数据显示，2026年上半年5000元以上高端机型的销量占比从一年前的6.1%飙升至23.4%，成为行业唯一的增长引擎；产品均价也从3378元上涨至3890元，涨幅达13.2%。海信、小度等品牌推出的旗舰机型，配备32英寸4K屏幕、更强性能芯片与更长续航，尽管价格更高，依然获得了核心用户的认可。这说明闺蜜机市场并非没有潜力，而是正在从“普适性爆发”转向“精细化分层”，愿意为优质体验付费的用户依然存在。

更值得关注的变量是AI技术的渗透。当前主流闺蜜机已普遍接入大模型能力，除了基础的语音控制与内容推荐，还能实现AI健身纠错、AI学习辅导、生活助手等功能。部分品牌已开始探索AI Agent的落地，将设备从“被动响应的屏幕”升级为“主动服务的智能伙伴”。

在行业设想中，未来的闺蜜机不再只是影音娱乐工具，而会成为家庭AI的物理接口：通过多模态交互自然对话，统一控制全屋智能家居，根据用户习惯主动提供日程提醒、健康管理、情绪陪伴等服务，真正实现“闺蜜”般的陪伴价值。

但这条进化路径并不平坦。一方面，闺蜜机研发门槛低、同质化严重的问题始终存在，若没有核心技术壁垒，很容易陷入价格战泥潭；另一方面，“闺蜜机”的命名在实现破圈的同时，也局限了品类想象空间——过于偏向女性用户的标签，可能阻碍其向家庭、办公等更广泛场景拓展。此外，手机、平板、电视的交叉替代效应始终存在，若不能构建不可替代的核心价值，赛道规模很难实现量级突破。

名字可以造就一时的爆火，但支撑品类走下去的终究是产品价值。随着AIAgent技术的成熟，闺蜜机或许会褪去“网红”标签，进化为真正的家庭智能入口。

到那时，闺蜜机这个名字可能又会成为历史，但“让屏幕适应人，而非人适应屏幕”的产品逻辑，终将在智能家庭的演进中留下印记。