四年两进红旗 聂强再掌舵迎“双重大考”

一汽集团一纸调令：原一汽丰田副总经理、一汽丰田销售公司党委书记兼总经理聂强，正式调任一汽红旗品牌CEO，全面负责集团营销中心（红旗销售公司）各项工作。这不是聂强第一次坐进红旗的办公室。2021-2022年，他曾以红旗销售公司副总经理兼南区事业部总监的身份，深度参与过这个自主豪华品牌的向上攻坚。

编辑/张涛

· 一份“救火”任命

为什么是聂强？答案写在他的履历里。

聂强，1979年8月生，吉林大学商学院工商管理专业毕业，2001年8月参加工作。他的职业生涯是一条罕见的“全链路营销”曲线。

2001-2019年：起步于一汽贸易总公司、一汽解放汽车销售有限公司，深耕商用车渠道与区域市场；2019-2021年：进入一汽-大众，任销售有限责任公司副总经理，分管网络发展与培训、销售计划，第一次系统接触合资品牌的标准化营销体系；2021年1月：首次调任红旗销售公司副总经理，2022年6月起兼任南区事业部总监，直接参与自主豪华品牌的渠道扩张；2022年12月：回归一汽-大众，接替郭永锋出任销售公司总经理、党委书记，提出大众品牌“百万规模，油电共进，效能领先”531战略，2023年助力大众品牌成为燃油车合资品牌中唯一正增长者；2024年底：任一汽-大众党委副书记、工会负责人，兼任捷达（参数丨图片）汽车科技（四川）有限公司董事长；2025年12月31日：接替董修惠出任一汽丰田副总经理、一汽丰田销售公司党委书记兼总经理，成为一汽丰田中方最高负责人；2026年7月：再回红旗。

从商用车渠道到德系合资，从自主豪华到日系合资，四大赛道完整历练，让聂强兼具合资体系的规范严谨与自主品牌的攻坚魄力。在中国一汽体系内，很难找出第二个同时深谙燃油与新能源双线市场竞争逻辑、又懂区域渠道与价格治理的营销老将。不难看出，红旗急需一位“渠道救火队长”。

· 库存、价格、新能源三重挤压

聂强面对的，是一个销量拐点已出现的红旗。

销量断崖：2026年上半年，红旗累计销量13.78万辆，同比下滑约40%，而同期乘用车大盘零售下滑20.2%——红旗跌幅接近大盘的两倍。

库存爆表：2026年4月，中国汽车流通协会数据显示，一汽红旗库存深度位居全行业第一；5月库存系数排名中红旗依然位列第一；6月据行业媒体统计连续第三个月居首。

价格倒挂：主力车型H5、HS5两款合计占品牌销量超56%，但6月同比均下滑逾65%。部分车型终端起售价不断下探，甚至跌破10万元。

新能源“跛脚”：2025年红旗新能源渗透率32.4%，大幅低于国内乘用车市场约51%的行业平均水平。

历史对标更显刺眼：聂强2022年底离开红旗时，品牌年销量刚触及30万辆门槛。此后四年红旗年销量持续攀升，2025年达到46万辆的历史峰值；但增长曲线在2026年上半年急转直下。从峰值快速回落，且跌幅远超大盘，表明问题不仅是行业周期，更在于自身产品结构老化与新能源接棒不力。

· 聂强的“术”：渠道治理的三步棋

研产销分线管理是红旗当前的组织现状——聂强作为红旗品牌CEO，核心权责聚焦营销端，统筹渠道、终端销售与品牌建设，整车研发、生产制造分属其他体系协同推进。这种架构下，他手里的牌主要是渠道、价格、区域、品牌这四张。

结合他在大众、丰田的体系化经验，聂强上任后的动作或将围绕以下三条主线展开。

第一步：稳经销商，从“压库”到“共益”。库存出清。对现有库存深度居全行业第一的存量车，通过厂家补贴、阶梯返利、终端让利组合拳加速去化，但严控价格倒挂底线，避免“越去越乱”。

第二步：重建价格秩序，捍卫豪华品牌资产。红旗成交均价仅15万元，这一数字对“国车”品牌是致命伤害。聂强在一汽-大众期间提出的“百万规模，油电共进，效能领先”531战略，核心就是通过结构化产品矩阵守住品牌定位。

第三步：天工起量。天工系列切入的纯电中高端SUV市场，已有特斯拉Model Y、理想i6、蔚来ES6、极氪7X等占据明确购买理由。聂强需要从一汽-大众、一汽丰田带来的，是新能源产品营销创新的体系化能力。

· 组织调整：从“分线管理”到“营销牵引”

红旗当前研产销分线管理的架构，在转型期暴露出响应迟缓的问题。聂强作为营销端一把手，其组织调整的杠杆在于用营销端的需求反向驱动研发与生产。中国一汽2026年工作会议明确提出“全面转型发展新突破三年行动”：2026年是首战之年，要全力推进转折性改变；2027年是攻坚之年，要务必实现根本性突破；2028年是决胜之年，要坚决夺取历史性成果。

对聂强而言，首战之年的转折性改变具体化为三个可量化的反馈指标：库存深度、新能源渗透率、成交均价。

这三个指标若能实现转折性改变，将为2027年根本性突破奠定基础——届时天工系列新品周期叠加渠道信心恢复，红旗才有望真正在高端新能源市场站稳脚跟。

· 聂强回归的意义

把视角拉回到中国一汽"三年行动"的全局，聂强回归红旗的意义，远不止一个岗位的人事调整。

2025年，中国一汽整车销量330.2万辆，同比增长3.2%；自主品牌销量94万辆，同比增长15%；自主新能源销量36.6万辆，同比增长71.4%。集团整体在向科技公司转型的道路上稳步推进，但红旗作为自主豪华标杆，其新能源转型的深度和速度均落后于东风岚图、长安阿维塔等直接竞品。

在央企布局的高端新能源品牌中，红旗的处境较为特殊：整体销量规模领先，但新能源转型明显滞后。红旗的转型成败，直接关系到中国一汽“三年行动”首战之年的成色。聂强贯通商用车、德系合资、自主豪华、日系合资四大赛道的完整履历，恰好对应了红旗转型所需的三种能力：合资的精细化渠道运营、自主的品牌向上实操、区域的差异化市场打法。

更重要的是，聂强是红旗“自己人”——2021-2022年那段红旗岁月，让他对红旗的渠道基因、用户结构、品牌痛点有切身感知。这种熟悉感在渠道救火的紧要关头，是无可替代的。

四年两进红旗，聂强这次坐上的，不是增量市场的顺风车，而是存量竞争的诺亚方舟。而一汽集团也终于意识到：红旗的问题不是产品问题，而是渠道与价格秩序问题；不是研发投入不够，而是营销体系能力跟不上转型速度。把最懂渠道、最懂价格、最懂区域市场的营销老将紧急调回，是对症下药的理性选择。

（图片来自网络）

牟经理

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