暑期，抖省省在高线城市加速渗透

来源| Tech星球

文| 林京

团购赛道沉寂多年，已经很久没有新玩家能跑出量级了。

今年2月上线的抖省省，算是一个例外。QuestMobile数据显示，上线4个月（截至6月30日），抖省省DAU（日活跃用户） 突破 2103万，实现从数百万到两千万级的跨越。

但硬币的另一面是，它几乎什么都没做“新”的，没有革命性的商业模式，没有颠覆性的技术突破，甚至没有独立的内容生态——抖省省主动砍掉了短视频和直播，把产品界面做成了一个极简的“团购列表”。

过去，所有团购平台都试图在一个App里完成“发现-决策-交易”的完整闭环，内容越做越重，功能越叠越多。

抖省省的出现，本质上是团购行业里“内容平台与交易工具互相成就”的新物种。抖音主站负责“发现”，用户在刷短视频、看探店内容时被激发消费兴趣。抖省省承担“决策-交易”的最后一公里的同时，也为抖音主站分担了交易环节的负担，两者各司其职，形成了一种内生的协同效应。

抖省省为什么“杀”出来了？

根据QuestMobile数据，4个月时间，抖省省DAU实现从数百万到两千万级的跨越。这个速度在2026年的中国互联网语境下显得格外突兀，几乎所有主流App都在为日活用户数据增长而焦虑，一个界面简单的产品却在存量市场中呈现出显著增长曲线。

Tech星球实际体验发现，抖省省的产品界面设计简洁，每个细分类目下直接罗列单个套餐，价格、折扣、距离一并显示。

这种设计最直观的效果，是大幅降低了非熟练互联网用户的使用门槛。我们在景区和餐饮门店使用抖省省团购时，发现父母辈用户也可以直接上手操作。过去他们使用团购的痛点是入口往往藏在二级甚至三级页面，同一家餐厅动辄七八款套餐，翻得眼花缭乱。而在抖省省，打开就是列表，点选、支付、核销，三步完成，基本没有学习成本。

简单说，这套设计解决了一个具体问题：让不会、不擅长用团购的人也能用团购。

尽管作为一款独立APP，但背靠抖音生态，抖省省也并非从零开始教育市场，而是承接了抖音用户的既有习惯。过去几年，抖音主站已经完成了“刷视频→买团购”的用户教育。根据多家媒体报道，2025年，抖音生活服务约80%的用户存在主动搜索行为，搜索规模同比增长36%，直接带动相关交易额增长55%。

抖省省只是把这群人从抖音的二级入口里“接出来”，放在一个更纯粹的交易环境中。很多用户在抖音上刷着刷着就下单了，现在这个动作被平滑迁移到抖省省，且交易路径更短。

这种迁移之所以能迅速转化为留存，也得益于本地生活品类的先天结构。不同于电商消费的比价与长决策周期，新茶饮、快餐、正餐等本地生活需求具有“高频、低客单价”特征，这意味着，平台只要稍微增加一点补贴力度，就足以驱动用户“下载并保留这个App”。正是这一品类特性，支撑了抖省省作为独立App在短期内持续获客。

更深层的变化，在于团购本身已经成为一种消费习惯。今天的消费者不再把“团购”视为一次特殊行为，它已经完成了从“专门去囤券”到“到地儿顺手买”的日常化转变。

一个典型的场景是：用户到了商圈附近，打开抖省省看看周边有没有优惠，有就顺手买一张，到店直接消费。这种目的性消费，让抖省省与抖音主站“刷到才买”的兴趣消费形成了差异化——一个是被动触发，一个是主动决策，二者恰好形成互补，覆盖了本地生活消费的更多入口。

从下沉市场到高线市场

刚刚过去的周末，Tech星球在北京线下走访加实际体验发现，抖省省套餐设计变得更灵活，覆盖场景更细，过去是下沉市场支撑起抖省省增长，现在高线城市用户也主动把抖省省纳入日常消费动线。

一家刚刚开业的KTV商家向Tech星球介绍，店里也是最近刚上线抖音团购活动，上线其他平台要更早一些。

当天，我们打算预定下午3点到4点的一小时，发现一小时时长的套餐只有抖省省可以选择。同时，在套餐的细分设置上，虽然价格各平台没有差异，抖省省要更简洁些。比如，10点到19点，任选三小时的时段下，抖省省会显示：4个套餐可选，而其他平台显示的则是：可选4个特惠套餐。意思一样，但很明显，数字在前，消费者可以一眼看到。

在影院场景中，抖省省已经与金逸影城、耀莱成龙国际影城、万达电影都有合作，且合作策略各不相同。金逸影城有一个32元的电影票套餐，限定前三排座位，既有效盘活了影厅的低上座率区域，也为用户提供了一个稳定的低价选择。

在耀莱成龙国际影城，以最近正在热映的《蜘蛛侠：崭新之日》为例，它被平台归入到一款动画电影的优惠套餐，单人票价仅需26.2元，下单后可以直接进入小程序自行核销，选座完成后需要额外支付2元/张的服务费，然后到影院取票即可。这一设计对动画电影爱好者十分友好。

区别于其他团购的一个优点是，抖省省不局限于周一到周五的工作日或闲时场次，而是周一至周日都能使用。不过一旦选座成功，退票规则就有所不同了。据影城工作人员介绍，退票需要在“抖省省”平台上联系平台客服团队处理。

影城工作人员还提到，大家习惯刷抖音时顺手规划观影安排，除了电影票，影院“可乐+爆米花”套餐购买的更多。

在团购使用频次更多的餐饮类目上，我们一位同事展示了她”囤券“的列表，她的抖音团购订单大概有十二个，包括牛New寿喜烧，麦当劳圆筒十次卡（19.98元），李华泽鸭货、超市代金券等等。最近她家附近开了一家排队王餐厅牛“New寿喜烧”，从开业到现在一个多月了，一直很想去打卡，但总因为排大队被劝退。

最近她看到“抖省省”推出一份“和牛自由双人餐”417元的套餐，对比了一下各个平台价格，确定是全网最低价，于是果断决定先囤一份团购，等非周末、人少不需要排队的时候去吃一下。

抖省省的供给侧还在不断增加。Tech星球在体验中发现，Wagas也上了抖省省的团购，一份经典的“韩式活力煎牛肉能量碗+果汁”套餐，标价114元，抖省省券后只要69.7元。

下单后的核销过程比预想中顺滑。到了Wagas门店，店员随手翻开平板电脑上的统一消券后台，屏幕上并列着来自高德、大众点评、抖音主App等好几个渠道的待核销订单。扫码枪“嘀”的一声，69.7元的订单即刻显示“已使用”，全程没有任何卡顿或额外确认。

据一位Wagas店员介绍，最近抖省省的团购订单逐渐多起来，但系统早就把平台打通了，所以操作上并没有区别，“只要码能扫出来，哪个平台来的都一样”。除了这款单人餐，Wagas在抖省省上还有下午茶组合、双人轻食拼盘等几个SKU，价格都比其他渠道略低一截。

在体验过程中，我们也注意到一些有待完善的细节。比如，抖省省的推荐栏目，目前只按商圈和行政区划来划分，没有“地铁站”这个选项。对于每天靠地铁通勤的上班族来说不太方便，如果能在推荐栏里增加“地铁站附近”的筛选维度，对每天钻地铁的通勤族来说会实用很多。

在KTV的门店退款流程上，另外一家平台明显要比“抖省省”快，几乎是秒退，而“抖省省”则等了五分钟。商家称，他们现在的主要精力还是在另外的平台。

从短期爆发，到长期护城河

回溯抖省省的发展，它的第一条增长曲线，起步于下沉市场。QuestMobile数据显示，其二线及以下城市用户占比达69.7%，三线城市更是以26.5%的份额成为第一大群体。凭借价格敏感度与补贴策略的精准匹配，抖省省在早期快速完成了用户规模的原始积累。

但增长的故事并未止步于此。如今，北京、上海等一线城市用户开始用抖省省覆盖一日三餐与周末消遣，年轻一代的父母也已熟练使用团购应付家庭开支，用户的跃迁，正将抖省省从“下沉爆款”推向“全域常用”。

从低线城市向高线城市渗透之中，抖省省找到了一种效率刚需，即“极简履约+自提场景”，用户到店核销，即提即走，团购自然嵌入到日常生活之中，流畅体验本身成为复购的隐性推力。

同时，抖省省正在切中高线城市用户的“精算”心智。用户打开APP，不止是为了性价比，也是为了解决某个具体时刻的具体需要，在有限时间和预算里做出最优决策。这一转变表明，团购的场景正在从“价格驱动”转向“场景驱动”，谁更能嵌入用户的即时决策节点，谁便能在存量市场中获得新的增长。

渗透率与日活数字不断攀升，是这款产品目前高光的一面。而真正的分水岭，藏在另一面：供给深度的长期战役。供给深度是衡量一个团购平台终极竞争力的硬指标，包括商家覆盖密度、SKU丰富度、评价体系的可信度等。这也是抖省省要从“增长故事”走向“护城河故事”的必经之路。

而真正决定最终形态的，是让交易入口升维为日常习惯。

与过去十余年团购行业发展路径不同，抖省省的一个新变化是，用户的团购消费习惯正从“薅一次羊毛”转向“高频复访”，新店开业会习惯第一时间看抖省省有没有优惠券，早高峰通勤时顺手买杯咖啡，午休下楼即提一份简餐，周末带娃前先囤两张乐园票，这些日常习惯，正是当下本地生活平台最核心的资产。

整体来看，抖省省这款产品未必改变了本地生活的底层逻辑，但它证明了一个曾被忽略的可能性：当消费决策从“种草”走向“精打细算”，交易本身，就足以构成一个独立的入口。

而接下来的胜负手，始终在于供给侧的动态补全、日常习惯的进一步养成，这是一场需要耐心的长期战役。一切，才刚刚开始。