一家卖了6.5亿美元的法律AI公司，转身开了家律所

「律师要被AI取代了！」

这话放在5年前说，还有人会紧张兮兮地讨论半天；放到现在，基本就是同行酒桌上相视一笑。

但这一次，剧情有点不一样。

3年前，一个工程师凑在一起，做了一款帮律师审合同、查判例的AI工具，共同律师（CoCounsel）。

后来，这家叫凯斯文本（Casetext）的公司被汤森路透看中，直接以6.5亿美元收入囊中。

要知道那时候，还是生成式AI刚冒头的年代，这算是最早、也最有影响力的一批法律AI产品。

按商业叙事的惯性，故事走到这儿，已经可以功成身退，或者把模式复制到其他行业。

偏偏核心团队里那几位不安分的家伙，转身又跳回了法律行业。

这一次，他们没有再做AI工具，而是直接开了一家律所，叫「通用法律」（General Legal）。

这背后藏着一个判断，值得琢磨。

牵头的瑞安・沃克（Ryan Walker）是数学博士出身，是凯斯文本的首席技术官，也是最早一批把AI落地到法律领域的人。

另两位联合创始人贾维德（Javed Qadrud-Din）和J.P. 莫勒（J.P. Mohler）都毕业于哈佛法学院；

前者还做过Meta元宇宙的工程师，后者曾在硅谷顶级律所Cooley执业多年。正因为两边都门儿清，他们才看清了一个最扎心的现实，想靠AI让传统律所自己革命，根本没戏。

传统律所采购AI，本质上就是换了个更好用的办公软件。

左起分别为瑞安、贾维德、JP

看得出来搞技术的，发型都比较不羁

客户没拿到更快更便宜的服务，律师也没从重复劳动里真正解放出来。

最后就是卖工具的赚了钱，律所买了个数字化的心理安慰，行业还是那个老样子，什么都没变。

这也是我一直说，法律行业的瓶颈从来不是技术，而是那套自以为是沿用了上百年的游戏规则。

给马车装再多发动机，它也变不成汽车，既然改不动老的，他们就干脆造一辆新的。

说到「AI律所」，大家觉得是找几个律师配几套软件，换个包装割韭菜。

但通用法律不一样，它是从根上把工作逻辑给倒过来了。

传统律所是律师从头做到尾，AI偶尔搭把手，但他们是让AI先跑完所有基础环节。

传统律所是律师从头干到尾，从读合同、找风险到改条款，全程人工，AI 顶多搭把手查个法条。

但在通用法律，AI是第一道工序：条款检索、风险识别、市场惯例比对、初稿生成，所有重复性的体力活，AI先全部干完。

等文件交到律师手里的时候，风险点在哪、行业通常怎么谈、让步空间有多大，都标得明明白白。

律师不用再干体力活了，只需要集中精力做三件事：商业判断、风险权衡、跟客户沟通。

今年4月，他们还上线了行业第一个律所自营的上下文协议服务器（MCP Server）。

可以直接把合同扔进去，全流程自动追踪，拿回律师改完的红线版本，不用反复再登录系统、发邮件、来回催进度。

按他们自己披露的数据，现在服务了650多家成长型企业，合同交付速度比传统模式快10倍，首次响应中位数不超过3小时，客户满意度95%。

就算数字有水分，也足够把传统律所甩在身后了。

但真正狠的，还不是效率，是明码标价。

简单合同审查250美元一份，标准审查加谈判指引500美元，全程带谈判支持1000美元，从零起草核心合同2000美元。

没有什么「根据复杂程度报价」，没有「最终费用以实际工时为准」。

你看，这才是本质区别，客户买的不是软件账号，不是律师的工作时间，是一个确定的结果。

这哪是升级工具啊，这是直接把法律服务的生意逻辑给换了。

有意思的是，就在通用法律这类新律所从零重建的同时，行业金字塔尖的老牌律所也在动手了，只是走的是完全另一条路。

6月，全球营收最高的律所凯易（Kirkland & Ellis）签了个多年的合作，专门开发一套私募股权基金募资的AI工具。

而且是凯易专属，帕兰提尔不能卖给别家。

要知道，凯易可是帮黑石、Thoma Bravo这些顶级私募巨头做基金募集的头部律所，去年经手的基金规模接近5000亿美元。

这套工具专门用来写基金文件、追踪条款、监控合规，连现在流行的「续期工具」交易都能覆盖。

说白了，人家把AI当成了自己的护城河，我有的东西，别人没有，那高端客户就只能来找我。

还有另一批大所，算盘打得更响。

安理（A&O Shearman）自己做了一整套 AI 工具，其中专门做基金设立的那款，目标就是卖给其他律所；

富而德（Freshfields）今年也跟 Anthropic（Claude母公司）合作，一起打磨专业法律AI，将来对外售卖基本是板上钉钉的事。

你看，有人把它当武器，巩固自己的高端地盘；有人把它当新生意，赚全行业的钱。

没有高低之分，但都说明一件事，AI 早就过了「要不要用」的阶段了，现在拼的是，你用它来干什么。

聊到这儿，其实答案已经很清楚了。

AI从来不是来抢律师饭碗的，但它一定会淘汰一种律所，那些固步自封的律所。

那，中国要不要跟风做AI原生律所？

我的答案是，不用人人都去开一家新律所，但人人都得有AI原生的作战能力。

这也是我们做全球合伙人计划的核心逻辑，不跟你空谈AI趋势，直接把AI武装到你的业务里。

不用你自己一个个试工具、买账号，我们把最新的MacBook Pro和Claude、ChatGPT专业订阅配齐，上手就能用；

不用你熬夜攒研报、找案例，我们把出海报告模板、AI工作流全部打磨成熟，总部持续输出各区域深度研报当弹药；

还有不断更新的成败案例库，你拿去就能敲开企业家、园区和商协会的门；

更不用你一个人摸黑闯海外，全球合伙人网络共享一手市场数据，海外合伙人到访时，我们一起共建「世界会客厅」，就地办座谈、接资源，把专业影响力落地到本地。

说白了，别人花几年时间从零搭一家AI律所，我们直接把这套能力，拆成你能用的工具、流程和资源，交到你手上。

单打独斗的时代过去了，靠熬时间换钱的时代也过去了。

未来的律师，拼的不是谁能熬更多夜，是谁能借助AI和网络，把自己的专业价值放大十倍、百倍。

这个行业从来没变过，永远是专业的人赚钱。

但从今往后，只有专业+AI+网络的人，才能走得最稳、最远。

毕竟，别人看到的是AI带来的焦虑，我们要做的是让你成为焦虑背后，那个真正值钱的人。

预知更多详情

请添加Zoey微信