湖北
美的集团打响渠道战略改革第一枪，全面收回下沉渠道运营权限，终结沿用多年的区域代理商外包代管模式。
《华尔街科技眼》从区域经销商处获取的信息显示，美的集团确定自2026年8月起，正式终止与全国各级区域运营代理商的下沉渠道合作模式，此前下放的县域、乡镇终端运营权限全部收回，下沉市场业务改为品牌厂家直接管控。
不少企业是美的集团在下沉市场长期合作的核心区域运营商。
多年来，这些公司全权承接美的集团在其所在县域、乡镇、村镇等基层市场的渠道运营工作，负责乡镇家电网点开发、区域经销商维护、市场价格秩序管控、线下促销活动落地、门店终端动销帮扶等全链条工作。
覆盖各地大量乡镇家电夫妻店、区县家电专营店、卖场品牌专柜，一直是美的各省终端商户与基层消费市场的关键纽带。
随着美的全国渠道政策落地，与这些企业下沉板块合作将于8月正式宣告结束，原有业务全面停摆。
据美的厂家专项会议通报内容，本次渠道调整属于集团自上而下的统一政策性战略变更，全国所有合作区域同步执行，并非针对单一地方合作商。
8月1日政策生效后，原本由区域代理商承接的网点管理、供货调配、营销政策下达、终端商户扶持等工作，全部并入美的数字化渠道体系直管，实现品牌总部与终端门店直接对接，彻底压缩中间分销层级。
此次被收回管理权的下沉渠道，是美的家电销量增长的核心增量阵地，覆盖县城、乡镇、乡村等非核心城区消费市场。
在传统代理商模式下，品牌、区域运营商、经销商、终端门店形成多层分销链路，层级冗余问题突出，窜货乱价、区域政策执行不一、终端帮扶力度参差不齐等现象长期存在。
改为厂家直管后，依托数字化平台实现品牌直达终端，全国供货价格、促销方案、返利标准统一落地，渠道管控规范性与运营效率将得到显著提升。
业内普遍认为，这也是家电行业告别粗放“渠道压货”模式，转向终端需求导向精细化运营的必然选择。
合作终止、业务停摆之后，各合作公司随即出台岗位协商安置方案，协商解决业务变动带来的人员安置问题。
《华尔街科技眼》从经销商处获得的文件中已经表明，这些下沉渠道经销商已经在开展裁员和安置工作。
文件还明确表示，本次岗位变动完全源于美的集团的战略调整，并非下沉渠道服务公司主动缩减业务、刻意裁员；但美的集团在下沉渠道部门所有业务终止后，原有岗位已失去履职基础。为保障员工合法权益，各个公司确定以内部岗位调剂、双向协商安置为核心处理原则。
在行业人士看来，美的此番收回下沉渠道运营权限，是家电头部企业渠道迭代的标志性动作。过去依赖区域代理商分权代管的粗放模式逐步退场，品牌直控终端、数字化赋能、扁平化管理，已经成为家电行业渠道布局的主流方向，而合作代理商的业务收缩、人员安置，也成为这场渠道变革中必然伴随的配套环节。
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