手握17个代言还不够？赵露思转身当起了老板，顶流小花闷声发大财

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：当顶流小花不再只靠脸赚钱，自创的品牌是只能“红极一时”，还是可以“长盛不衰”。

最近社交媒体上关于赵露思的消息算得上铺天盖地，不管是小红书，还是抖音、微博等社交媒体上，总能看到关于她的分享和话题，热度和流量可见不一般。

不仅如此，她本人更是紧锣密鼓地开出了关于自己的品牌“ROSYDOEDIAN”，实体店都坐落在各大一线城市，不单单只是粉丝去打卡，连路人都开始被这个品牌吸引到去特地瞅两眼。

自己开的品牌红红火火，有不知情的网友就会觉得，是不是赵露思自己接不到品牌代言才出此下策？

可事实恰恰相反，回到几个月前，这位顶流小花还被周大福官宣成了全球代言人，仔细一算，这已经是她本人今年收入囊中的第17个代言了。

一边是代言接到手软，另一边是自己亲力亲为经营自己的品牌，这放在娱乐圈可算得上独一份的“拼命三娘”，对于顶流小花的势头来看，这是想要两手抓的意思。

只是更重要的是，赵露思正在完成一个“身份转换”，毕竟代言是给别人打工，做自己的品牌那是在给自己打工，给自己打工的自由度和能自己当老板的心态，可跟前者是大不相同的。

而且数据显示，ROSYDOEDIAN现在的天猫店的粉丝已经快达到五十万，美妆品牌ROSE AMIGO也由她占90%持股，这也代表了赵露思在亲力亲为的情况下，真的做出了成绩。

所以到头来，消费者为了什么愿意掏这笔钱去买单，一个98年的顶流为什么开始想认认真真干老板？

消费者买的不是发圈

是一种沉浸代入感

先说一个普通消费者最关心的定价，ROSYDOEDIAN一款电话线发圈64元两枚；一个便携水杯至少200多；“找到组织了”的手机壳上百；一个波点抓夹169元......

在现如今，大家都能在拼多多花上十几块钱就可以买到同款，对比下来，这价格也是有些贵，可这并不代表没有人为此买单。

消费者看到销量的第一反应可能是，这些也许是大部分粉丝下单的，但真去去扒一下这个品牌的帖子，会发现一个好玩的现象，买家秀里面写得最多的并不是“赵露思品牌”几个字，反而更多的是“摆在办公桌上每一天心情都好”之类的话。

这就是ROSYDOEDIAN 真正做对的地方，品牌卖的不只是货，更是生活状态的门票。

品牌名“ROSYDOEDIAN ”是赵露思和两只爱犬 Doe、点点名字缩写的结合，整个产品围绕着“赵露思的生活”去展开，出售的这些单品，都和她本人在社交平台上晒美照的那种氛围感毫不冲突。

一个普通女孩买一个56元手机支架，购买的不仅仅是一个支架，还有“今天我也是活得像赵露思一样鲜艳”的那种快乐。

在这方面，她的确做了很多明星品牌做不到的，把粉丝、消费者的情绪、生活状态、个人审美一系列地连接起来，变成落地以后可以体验、可以传播的品牌叙事。

翻译一下的话，就是别人做明星品牌“贴个名字然后让消费者去买”，赵露思是“把每天的生活都拆分开来，一件一件卖给大家”。

就这一方面，赵露思恰好抓住了年轻人最乐于消费的那个点，就是“情绪价值”，一杯奶茶30块钱消费者可能觉得贵，但就是一杯奶茶加一个“今天对自己好一点”的理由，这就会有年轻消费者愿意买单。

ROSYDOEDIAN的定价逻辑就是这个，单品拿出来看确实有点贵，但普通消费者结合起明星的生活方式，和粉丝那份“追星的一份仪式感”，贵就不贵了。

不过这里也得说句公道话，情绪价值这东西，新鲜感一过，复购率就是品牌要面对的问题了，所以这也是为什么赵露思想把品牌从“追星周边”靠近到“生活方式标签”。

从“被代言”到“被购买”

赵露思换了一种活法

很多人好奇，赵露思 2026 年拿到 17 个代言甚至都能有恃无恐了，这些代言费像水一样乖乖流进钱包了，怎么到头来还想自己折腾品牌，自己干活。

实话说，有些数据就能让消费者明白这里面的原因，赵露思 2026 年拿到那么多代言是好的，但是代言这件事情，有一个残酷的真相就是，代言费是一次性的，而品牌资产还是品牌的。

赵露思去为品牌代言，品牌那边的招牌逐渐亮起来，最后到头来她拿到的是一笔代言费，而艺人一过气或在人气方面出了事，下一期代言就可能花落别家了。

然后，就是范冰冰的“Fan Beauty Diary”，创下了 2025 年 18 亿元的佳绩，她历时7年把一个明星品牌做成了属于自己的资产。

这两件事放一起，答案就清楚了，代言是打工，品牌是创业，打工赚的是快钱，但钱赚完就完了；创业赚的是慢钱，但品牌活多久，资产就属于自己多久。

赵露思肯定是算明白了这笔账的人，而且时间非常精准地选在最妙处，不是最红的时候顺势捞一笔，而是正处在解约风波、身体和精神双重低压的苦日子里。

低谷期反而是做品牌的最好起点，因为你不会再觉得自己“永远不败的顶流”了，才需要静下心来问自己，如果有一天镜头里的光暗了，还能靠什么留在大家眼前。

ROSYDOEDIAN一开始是赵露思用10万元投资设的公司，父亲和她出资比例分别是99%和1%，后来公司做过股权变更，但无论如何变更，品牌的控制权永远都是靠在赵露思的那一侧。

ROSE AMIGO 也是同样的道理，这意味着这两个品牌都不是“授权贴牌”，毕竟“授权贴牌”算是一笔流量生意，做砸了拍拍屁股走人；可赵露思选的却是自己扛盈亏的路。

而且赵露思的双品牌是个混搭，生活方式类轻资产代工迅速落地，美妆类自己控股主导。

聪明之处则是在于她没有把所有鸡蛋放在一个篮子里，ROSYDOEDIAN 验证“情绪产品能卖钱”，ROSE AMIGO则准备迈入一个更刚需、复购力更强的赛道。

图源：天眼查

两个品牌相互引流量，ROSYDOEDIAN的粉丝，就是ROSE AMIGO免费的流量源。

说个题外话，先泼点冷水，在明星做品牌这件事情上，历史上翻车的比成功的历史更多，因为粉丝买产品买的标的是人，但是复性买产品买的标的是品质。

贵不是问题

“值”才是问题

ROSYDOEDIAN的定价是属于中高位了，虽然有些时候，粉丝会为这种“偶像”滤镜买单，但久而久之，很多东西都会淡去，哪怕现在品牌的销售额非常可观，但未来的能不能“可持续化”还是一个非常严峻的问题。

Fan Beauty能站在今天的位置上，可能刚开始起步的时候，借助了流量的风，但时过境迁这个品牌交出来的成绩单，是建立在产品好用的基础上的，这才是品牌能长久的最基础的东西。

ROSYDOEDIAN要面对的困境正好就在这，赵露思的公众形象是很有魅力的，那出自她手里的品牌，收到的关注度肯定就越高，一边是关注度的热烈，另一边被审视的程度也会随之水涨船高。

所以不少关于品牌的帖子，不仅有好，还有一系列的“避雷”心得，毕竟价格摆在那，就会让这些在小品牌里消费者可以忍耐的问题，在ROSYDOEDIAN的产品里却会被放大，因为消费者心里默认“卖这个价，就得物有所值”。

ROSE AMIGO 这边挑战更大，因为美妆这个赛道，流量只能送你到门前，产品力才是决定品牌能不能进门的重中之重。

其实赵露思她自己也清楚，ROSYDOEDIAN 卖的是“开心”，不是“必需品”，而情绪这东西是最捉摸不透的，万一路人买了觉得没有性价比，就不会再买了，粉丝那边热情减退，或是对产品失望，都会选择不再下单。

所以，或许ROSE AMIGO才是更有潜力的可持续发展的路，毕竟美妆在女性消费者生活中的占比还是挺高的，如果 ROSE AMIGO 能跑出来，赵露思就不再是“明星做品牌”，而是“创始人赵露思”。

到那一天以后，明星身份只是加分项，品牌本身就能独立给创始人源源不断地供血。

但风险也同样真实，ROSYDOEDIAN 那种“无限延伸品类”思路，确实多一条路多一份保障，但同时跨界越深，踩坑越多。

一个客观的事实是，明星品牌从“红极一时”到“长盛不衰”这条路道阻且艰。

赵露思的选择更难，她既要维持顶流艺人的作品和代言，又要当好两个品牌的创始人，这是一条需要努力平衡、努力投入的路，但走通了回报也是不可估量的。

对咱们普通消费者来说，不妨抱着一种轻松的心态，喜欢就买，觉得贵就划走，别把明星的热度和买东西混为一谈，赵露思做老板做得怎么样，时间会给出答案，而消费者既是观众，也是评委。

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