不到一年增长800%、月流水百万美金，这家公会为何在泰国跑通了？

国内团播的竞争越发激烈，出海成了公会寻找新增量的下一站。其中，泰国凭借高渗透率的年轻用户、成熟的直播氛围以及天然的地理位置优势，成为许多公会出海的首选地区。

但出海做团播不是简单的模式复制，有人铩羽而归，也有人跑出了加速度。

在泰国，有一家公会就用不到一年时间，从最初的3个试点团，扩张到43个成熟运营团，营收涨幅超800%，更是成为当地首个单月流水突破百万美金的团播公会。这家公会就是X-dora media。

X-dora media为什么会把出海首站选在泰国？他们是如何做好本土化落地和管理的？泰国团播还存在红利吗？近日，新播场和X-dora media的公会长聊了聊，看看他们是如何在泰国市场突围的。

不到一年，流水增长800%

一般来说，公会选择出海的地区，要么是因为在当地有资源积累，起步更快；要么则是看中空白市场带来的机遇，能吃到第一波红利。

但X-dora media去年9月决定入场泰国，首先考虑的因素是主播好不好招。

在X-dora media公会长看来，打赏能力、市场规模都是落地后才能验证的事，但招不到人，再成熟的方法论都是空中楼阁。

“我们当时过来泰国这边考察的时候，已经有一些公会在做了，所以说这边的市场已经有了一定的成熟度，但是相对来说还没有其他地区那么卷。”X-dora media公会长表示，他们也有去其他市场考察过，但是要么是太成熟、内卷严重，要么就是太过空白、市场教育不足。

于是，综合考虑之后，他们将出海的首站落在了泰国。

2025年9月，X-dora media正式落地泰国，首批只试水了5个团。他们一边磨合本土管理的沟通方式，一边调整内容策略，最终从5个团里跑通了第一个优质标杆团，仅用2个月就实现回本，峰值月流水可达8万美金，验证了泰国市场的可行性。

公会真正的爆发在2026上半年。在当地运营一段时间后，团队发现当地用户更喜欢娱乐化内容，于是将内容从专业化内容转向“娱乐+舞蹈”，同时全面升级直播间，包括把场地从500平扩张至3500平米，以及优化了视觉、妆造与服装等。很快，他们的单团流水迎来显著提升。

另一边，由于本土圈子的转介绍效应，他们的主播招募能力进一步提升，团队规模迅速扩张。短短数月，X-dora media实现了800%的营收增长，成为泰国首个单月营收突破百万美金的团播公会。

发展至今，X-dora media已有43个正常开播拉票的团，团均月流水约3万美金。线下布局2个运营场地，大场地可容纳40个团同时运营，全公司含后勤、中台支持在内的员工人数超过400人。

他们如何实现快速增长？

X-dora media为何能在不到一年的时间实现800%的增长？这背后离不开他们一整套针对泰国市场重构的运营体系。

新播场了解到，目前泰国头部公会绝大多数都是将国内成熟团播模式出海，他们通过打造标准化、体系化的直播间，形成降维打击。这也是国内公会出海的优势。

而从X-dora media的经验来看，他们并没有直接照搬国内的SOP，而是从主播招募、孵化培养到团队管理，都做了本土化适配。

首先，主播招募方面，X-dora media公会长表示，他们注重公会口碑的塑造，也因为人情化的管理模式受到众多主播的认可。因此，在他们的招募中，传统招募渠道和转介绍各占了一半，招人并不是难题。

他们主要招募的是素人。在具体的筛选标准上，将颜值作为第一标准，工作态度、学习能力则放在后期考核。在X-dora media公会长看来，这主要是因为泰国素人主播的颜值都挺高的，而且镜头感很强。

团队目前的招募渠道中，传统招聘与老主播转介绍各占一半。随着公会厂牌口碑和团队氛围的传开，他们吸收的优质主播越来越多。

而在团的类型上，他们以女团为主，一方面是泰国本地男性主播供给有限，另一方面则是因为女团的流水稳定性更强。男团虽然天花板更高、爆发性更强，但整体占比不高。

其次，在孵化体系方面，X-dora media搭建了拆分极细的中台支持部门，比如视觉、妆造、服装、舞蹈等，把原本依赖单一运营的工作拆解为标准化模块，既保证了新团上线的品质，也大幅提升了复制效率。

素人主播入职后，只需7到15天的系统培训就能正式开播，从新人成长为月流水达标的成熟主播，整体周期仅需1个月，有舞蹈功底的主播成长速度还会更快。

“泰国主播人均能歌善舞，他们的肢体协调性、节奏感是先天养成的，所以培养起来其实特别快，舞蹈培训周期至少缩短50%。”

而在内容策划方面，公会长表示：“很多泰国用户很喜欢中国文化，喜欢中国的审美。现在他们对团播内容的审美判断能力是在逐步建立的，慢慢有了自己的认知。”

所以，他们的直播间内容贴合本地用户偏好，不追求极致的专业舞蹈，而是强化直播间的娱乐氛围与互动感，而且会像国内团播一样设置轻松的游戏、聊天环节等方式拉停留、提转化，满足泰国用户的需求。

最后是团队管理，这是本土化最难的一环，也是X-dora media跑出来的核心壁垒。目前，X-dora media公会的中国核心运营仅有4人，却能支撑起400多人的团队，依靠的是“中方运营 - 泰国运营 - 一线团队”的树状分层管理模式。

本土运营大多从翻译岗筛选培养，先跟着中国运营员工熟悉流程，由他们手把手带1到2个月后，他们就能逐步独立带团。

此外，因为文化差异的不同，团队日常管理中也会遇到沟通难题。X-dora media公会长举例，国内惯用的管理方式在泰国行不通，和泰国本地员工沟通必须听从他们的意见，就算是要让他们去执行，也需要跟把利弊讲透，他们才会接受。

“泰国员工非常在意自己的意见是否被听见，大到内容方案、小到排班调整，这关系到他们是不是被尊重。”X-dora media公会长表示，这是在当地管理员工时需要注意的细节，而他们也会在不影响核心目标的前提下适当采纳，这样能够提高他们工作的积极性和团队的凝聚力。

新公会入场该怎么做？

对于想要入局泰国团播的新公会而言，面临的问题集中在这几点：入场要避开哪些坑？前期需要多少资金投入？又该如何完成冷启动？对此，X-dora media公会长结合他们的实操经验，给出了判断与建议。

首先，对于团播出海会遇到的难题，公会长提到了两个方面。

一是运营人才的稀缺。

既有成熟团播运营经验、又愿意长期赴海外工作的人才少之又少，但是本土团队的成长又必须有中国运营人才把控方向、输出方法论。因此，人才缺口成了很多公会扩张的瓶颈。

公会长表示，他们目前的核心团队也以国内熟悉的老成员为主，对外招聘的难度依然很高。而且国内快节奏、强执行的打法无法直接复用，管理思路、沟通方式都要重新磨合。

二是对内容的打磨。

X-dora media在泰国受欢迎的团播形式是“杂志风”，这也受到了其他公会的模仿和追捧。但公会长表示，这不是因为用户就喜欢“杂志风”，而是因为泰国团播还是处于比较小白的阶段。

他们一开始之所以会选择“杂志风”，主要是因为成本较低、起团更快。但“杂志风”其实只是表象，他们的核心还是因为视觉效果做得好、内容更贴近用户的喜好。这也是他们在内容升级的过程中需要一直考虑和调整的方面。

其次，对于公会而言，难题背后无疑意味着新的市场机遇。

对于当下泰国团播市场的发展阶段，X-dora media公会长的回答是：泰国团播是在慢慢成熟的，远远没有饱和。

一方面，TikTok泰国用户持续增长。据相关行业数据，TikTok泰国月活近5000万，Z世代用户占比超65%，娱乐直播打赏氛围极强，用户对团播、PK、互动玩法等新模式接受度较高，且持续保持高速渗透增长。

另一方面，泰国团播仍处在早期红利阶段，当地专业团播公会数量有限。据了解，泰国市场已经度过了早期开荒阶段，用户对团播和主播已经形成基础认知，市场教育成本大幅下降；但当地整体专业化程度不高，还没有进入白热化内卷阶段。

“我们更看重一个市场的ROI，也就是成本和整体收益的平衡。从这个层面看，泰国市场的综合能力很强——没那么卷，空间足够大。”在公会长看来，当下市场最缺的就是能把成熟运营能力做好本土化落地的公会，谁能先把这件事做透，谁就能吃到这波红利。

最后，针对新公会最关心的“投多少钱、怎么起步”的问题，X-dora media 公会长也给出了建议。

第一，要用足够样本验证模式，避免幸存者偏差误判。很多公会刚入场只做两三个团，一旦效果不好就直接否定市场，这是典型的幸存者偏差。公会长建议，公会至少要运营5-6个团，才能真正摸透本地用户偏好、跑通管理流程，验证模式的可行性。

第二，明确资金投入规模，预留流动资金。“如果按1000平场地的标准规模落地，建议筹备200万元启动资金并预留流动资金。正常运营3-6个月，基本能够开始盈利。”

第三，所有前提的核心是足够的耐心——出海不是赚快钱的风口，沉下心做本土化适配，比追求短期扩张速度更重要。

说到底，泰国团播是一片需要重新扎根的新战场。

对于公会来说，在国内沉淀的运营经验是底气，但更重要的是真正将能力落地、贴合本地生态的能力。唯有如此，才能在这个市场扎得更深、走得更远。