陕西
长鑫拒绝苹果压价，要求内存采购价不低于三星和 SK 海力士，是否意味议价权彻底反转？可能有哪些影响？
我觉得也不必妥协，因为长鑫给华为、小米这样的公司提供内存，这是国产企业的自产自给。但苹果就是海外贸易了，海外贸易价格肯定要对标国际局势。特别是如果苹果还不在中国工厂生产的话。那意味着就是要出口，还不是中国供应链内部的问题！
所以无论是从商业局面还是物流局面，这都是海外订单体系了。
从订单结构来看，长鑫存储的主流产能早已被国内客户提前锁定。华为、小米等手机厂商签订了长期供货协议，腾讯、字节跳动等互联网企业也签下大额长单 —— 其中腾讯协议金额超 200 亿元人民币，字节跳动五年期协议总值超 70 亿美元，国内订单已排至 2027 年中国蓝新闻。
Counterpoint 数据显示，2026 年二季度长鑫存储营收同比增长 716%，全球 DRAM 市场份额稳居第四，根本不需要靠低价争取苹果订单。
而且苹果是压价，而不是谈价格，也有网友总结了苹果一直来和很多供应商谈价格的套路。首先是抛出大量的未来订单（画大饼，好像做他们的订单很赚钱一样）；接着就是专机专用，切断退路（还影响其他订单）；这还不算完接下来才是真正压价的时候。极速砍价与“按日限产”，你开始生产了，对方开始压价，如果你不生产，压着订单其他的订单也无法完成。
这位网友说，肯定长鑫也知道苹果这些套路，所以才不会同意他这样压价。
这类套路在苹果供应链史上早有真实案例：当年蓝宝石供应商 GT Advanced Technologies 为适配苹果需求投入专用产线，最终因苹果持续压价、频繁变更产品规格而破产；触控厂商胜华科技也因苹果切换技术路线，巨额专用产能瞬间作废，最终倒闭。除此之外，地缘风险也是长鑫的重要考量 —— 其已被美国列入相关管制清单，深度进入苹果供应链反而可能招致更严格的限制，得不偿失。
反正现在内存是需求性市场，生产方就有很大的权益。这个时候也是最好争取权益的时候。
当前全球 DRAM 正处于超级涨价周期，AI 算力爆发带动存储需求激增，2026 年一季度 DRAM 合约价环比暴涨近 100%，二季度再涨约 60%。三星、SK 海力士等头部厂商纷纷将产能向高利润的 HBM 高带宽内存倾斜，通用 DRAM 供给持续收缩，整个市场彻底转向卖方市场，存储厂商的议价权普遍大幅提升，并非只有长鑫一家态度强硬。
说白了，长鑫敢拒绝苹果压价，不是议价权彻底反转，而是手里有稳定的国内订单、赶上了存储上行周期，没必要迁就苹果的苛刻条件。过去供应商挤破头进苹果链的时代正在改变，国产存储有了内需基本盘，就有了谈价格的底气。这不是对抗，是市场供需决定的正常商业选择。对此大家是怎么看的，欢迎关注我“创业者李孟”和我一起交流！
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