重庆
最近这几天，车圈又炸出个大新闻。
2026年8月2日，吉利控股集团高级副总裁杨学良正式抛出了一枚重磅炸弹：吉利汽车集团成立吉利汽车集团销售总公司，进一步加强旗下品营销资源协同，这也是“一个吉利”战略在营销体系的具体落地。
消息不长，但业内都明白，这绝不是什么例行公事的组织调整，而是吉利这几年一直在布的一盘大棋，终于在终端销售这个地方落子了。而中国星、银河、领克、极氪这几个品牌的营销体系，将会全部装进同一个筐里。
其实说起“一个吉利”这四个字，圈里人并不陌生。从《台州宣言》定下总基调开始，吉利的“一个吉利”动作就没停过，比如去年12月，极氪正式并入吉利汽车并从纽交所退市，成为吉利汽车全资子公司。此前，极氪还完成了对领克的控股整合。
今年6月的重庆汽车论坛上，李书福更是把话挑到了明面上：有序关停并转吉利汽车集团相关冗余主体，集中优势资源做强核心上市平台。回头再看这一连串整合，从此前的组织、技术、供应链等层面的整合，以及这次销售总公司的成立，前端卖车的渠道一打通，“一个吉利”从战略到执行才算真正闭环。
为什么非要把大家整合在一起？得从吉利的“老黄历”说起。以前，车市是增量逻辑，吉利信奉的是“多生孩子好打架”，帝豪（参数丨图片）、几何、银河、领克、极氪、沃尔沃、路特斯层层叠加，每个品牌瞄准一个细分赛道，把市场蛋糕切得越细越好。
那个时候，这套打法确实管用，谁跑得快谁就赢。但过去的粗放式增长已经走到了尽头，现在要的是精细化管理和协同作战。毕竟若是像以前那样研发各搞一摊，供应链各谈各的价，营销预算各花各的钱，光内部重复建设和内耗，每年就要多花好多亿。当价格战打到连利润都快磨没了，这种粗放式铺摊子的路，注定走不远。
在这样的背景之下，销售总公司的成立等于在“瘦身”。卸下冗余、把销售渠道打通之后，对消费者的好处也显而易见。比如，未来想比较极氪和领克，不用再跑两家店，通过部分门店的并网，在同一个展厅里就能完成。又比如在银河留过电话，后续可能收到领克或极氪的推荐，品牌之间不再是信息孤岛。
除此之外，价格也变得更透明，服务标准也会统一，买车不再是一个“斗智斗勇”的体力活。而售后体系打通之后，二手车流通和用户权益一体化，不仅置换门槛降低了，整个吉利系车型的保值率都有望往上走一走。这对老车主来说，是实打实的利好。
值得注意的是，吉利的“一个吉利”战略也在慢慢得到效果。刚过去的7月，吉利总销量突破25万辆，创了同期历史新高，而且是连续第五个月实现同环比双增长。在眼下这个淡季不淡、价格战却没停过的市场里，能稳住这样的节奏，说明吉利的基本盘比很多人想象的要扎实。上半年全集团累计销量超过193万辆，其中国内终端零售达到102.1万辆，这个数字让吉利一举拿下了2026年上半年中国乘用车国内销量第一的头衔，也是唯一一个跨过百万门槛的自主品牌。
从早年靠堆品牌抢地盘，到现在主动“瘦身”减少冗余，本质就是主动给自己做一次体系升级。从吉利当前来势汹汹的攻势来看，当构建治理更清晰、权责更明确、运转更高效、全球合规的现代企业体系开始高效运转，吉利已经不再是那个靠堆品牌数量来抢占份额的“多生孩子”选手，而是一个真正能打体系战、具备持续输出能力的头部玩家。车坛的格局，或许就在这张重新织就的销售网络全面铺开之后，悄然改写。
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