人越闲，虾越好养！这位江苏年轻人的“逆向”思维，值得所有养虾人细读

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虾价回不到过去，已经是圈内共识。市场大浪淘沙，一部分人终将退出赛道。

但盐城大丰的陈玉龙，反倒越干越起劲。无人机撒动保、投料机无人投料、手机看料台，最近还跑去考察流通市场，干得不亦乐乎。在他看来，养虾依旧是一份能够安身立命的事业。

陈玉龙有两重身份。一个是养殖业者，和父辈一起经营着七十多亩外塘，同时经营着饲料、动保、设备的经销。另一个身份是主持人，在当地小有名气。养虾十三年了，主持人也做了十二年，两个身份原本各走各路——但这两年，发生了催化反应。

他用镜头把自己的养殖日常搬到短视频上，塘口就是他的舞台。在这个三十出头的年轻人身上，能看出一条行业转型的路径。他的理念，很值得细看。

01

料比从1.5到1.0

陈玉龙的养殖改变始于2024年。在江苏，他属于比较早接受投料机的一批。那年4月，七台中渔一拖二虾专用360度风送投料机全部安装好，彻底告别人工全塘投喂。

他的养殖模式跟很多人不同：不标粗，P10直放苗，放苗密度7万尾/亩。在他看来，密度是产量的下限，上限取决于硬件、管理和养殖规划。达到一定池塘容载量后及时疏虾，降低风险，一年一造，不赶时间，养大规格虾。

转型的成效肉眼可见：去年最高一口塘亩产1700多斤，全部塘口平均1300多斤。规格从25条开始卖，养到十一二条清塘。产量上去了，料比下来了，虾的规格整齐了。最为重要的是，水质改善后可以拉长时间养大规格虾。

“料比绝对是降低的。之前人工喂料，可能要1.5斤料养1斤虾。”陈玉龙说，“去年养得好的塘，抛开死虾损耗不算，料比就降到1.0，实际可能更低。我养那么多年外塘从来没做到过这么低的料比。”

陈玉龙的投喂策略是关键：一天分两餐——早上6点到11点，下午1点到6点，中间歇一两个小时。相当于一天投喂10个小时。仍然采用大循环加小循环的投喂策略：喂5分钟停10分钟，5分钟里面还有小循环，可以根据养殖的情况进行微调。

“我人一般是早上拌料投喂，下午撒干料——中午热，人不遭罪，加干料直接往里倒就行。”

“你一下子喂下去跟慢慢少量多餐喂下去，虾的消化负担肯定要少很多。”陈玉龙说，“之前人工投喂一天只喂两餐，喂三餐人太累了。高温期虾一慢料，加上高温消化酶活性降低，投下去的料消化利用率低，如果控制不到位，料比肯定高。”

他做过验证：虾吃料好的时候，投料机还在喂，拎料抬起来是干净的，没有剩料。“虾从水体中间就抢掉了，根本不给饲料沉到塘底的机会。”

02

一斤虾比别人多卖一块钱的逻辑

陈玉龙介绍，投料机的普及也在加速。2024年他开始用的时候，周边基本没人用。去年普及率达到20%-30%，今年已经达60%。在他的影响下，客户毛银峰去年开始用投料机定点喂虾，30亩水面配置了两台中渔的一拖二投料机。

但毛银峰的养殖策略跟陈玉龙不同——一年养两茬，低密度，养大规格虾。近期第一茬已经出虾，规格达到十五六条，虾整齐、活力好，每斤多卖1块钱。

陈玉龙介绍，同样的养殖时间，投料机少量多餐投喂策略下，虾的长速更快，商品虾的规格也更大。尤其在高温期，投喂更加可控，水质更好维持，降低后期养殖的风险，虾健康了，卖价则更高。

“未来养虾，要向品质要利润，向成本要利润，向管理要利润。”陈玉龙强调，这跟以前的养殖思维完全不一样。

03

所有的一切，都是为了提高管理效率

除了中渔的虾专用360度风送投料机，陈玉龙还用上了中渔的智罾宝自动料台——整个大丰可能是第一个，一共五台。手机上设四个时间段，每两小时自动拎一次，手机上直接可以观察吃料情况，不需要人到塘头去查料。

陈玉龙查料的原则是：料台不应该看到有剩料。尤其在高温季节，投喂量更要严格控制。以前一餐料下去，虾已经慢料了但人不知道，投下去的料不可能捞不回来，成了污染源，就是一颗定时炸弹。现在投料机少量多餐，配合自动料台，看到有一点剩料就说明慢料了，及时调节投喂策略，大幅降低管理不当带来的风险。

“从之前用料台，甚至用三角兜查料，到现在手机上监测——这是一个颠覆性的改变。”陈玉龙说一句让人印象深刻的话，“当你每天都很闲的时候，你才能把这个虾养得更好。”

硬件也在一步步往上加。除了升级底增氧，近年来配置了涌浪机和水车式增氧机，陈玉龙表示，通过立体增氧模式，可以大幅提高产量上限。

此外，陈玉龙还购置了无人机——改底、增氧等产品通过无人机投撒，七十多亩塘只需要十几分钟就完成工作，这在以前根本不可能。

“以前撑船撒累得要死，遇到刮风下雨或夜间作业更加恼火。现在一个人就可以轻松完成操作。人工撒和无人机撒，我肯定用无人机。”陈玉龙笑着说道。

陈玉龙总结，他现在所做的一切——投料机、智能料台、无人机——其实都指向同一个方向：提高管理效率。以前没有这些工具，也没有这个思维，人绑在塘口，忙于日常操作，反而看不到问题。现在工具替人干了活，人闲下来，才能观察、判断、调整。

他说：“人要学会让自己闲下来，虾才能养得更好。”这绝非怠惰偷懒，而是管理效率提升之后，换来的养殖从容。面向未来，他也定下新的目标：将外塘亩产冲击到2000斤。以当下这套养殖管理水平来看，这个目标并非遥不可及。

04

做生意的逻辑变了

除了养虾，陈玉龙还从事饲料、动保、设备的经销。但他的生意逻辑，完全不一样。结合自身实践，他总结出面向未来发展，必须具备的四大核心思维。

第一，流量思维。陈玉龙现在通过自媒体把养殖日常搬到镜头前，把自己推销出去。做了十几年主持人，天然的镜头优势——才做了两个月视频，粉丝就已经突破3000，预计年底破万。”有流量，同样的东西别人老是看到你，他第一个就想到你。”

第二，获客思维。不急着卖货，先树立价值、树立IP，让别人来认识你。以前跑塘头很累，获客成本高。现在通过自媒体可以全国获客，打破了地域限制。

第三，价值交付思维。卖货思维已经落伍，赊销获客更不持久。“你不要一上来就带货卖产品，别人会很反感，但如果你是在卖价值，结果会很不一样。”

他举了个例子：氧化钙确实好用，但动保经销商不愿推，因为利润太低。他照样推荐。”如果让我昧着良心赚别人的钱，我不会去做。我只赚对双方都有价值的钱。”

在推广中渔投料机时，他同样践行这套逻辑，将其称作价值交付思维：不只售卖设备，更要让客户收获投料机之外的附加价值，包含售后保障与上门技术指导。在他看来，只有客户实实在在感受到设备带来的红利，生意才能行稳致远，其余合作自然水到渠成。

第四，跨界思维。不能只盯着自己的一亩三分地。智能化设备应用、新型动保，甚至未来进入流通，他都在思考。“信息差的时代已经过去了，意味着产品高毛利的时代也将过去。未来我们需要有产业链整合思维，形成规模效应后，不赊账，薄利多销，经营才更具竞争力。”

“我认为，投料机全面替代人工投喂只是一个时间的问题。就像摩托车到电动车，燃油车到新能源车——当时也说电池容易坏，但现在你再看看，路上已经很少摩托车了，新能源汽车新车销量渗透率已经突破50%，正在成为市场主流。”

陈玉龙对未来有着极为清醒的认知：新时代的养虾行业，绝不是产品更新换代那么简单，核心是人的思维变了。

一批新人进来了，带着新的理念，形成新的产业生态。行业始终在进步——水产行业再过5年10年，依旧有新手进入，依旧有人出局。行业不会消失，变的只是从业的人。倘若思维跟不上行业前进的脚步，被市场淘汰便是必然。

陈玉龙正是顺势而为的一员，属于他的这条路，才刚刚启程。

中渔科技

先进渔业设备的领航者

佛山市中渔科技有限公司2018年被评为高新技术企业，中国渔业科技设备创新企业，现代化智慧渔业装备专业品牌，集研发、制造、销售、服务于一体，发明专利以及实用新型专利超50项。主营鱼塘投料机系列、虾塘360度投料机系列、鱼塘免搭台180/360度小型风送投料机系列、生鲈鳜投料机系列、工厂化投料机系列、投料机增氧机远程控制系统等，其研发的自动巡航喂虾机曾两次登上《CCTV》我爱发明栏目。

公司拥有专业的核心研发团队和多个鱼虾塘养殖基地，并与中国水科院南海所等权威机构共同合作研发产品。“打造中国渔业科技装备创新企业、成就现代渔业装备专业品牌！”是中渔追求的使命，不断推出创新产品也让业者看到中渔完成使命的决心。

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来源：本文版权属于南方农村报、农财宝典-大国渔业（ncbd0000），未经授权，谢绝转载。

作者：中渔

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