3个月狂揽5亿，抖音「男装一哥」靠帮“职场熟男”搭衣服赚翻了

　　作者 | 张帆

　　编辑 | 陈维贤

　　设计 | 蝶哥

　　不要再低估男性的消费能力了。

　　最近，抖音新出现了一个值得关注的品牌，做男装生意不到两年，就登顶类目前列，靠短视频吸引超 10 亿人次关注，3 个月猛销超 5 亿元。

　　更重要的是，男性用户对他还非常认可，一件短袖售价近 200 元，依然有数万人购买，直播间客单价约1500 元，甚至还有用户一个月内持续复购数十次，消费数十万元，谁说男性消费能力不行了？

　　更重要的是，数据显示他们接近一半的成交不是靠投流砸出来的，而是由内容自然引导的。这家叫“秦磊男装”的品牌，正在抖音服饰赛道以一种让同行羡慕的速度崛起。

　　一个成立仅三年的品牌，凭什么在短时间内成为抖音男装头部商家？他们是如何内容种草和引流的？这篇文章咱们就来聊聊这些话题。

　　01

　　月GMV近2亿元，

　　抖音男装跑出一个新“一哥”

　　从 0 起步，到抖音月销近 2 亿元，需要多长时间？

　　秦磊给出的答案是一年。

　　1995 年出生的秦磊早年辍学，17 岁就开始打工。在广州做过跟单，在北京开过档口，服装行业摸爬滚打了十几年，从面料到版型、从生产到渠道，每个环节都趟过。

　　2022 年年底，他开始在抖音做直播电商。不过最初卖的不是男装，而是女装。当时提前准备了三个月，结果首场直播只有 38 个人观看，成交寥寥。

　　也是在这个时候，秦磊意识到自己不适合做女装创业。原因很直接：男性主理人卖女装有天然短板，不能直接上身展示，种草链路更长，更难让消费者因为喜欢主理人而下单。“再怎么努力，都摸不到天花板。”

　　2024 年秦磊开始转型，转向男装市场。

　　促使他做出这个决定的是几个观察。他发现男装市场有一个很奇怪的错位。一方面，市面上有不少好产品，因为没有好的 IP 去推，曝光量太低，卖不出去；另一方面，一些品质平平的男装，反而借助知名 IP 不断放大声量，卖得很好。

　　更重要的是，他发现男装直播间的玩法太单一，大家都在老老实实讲产品，甚至都几乎没人帮男性用户做搭配。与之形成对比的是，女装赛道的直播玩法琳琅满目，从模特走秀到“30秒卡点换装”，卷得不能再卷了。

　　“帮男人做搭配”这件事，看起来简单，却是一个巨大的市场缺口。这是他“杀入”男装市场最好的机会，同年秦磊男装成立，品牌命名为 MBNL-F，定位中高端。

　　当时周围的朋友都不看好，劝他别做男装。原因很简单，传统印象中中国男性消费能力比较差，“甚至不如狗”，卖一套动辄上千元的男装，真的能成吗？

　　秦磊有他自己的理解，他认为，男性不是不愿意买衣服，而是不愿意自己花时间研究搭配。

　　品牌成立后，每天早上 5 点多他就起床准备直播，一个月播 20 场，通过“个人 IP + 创始人直播讲解 + 穿搭分享”的组合打法持续运转，成绩也在不断爬升，从一场 20 万，到 30 万，再到 50 万元，GMV 记录不断被打破。

　　一直到 2025 年 9 月，秦磊男装迎来最大的转折，品牌定位升级为轻奢线路后，直播间正式爆发，9~12 月的三个多月内，品牌销售额突破 5 亿元（近 6 亿），相当于一天能卖 500+ 万元。

　　秦磊接受某商业访谈

　　到底是谁在为秦磊男装卖单？他卖的衣服又是什么风格？

　　用一个词概括，叫“平替老钱风”。

　　“老钱风”是近年来时尚圈的流行趋势之一，低调、有质感、不张扬，代表品牌是 BC 和杰尼亚，随便一件单品动辄数千元。秦磊男装的思路是用奢侈品牌的设计语言做底子，针对亚洲男性身材调整版型，把一套男装的价格压到 1000-2000 元区间。

　　秦磊男装的价格带，图源：蝉妈妈

　　在这个语境里，“平替”不是廉价感。用秦磊的原话说是，“花中端的钱，买到高端风格的衣服”，更直白的说法是，让普通中产花一两千块钱，穿出花了大几千的效果。

　　这就精准命中了秦磊男装的核心用户群，30 到 45 岁的职场男性，有一定消费能力，但不愿意为 logo 和品牌溢价买单。 他们的核心痛点很清晰，“要体面也要性价比”，既嫌弃 BC 等大牌太贵，又觉得普通白牌没质感，“平替老钱风”似乎就成了最好的选择。

　　02

　　月销近2亿，

　　抖音“男装一哥”是如何养成的？

　　纵观国内电商男装赛道，很少有品牌客单价能冲到上千元，更多商家不得不陷入“低价走量”的困境。

　　与之形成对比的是，秦磊男装不仅快速突围，客单价还越买越贵，他们做对了什么？

　　1）用创始人IP做护城河，把个人审美当成品牌核心资产

　　说起卖女装的主理人，很多人都能信手拈来。从初代电商网红张大奕、雪梨，到近年新崛起的女装创始人欢姐、洛哥，女装行业从来不缺靠创始人带火品牌的故事。

　　男装赛道，靠创始人 IP 化运营的案例则少见得多，秦磊男装是行业第一批拿到成绩的人。

　　为什么这么说呢？

　　大部分男装直播间在“喊家人们”、放倒计时逼单，靠低价和叫卖拉转化。秦磊的直播间完全是另一个路数。

　　几乎每一件衣服、每一件饰品，他都会当着几千、数万人的面，一件件试穿、讲解，像一个懂行的朋友在做穿衣指导。亲自出镜，不演砍价戏码，而是讲这件衣服用的什么纱线、什么版型、什么工艺，穿上去之后身材的修饰效果在哪里。

　　因为在服饰赛道沉浸多年，这些全是他擅长的。这种感觉的微妙之处在于，用户不是在“被推销”，而是在接受穿衣指导。

　　据秦磊透露，过去三年时间，他直播时长达数千小时，别人吸粉靠内容，他吸引粉丝全靠直播，目前个人账号粉丝超 100 万，这群粉丝是秦磊男装业绩爆发的基础。

　　在秦磊看来，通过直播与用户构建信任是内容电商的重要优势之一，他们将这个优势发挥得淋漓尽致。传统电商是先下单、收货、试穿，然后判断品质，信任是后置的。秦磊的做法是先通过专业内容让用户认可他的审美和专业能力，再促成下单。用户买的不仅是一件衣服，更是一种审美选择。

　　所以，某种程度上创始人是秦磊男装的护城河，品牌核心资产是老板的个人审美和与用户间的信任羁绊。

　　2）客单价超1500元，卖的不是单品，而是“不用动脑子的方案”

　　信任建立起来之后，下一个问题是：怎么让用户掏钱？

　　有数据显示，中国男性消费者中，74% 的人两年以上才换购一次服装品牌，品牌复购率集中在 50%~70%。也就意味着，很多男性用户选择了一个品牌，往往会持续复购，不会随意换品牌。

　　很明显，这群男性不是没钱，而是不想动脑子，在服装消费上存在惯性。秦磊认为，男性的购物决策核心障碍不是“买不起”，而是“不知道怎么搭”，很多人走进直播间面对数十件单品，完全不知道这件上衣配哪条裤子、这条裤子配哪双鞋。

　　所以，秦磊男装卖货将“搭配”当成最重要的核心元素，打开他们的直播间，几乎看不到单独卖一件单品的场景。每次直播，秦磊都会聚焦通勤、商务、休闲等场景，展示“上衣+裤子+鞋子+配饰”的一整套搭配，购物车也是逐一对应，目的是让消费者看到的不是一个孤立的商品，而是一整套“穿上就能出门”的完整方案。

　　蝉妈妈数据显示，这种思路效果立竿见影，秦磊男装直播间的用户很多都有存套购买的消费习惯，一件单品 300~500 元，一套下来，客单价直接拉到 1500 元，远高于其他男装同行。

　　另外，当用户在秦磊直播间养成成套购买的习惯，还会直接提升复购率。此前一次采访中，秦磊透露他们的用户粘性很强，复购率高达 80%，不少用户 30 天内数次消费，很多男生在他直播间一年消费数万、乃至数十万元。

　　这套打法的底层逻辑是，秦磊男装的用户买的不是一件衣服或一条裤子，而是一个“穿上我就是那个样子”的完整解决方案，能有效降低决策成本，同时当用户发现“在秦磊这里买衣服不用动脑子，还能穿得体面”，他就不会再去别的地方碰运气了，复购率自然上来了。

　　3）内容矩阵放大种草规模，在抖音狂揽10亿自然流

　　有了信任和高转化效率，第三步就是把单点爆发进行放大，实现规模化种草、转化，最后再复购。

　　据运营社观察，秦磊男装深谙内容电商的底层逻辑，靠内容矩阵在抖音撬动了超 10 亿人次的关注。这套流量体系的运转逻辑很清晰：“三类矩阵内容制造流量 + 数十家店铺承接转化。”

　　第一类内容，创始人种草卖货。

　　主要围绕品牌创始人内容展开，秦磊出镜，靠生活或商务 vlog 强化“职场成功男性”的人设，吸引同频、有类似需求的 30~45 岁的职场男性。

　　同时，借助穿搭科普和产品宣传视频，种草上述目标人群，吸引有相关需求的用户进入直播间。这类内容主要承担“信任建立”和“品牌定调”的功能，是整个流量体系的发动机。

　　第二类内容，直播切片扩大流量池。

　　他们还会聚焦秦磊男装相关直播间的高光内容做切片，实现二次传播和种草，切片内容主要包括穿搭干货、产品讲解、用户常见疑问、秦磊与张雨绮等明星的直播互动等轻量化内容，作用是最大化复用单场直播价值，低成本持续撬动平台自然流量。

　　据观察，他们的切片内容既有品牌账号在发布，也会授权给一些中尾部达人做视频分销，所以大部分切片都会挂上产品对应销售链接，“收割”直播后的长尾流量。

　　第三类内容，穿搭师种草加速消费决策。

　　除了秦磊本人的内容以外，秦磊男装旗下还会让来自线下的搭配师稳定更新内容，实现多维度种草，比如@秦磊男装|CICI、@秦磊男装 | Lala等账号，均会持续发布一些搭配示范、场景穿搭指南、线下定制穿搭vlog 等内容。

　　秦磊男装也在布局线下实体店铺，目的之一是便是用户感受产品质感

　　这些穿搭师分享的内容，比创始人种草更轻量化、更职场化，可以在更广泛的用户群中制造“这个品牌好像很多人都在穿”的氛围感。

　　三类内容形成合力之后，流量的“水位”被持续推高，数据显示“秦磊”话题在抖音有 10 亿人次观看，“秦磊男装”相关视频播放量也逼近 5 亿人次。

　　流量池做大之后，他们选择用店铺矩阵做收割。目前，粗略统计，秦磊男装在抖音的矩阵账号有几十乃至上百个，店铺矩阵有数十个，其中稳定直播，近一个月销售额超百万的店铺有 8 个，前三名店铺业绩均超 1000 万元。

　　运营社发现，这套矩阵打法的精妙之处在于“流量-转化”的闭环，内容负责源源不断制造流量，店铺靠“日不落”直播负责高效承接转化，转化效果又反过来指导内容方向。哪个品类好卖、哪个搭配方案转化率高，数据实时反馈到内容端，形成正向循环。

　　03

　　结语

　　复盘秦磊男装的崛起路径，它最值得关注的地方不是 3 个月卖了多少亿，而是它缩短了一个新品牌的起跑时间。“创始人 IP 建立信任 + 整套搭配降低决策门槛 + 矩阵放大规模”，一套组合拳把品牌认知建立的时间从“年”压缩到了“月”。

　　此外，秦磊男装的崛起也让更多人意识到男装行业的机会，打破了不少人心中的刻板印象。有数据显示，2026 年上半年抖音男装的销售额大约在 526 亿元左右，同比增长约 33.7%，高于整体大盘，也领跑服装行业。

　　与之形成对比的是，在抖音男装大盘中，“其他品牌”市场占比超六成，也就是说男装市场在变大，但品牌心智还没有集中，是否意味着未来还有很多类似秦磊男装这样的品牌能崛起呢？

　　最后，如果你也在关注抖音电商的品牌打法，欢迎在评论区聊聊你观察到的电商新玩家。你觉得秦磊男装模式最大的护城河是什么，又能持续多久呢？