走访一线，深耕川渝市场｜子钦健康馆百城万店专项赋能行动稳步推进

银发经济持续释放发展活力，社区居家健康服务需求稳步提升，子钦 “百城万店” 社区健康服务网络布局持续向川渝下沉渗透。继七月川渝全域市场突击行动后，8 月集团再度组织销售骨干、总部职能人员组成专项走访小组，开启多区域门店深度走访工作。

本次走访覆盖四川宜宾、达州、泸州、开州，重庆垫江、梁平、万州等重点区域，走遍区域内全部合作健康馆、连锁药房合作点位，以实地调研、驻店帮扶、客户深度座谈为核心，全面复盘门店运营现状、收集合作伙伴经营诉求、挖掘区域市场增量机会，持续夯实川渝终端渠道根基。

分区逐店走访

标准化流程落地一线服务

为保障本次走访高效、全覆盖推进，公司延续网格化片区攻坚模式，按照城市划分专属走访小组，每组定点包干对应区域所有门店，做到一店不落、户户沟通。

走访全程执行统一标准化工作流程：实地查看门店运营实况、优化产品陈列布局、开展店员产品实操培训、与门店负责人一对一深度交流；同步完整记录门店销售数据、供货需求、运营痛点、区域竞品动态，分城市建立专属市场走访台账，做到走访有记录、诉求有登记、问题有跟进、改善有反馈，实现精细化渠道管理。

四大核心驻店动作

全方位赋能区域终端门店

1. 现场陈列优化升级，提升门店产品转化能力

走访小组抵达各门店后，结合当地顾客消费习惯、门店动线布局，对家用医疗器械、康复辅具、适老化产品、共享轮椅等全品类货品重新规划陈列。优化黄金展示区、收银体验专区、组合产品堆头，补齐短缺货品，统一规范价签、品牌宣传物料摆放，优化门店整体视觉形象，借助科学陈列提升产品曝光度，拉动门店自然动销。

2. 驻店实操专项培训，夯实门店专业服务能力

针对围绕全系产品核心卖点、适配人群、慢病搭配服务逻辑、顾客常见疑问答疑、适老化设备实操流程开展教学。现场手把手演示器械使用、社区健康检测服务标准，补齐门店人员专业短板，强化店员主动服务意识，让每一家健康馆都能为群众提供标准化、专业化康养服务。

3. 一对一深度客户座谈，精准化解门店经营难题

小组与每一位门店合伙人面对面沟通，细致了解门店现阶段销售难点、供货配送需求、活动扶持诉求，认真记录经营过程中遇到的各类卡点。同时倾听合作伙伴对总部运营扶持、新品供给、营销活动的建议，现场能协调解决的问题当场给出解决方案；复杂需求统一汇总，纳入后续区域扶持方案优化清单。

4. 深挖周边市场资源，拓宽区域合作增量渠道

走访间隙，团队同步摸排各城市周边社区养老服务中心、社区便民网点、连锁药房、康复机构，挖掘全新合作机会；实地调研当地同类康养产品定价、促销模式、市场占有率，完整收集一线真实市场数据，清晰掌握川渝各城市健康消费差异化格局，为区域定制化渠道政策提供真实数据支撑。

汇总区域走访数据

定制差异化长效扶持方案

全部区域走访工作结束后，总部将统一汇总宜宾、达州、泸州、开州、垫江、万州六地门店销售台账、陈列整改记录、客户诉求清单、竞品调研资料，按城市独立梳理完整区域市场分析档案。

依托一线实地走访获得的真实市场信息，公司将结合各城市消费特点、门店经营规模、发展痛点，量身打造差异化区域扶持政策：包含全品类铺货倾斜、门店专属促销活动、总部统一营销物料免费支持、线上社群数字化运营帮扶、新品优先供货等多重扶持举措。一方面助力现有合作门店提质增收，另一方面加速空白点位开发，持续扩大子钦健康馆在川渝各市县的市场覆盖版图。

坚守百城万店初心

持续下沉一线共筑康养生态

长久以来，子钦医疗器械集团始终坚持 “社区为根、社群为魂、推客为翼” 的百城万店发展战略，深耕家用医疗器械、适老化康养、社区便民健康服务赛道，始终把终端门店、城市合伙人作为发展核心，持续输出落地式、全周期运营扶持。

本次八月川渝多区域深度走访，是集团常态化下沉终端、精准服务合作伙伴的重要实践。未来公司将持续常态化开展分区域一线走访、门店帮扶、市场攻坚行动，不断优化终端扶持体系、迭代产品矩阵、升级门店运营服务，联动川渝乃至全国所有城市合伙人，抢抓银发经济发展机遇，共建家门口标准化社区健康服务网络，携手共享大健康产业长期发展红利。

全员下沉一线，实干赋能终端。未来、全体子钦人将持续以专业、务实的落地服务陪伴每一位合作伙伴稳步发展，把优质居家康养产品、贴心便民健康服务送到川渝千家万户。