报价25.8万，方桃子广告不到一周下架，AI明星到底该怎么卖

作者：波奇塔

编辑：努尔哈哈赤

一个AI演员，开出25.8万的天价，代言一条美瞳广告。明明没有眼睛，却对着镜头说：“我的美瞳戴了一天都很舒服。”六天后，这条广告被下架，此时距离这位AI演员“出道”还不到两个月……

6月12日，一部名叫《被裁掉的女孩》的AI短剧在抖音上线，第一季共11集、73分钟，播放量超过2亿。截至8月11日，该系列在抖音单平台播放量已经达到3亿，更新到第二季第6集。剧集走红后，女主角方桃子开设账号，更新做饭、健身等生活片段和拍摄花絮。7月31日，方桃子发布了一条美瞳广告，视频上线后获得超过7万点赞，评论接近800条。

短短不到两个月，方桃子就走完了从短剧出圈、角色涨粉、建立账号到接商单的流程。

《中国网络视听发展研究报告（2026）》显示，截至2025年末，国内网络视听用户达到10.99亿，微短剧用户人均单日使用时长达到129分钟；由AI生成的视频、音频累计超过20亿条，较2024年增长14倍以上，超过一半的用户接触过AI生成的视听内容。

每天有大量新内容进入推荐流，但能让观众叫出名字的AI角色却少之又少，可以说，方桃子是目前离“AI明星”这个概念最近的一次尝试。

爆款这么多，凭什么方桃子先出道？

在方桃子之前，影视公司已经尝试过一套更接近传统娱乐圈的AI造星流程。

3月18日，耀客传媒官宣签约AI数字艺人秦凌岳、林汐颜，为两人开通社交账号，并安排他们主演《秦岭青铜诡事录》。消息登上热搜，却没想到讨论很快转向了两张脸究竟像哪位真人明星，等剧集上线后，作品和账号早就没有官宣时的热度了。

方桃子走了另一条路——先出圈再出道，观众先在《被裁掉的女孩》里认识她，随后才在个人账号中看到她“下班”后的生活。

这部剧的故事并不复杂：小镇女孩方桃子来到“上南城”做模特，在大合照里被裁掉，拒绝潜规则，学英语、健身、经营账号，一点点从边缘走到中心。据导演菲菲飞所说，她曾做过七年模特，剧中夏天一天拍100多套衣服、没人递水的经历，均来自她早年的真实工作。

制作团队最初只有3个人：菲菲飞负责剧本和剪辑，陈潜负责技术和生成，另一位成员负责角色造型。单集制作周期为2—3天，一个月完成11集，第二季时团队扩充到8人。与此同时，LibTV为项目提供了算力积分、功能对接和宣发资源。

正片完成了人物的第一轮塑造，社交账号接着补充她的生活。方桃子做早餐、打网球、搬家、养狗，还和男主角周以衡公开互动；助理账号从第三视角发布工作花絮，网友开始仿妆、分析穿搭、嗑CP。截至8月11日，方桃子个人账号已经发布了54条内容，拥有46.5万粉丝和超过3000万次点赞。

其实这套运营方式早就是短剧玩剩下的了，演员通过正片吸粉，随后靠花絮、直播和商业账号延长热度，区别在于角色的归属权上：方桃子没有真人演员，她的脸、档期、台词、社交账号和商务合作都由制作及运营团队控制，没有档期，没有隐私，不会塌房，所见即所得。

方桃子的出现，也赶上了数字人市场从形象展示转向具体业务场景。中国传媒大学发布的《2026中国数字人影响力指数报告》将2025年称为行业分水岭，数字人开始从“展示型皮囊”走向“智能体伙伴”。

一部足够爆火的代表作，一个贴近当下社会情绪的人设，以及一个分享日常生活的独立账号，让方桃子有了“活人感”，观众由此知道她从哪里来、想成为什么样的人，也愿意继续看她吃早餐、健身和谈恋爱。

当下的爆款AI短剧不算少，拥有这三项条件的角色却不多，这是方桃子能够脱颖而出的关键。但仅仅如此并不够，因为“AI明星”距“商业代言”之间还面临着一个市场无法回答的问题：观众对AI明星的喜欢，能像对真人艺人或动漫角色一样，转化为消费力吗？

报价25.8万，品牌买到了谁的信任？

真的会有品牌方来找AI明星代言吗？

从市场环境看，市场监管总局与中国经济信息社发布的《中国广告业发展指数报告（2026）》显示，2025年国内广告业务首次超过2万亿元，网络视听内容已经成为重要的消费入口。《中国网络视听发展研究报告（2026）》的调查中，58%的受访者表示，过去半年曾因观看网络视听内容，购买此前没有尝试过的产品或服务。庞大的广告市场和已经形成的内容消费习惯，为品牌试投AI明星留出了空间，况且品牌买到的除了账号流量，还有“AI演员第一次接广告”的新闻价值。

在品类选择上，方桃子的首个广告选择美瞳，也很容易理解。她的妆容、齐刘海和眼下两颗痣是方桃子这个角色能够广泛传播的视觉记忆点，美瞳和方桃子的模特工作也有密切联系。

从报价来看，品牌方相当认可方桃子的流量价值：巨量星图显示，其1—20秒视频报价16.8万元，21—60秒报价20.8万元，60秒以上报价25.8万元。北京日报报道，MCN机构负责人倪力（化名）8月4日拿到的报价信息是“8月档期已满，9月开放预订，60秒广告参考价为8.8万元”。

这个数字很快登上热搜，随后被不少媒体拿来与百万、千万粉丝的真人博主比较。新榜在2026年初整理的抖音报价参考中，10万—50万粉丝账号的常见区间只有5000—20000元。

而方桃子也没让合作方失望，广告视频上线后获得超过7万点赞（全长约1分45秒）。合作品牌方坚果力在直播间推介的“方桃子同款”，一盒10片售价88元，页面销量超过10万件。

但从代理逻辑来说，消费者接收她给出的商品推荐，也就意味着角色在这条链路中承担了“信任代理”的作用。而方桃子作为一个AI明星，发表佩戴感受：“戴了一天都很舒服”，未免也太荒诞了。现行《广告法》中的广告代言人都是自然人、法人或者其他组织，方桃子显然不具备民事主体资格。

国家药监局明确声明，装饰性彩色平光隐形眼镜直接接触角膜，按照第三类医疗器械管理。《广告法》第十六条规定，医疗器械广告不得含有表示功效、安全性的断言或保证，也不得利用广告代言人作推荐、证明；第二十八条将虚构使用商品效果、以虚假或者引人误解的内容欺骗消费者列为虚假广告情形。如此看来，“放心眨眼”和“戴一天很舒服”似乎有触及安全保证与虚构体验之嫌。

8月5日，广州市番禺区市场监督管理局工作人员回应媒体，AI只是一种表现形式，视频明确标注“AI生成”或“AI加工”，形式本身不违法；如果使用AI夸大效果、加速变化过程并误导消费者，则要根据具体内容认定。8月6日，品牌属地投诉热线又将相关事项移送滁州市琅琊区市场监管局处理。在正式处理结果公布前，还不能做出违法认定。

但无论结果如何，“方桃子事件”至少说明了一件事，AI明星不是什么商单都可以接的。有MCN平台负责人表示，“汽车3C、游戏网服这类注重科技感、不强调真人体验的品类，广告主会积极尝试；但美妆、食饮、日化等品类，因转化率高度不确定，大多选择观望。”

比如在爆款AI漫剧《予你深情侵入余生》中，男主段宴送给女主的同款手链曾售出1万多件，这种消费方式接近影视IP衍生品。而对美瞳广告来说，舒适度、安全性和真实试用会影响购买决策，两类合作需要的信任基础不同。

就在8月10日更新的《被裁掉的女孩2》第18集中，出现非常清晰的金典纯牛奶产品，疑似为软植入。与美瞳视频中的第一人称种草不同，这次产品被放进剧情场景，倒是可以减少虚构体验及代言人身份引发的争议。

目前，方桃子公开的商业数据仍停留在报价和第一次合作，角色账号能否持续接单，取决于新剧能否维持画面、人设和讨论度，而《被裁掉的女孩》第二季已经动摇了这层基础。

AI不会塌房，方桃子为什么还是翻车了？

第一季7月9日完结，第二季8月1日上线，中间只隔了短短23天。但在开播后，一些观众发现方桃子脸上的痣在不同镜头中移动，广告中的面部细节与正片存在差异，“AI感变重”成为高频评价。

AI制作节省了场地、摄影和演员档期，却增加了另一批工作：《被裁掉的女孩》在第一季就建立了人物三视图、妆造和场景资产，第二季扩充到8人后，仍要逐镜头处理痣的位置、表情幅度和光影，模型升级、工具切换、参考素材变化都有可能影响角色。

画面出现瑕疵的同时，剧情也饱受争议。第一季里的方桃子警惕、直接，面对示好和行业规则都有自己的判断；第二季开场，她为同学的表妹出钱、提供住处，被部分观众形容为“强行降智”。争论由制作质量延伸到人物逻辑，粉丝开始检查角色的行为是否符合过往经历，像讨论真人明星一样讨论她的选择。

可见，AI演员需要维持的不只是一张脸，还包括语言习惯、人物经历和价值观。粉丝一旦开始检查角色行为是否符合过去的故事，制作团队就得像经纪人一样对AI演员进行长期人设管理。

角色的脸从哪里来，也是AI演员绕不开的问题。秦凌岳、林汐颜官宣后遭遇“撞脸”讨论，《鲛珠引》《桃花簪》等作品引发投诉，方桃子也不例外，尽管导演菲菲飞在直播中否认，但仍然有不少网友认为方桃子在一定程度上“融脸”了小松菜奈、金玟池等艺人。

国家广电总局今年6月发布的《微短剧发展管理办法（征求意见稿）》提出，平台可以通过标识判断内容由AI生成，至于角色使用了哪些参考素材、脸和声音是否拥有完整授权，需要制作方保留清晰记录，这说明原生AI面孔仍要面对可识别性和素材来源问题。

因此，为了规避此类问题，出现了一批直接取得真人授权的AI演员。王祖贤把20岁至30岁时期的肖像使用权授予网易《天下》，戚薇官宣推出个人数字分身，并在AI漫剧《末日盛夏》中饰演“韩清夏”。

真人演员的风险来自档期、片酬和舆情，AI演员的风险则集中在幕后。剧本写偏、模型变脸、广告文案越界、版权链条缺口，都会直接反映在角色身上。

结语：

方桃子的第一次商业化试水，其实暴露了一个路径问题：AI角色究竟应该按达人运营，还是按IP运营？

从走红方式看，方桃子首先是一个IP角色。她的影响力来自《被裁掉的女孩》，观众喜欢的是桃子的故事、人设和审美。但从账号形态来看，方桃子已经非常接近一名真人达人。她发布Vlog、分享穿搭、经营CP关系，也用第一人称与粉丝交流。独立账号让角色离开正片后仍能持续营业，也是其一个月涨粉40万、获得商业报价的基础。

问题恰恰出在这里，团队尚未给方桃子找到清晰的商业定位，行业同样没有形成成熟的操作标准。若将她视为达人，种草关系就需要建立在真实使用和个人经验之上，这显然是AI角色无法提供的部分；若将她视为IP，一个原本服务于故事的角色，开始反过来服务账号和商业运营，没有戏里戏外之分，角色人设的一致性便难以维系。

毋庸置疑，方桃子的商业溢价来自“活人感”；出现争议后，责任又容易退回“她只是一个虚拟角色”。因此，在方桃子之后，行业首先要回答的不是AI明星能不能接广告，接什么类型的广告，而是它究竟该以什么样的身份出现在故事和广告里。