立秋奶茶大战盘点：今年的赢家是谁？

从2020年的一则社交热梗起步，“秋天的第一杯奶茶”走到第六年，早已不再是简单的节日借势，而是成了整个行业公认的“茶饮界双十一”的固定营销节点，承载着季节仪式感与社交属性的双重消费需求。2026年的这场比拼，肉眼可见地又卷出了新高度：换限定杯套、发节日文案早已是基础操作，产品、视觉、线下体验、人群沟通齐齐上阵，每家都拿出了完整的主题方案。今年我们梳理了五大头部品牌的核心营销方案，看看今年的立秋奶茶战场，谁做出了新意，谁又真正打动了消费者。

图源：小红书@小鱼干的日常小记

蜜雪冰城：

“全款喜提秋一杯”，用反差感把平价奶茶做出仪式感

当不足十元的奶茶配上“提车级”的排场，反差感本身就成了最好的传播点。

今年立秋，蜜雪冰城在全国门店统一上线“全款喜提秋一杯”主题活动：消费者到店取任意饮品，都能体验一套定制化的“提杯仪式”——大红绶带、庆祝横幅、荣誉奖状全套配齐，部分主题门店还增设了古风NPC互动，把一杯平价奶茶拍出了郑重其事的喜剧效果。

图源：小红书@蜜雪冰城

这套玩法凭借极强的画面感和话题性，很快在抖音、小红书形成用户自发刷屏。普通人随手拍的“全款提奶茶”短视频，自带笑点和生活感，不用官方大量投放就实现了病毒式扩散。更实在的是，所有创意最终都落地到线下门店，直接带动到店客流上涨，真正实现了线上话题带火线下门店的效果。

图源：小红书@蜜雪冰城

这套营销方式最聪明的地方，是跳出了平价品牌只能靠低价竞争的固有思路。只用绶带、奖状这类低成本物料，就把一杯几元的奶茶做出了值得分享的仪式感，既符合品牌的亲民定位，又刚好踩中了大众喜欢凑热闹、爱分享的心理。

古茗：

一套包装slay全场，把奶茶做成立秋的“情感小礼物”

没有跟风凑联名、请明星的热闹，仅凭一套完整的视觉设计就提前锁住了社交平台的预热流量，古茗今年交出了一份轻量化营销的优质样本。

品牌围绕“你是我心里的第一位”的主题，打造了一整套秋日限定视觉：从杯身、杯贴到手提袋，统一是温柔的秋日调性。最巧的设计在外卖纸袋上：一面是主题方言版文案，另一面预留了插花位置，消费者拿到奶茶后，随手插一支花就能做成简易“奶茶花束”，刚好适配情侣表白、闺蜜互赠、自我犒劳三类最常见的秋日奶茶场景。

图源：小红书@小风小风（资讯版）

不用依赖外部IP的流量加持，只靠包装本身的情感巧思和实用创意，古茗的秋款包装在正式上线前，就已经在小红书、微博引发了大量讨论，悄悄把自己和“立秋送奶茶”的需求绑定在了一起。

不难发现，好的包装从来不只是容器，更是情绪载体和社交道具。不用大费周章做跨界，把用户的送礼需求想透，用最轻的投入就能在消费者心里留下清晰的品牌印象。

茶百道：

“偏心杯”靠颜值出圈，小程序互动接住流量

一面用外观抓住女生的审美，一面用福利拉动实际转化，茶百道今年的方案则是一套“种草+留客”的营销组合。

视觉上，品牌推出“偏心杯”限定设计：奶黄色杯身搭配蓝色蝴蝶结与蕾丝边饰，整体像一份精致的小礼盒，主打“把偏爱藏进奶茶里”的感觉，上线后很快成了小红书“秋日高颜值奶茶”的热门选项。

图源：小红书@茶百道ChaPanda

活动层面，茶百道同步在品牌小程序上线了多轮用户激励：对口令抽免单、集卡换优惠券、邀请好友得福利等，用低门槛的互动玩法，把公域的颜值流量引导进私域留存。既靠外观完成了首轮种草引流，又靠促销活动提升了订单转化和用户复购。

图源：小红书@茶百道ChaPanda

整个路径的设计很清晰：公域靠颜值吸睛种草，私域靠互动留客转化，把网上的热度实实在在变成了小程序的用户量和订单增长。

奈雪的茶：

不聊情侣聊自己，把“秋一杯”送给独立女性

当多数品牌还在主打“情侣赠饮”的老套路时，奈雪把目光投向了更广阔的女性自我消费场景。

今年立秋，奈雪上线“秋日晴空”限定系列，暖黄色调的杯身搭配萌系公仔周边，整体氛围治愈松弛。同时品牌联动演员刘晓庆，借其独立从容的公众形象，传递“女生的秋天，从一杯犒劳自己的奶茶开始”的主张，把“秋天第一杯奶茶”的定义，从“等待别人送”转向了“自己买给自己”。

图源：小红书@奈雪的茶

这个选择既契合了当下女性的消费观念，也打破了节点营销只做情侣市场的局限，覆盖了更广泛的女性消费群体，同时也强化了奈雪本身的中高端品牌质感。

这个选择的价值在于，没有只盯着短期的节日销量，而是借节点强化了品牌的女性友好定位，把一次节日营销做成了品牌资产的长期积累。

沪上阿姨：

围着新品做营销，氛围感为产品加分

营销不脱离产品，话题服务于新品——沪上阿姨今年的立秋营销，所有动作都围绕着限定新品展开。

产品端，品牌推出3款血橙秋日限定饮品，其中爆汁血橙西柚用了通体橘色的杯身，刚好契合秋日落日的氛围，被网友评价“拿在手里就是秋天”。IP合作上，品牌联动三大顶流萌宠IP，推出联名杯身与周边物料，借宠物话题触达年轻女性群体，给秋日产品添了更多萌系话题。

图源：小红书@Sinead（IP联名联动资讯版）

整套营销始终以“血橙新品”为核心，视觉设计、IP合作都在为产品的季节属性服务，既靠氛围感制造了社交话题，也实实在在推动了限定新品的销量，没有出现“话题很火，但没人记得卖了什么产品”的情况。

这种思路的好处是，所有营销投入最终都沉淀成了产品记忆点，既带火了血橙系列新品，也让品牌的秋日氛围感更深入人心。

今年的赢家，到底是谁？

走到第六年的立秋奶茶营销，已经没有所谓的“唯一标准答案”。不同定位的品牌，各有各的赢法：

比全网声量，蜜雪冰城是赢家。一场线下的趣味玩法带起了海量用户自发分享，投入不高却赚足了话题，最直接的效果就是门店客流明显上涨；

比心智渗透，古茗做得更巧。不靠联名不靠流量，仅凭包装创意就绑定了“秋日赠礼”的需求，创意的长尾传播价值更突出；

比转化效率，茶百道更闭环。前端靠颜值种草引流，后端靠私域互动留客，把热度直接变成了用户留存与复购；

比品牌价值，奈雪走得更远。拓展了节日的场景边界，用女性情感共鸣提升品牌调性，完成了更长期的价值建设；

比产品落地，沪上阿姨更扎实。所有营销动作都服务于新品，让限定产品真正形成了用户记忆点。

节点营销的下一步，是更具体、更贴用户

从2020年的跟风蹭热点，到如今的全案级主题作战，“秋天第一杯奶茶”的进化，也是新茶饮行业营销逐步成熟的缩影。

我们能看到几个很明显的走向：

第一是节点周期越来越长，从立秋当天的跟风借势，变成提前一周就启动的完整主题活动，品牌从“蹭热点”变成主动“做节日”；

第二是情感场景越拆越细，不再所有人都喊同一句“仪式感”，而是分别对准送礼、自我犒劳、朋友分享等不同需求，各找各的受众；

第三是门店的作用变了，不只是卖奶茶的地方，更是制造体验、产出话题的现场，线下体验反而成了线上传播的源头；

第四是营销回归产品，空泛的话题少了，所有的创意最终都要落到产品口味、包装设计或者门店体验上，才留得住消费者。

说到底，“秋天第一杯奶茶”的内核，从来都是普通人迎接季节变化的一点仪式感。能接住这份情绪，又能做出特色的，才能在每年的这场战事里走得更稳更远。

你心中今年立秋奶茶营销的赢家是谁？欢迎在评论区留言讨论。

文、排版 | 陈欣茹

审核 | 林莹

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