打野摄影师，怎么做到日入8000，月营收30万？

Hi，我是汶川。

今天跟大家分享的案例有点特殊，甚至有点颠覆到大家对“打野摄影师”的想象。

他靠在景点打野一个摄影师8000元/天，月营收30万。

但是要先说清楚，这不是一个“摄影师一天赚8000元”的故事。

米米在采访里提到，最忙的一天，一位摄影师从早上8点半拍到下午4点，服务了56位游客，对应的业务产出大约是8000元。

这个数字是工作室当天的营业收入，不是摄影师个人到手的钱，也没有扣掉获客、人员、化妆、修图和场地等成本。

但这个故事依然值得聊。

因为米米做的事情看起来很简单：在景点附近找游客，十分钟拍一组照片，现场交付。

可他把一件看似零散的街头生意，做成了十几个人协作、旺季单月营收约30万元的摄影项目。

他把这种方式叫作“打野摄影”。

这次，我想和他把这门生意从头到尾聊明白：

它是怎么意外跑起来的？100元的小套餐为什么能卖？一天服务几十位游客，怎么保证照片还能看？高峰期的数字又能不能复制？

（以下内容根据完整对谈整理，真实案例，人物化名）

一、写真店没生意，被逼着出去打野了

蔡汶川：你做“打野摄影”之前，一直在做摄影吗？

米米：我做儿童摄影差不多八年。第一年自己创业，没做成，后来又当了七年摄影师。

可以说，我不是突然跨进摄影这个行业的，只是后来换了一种做法。

有一次我去重庆，看到当地游客很多，也有人围着游客做拍摄。我就想，回去当地有没有可能做类似的事？

回来以后，我先在教堂附近开了一家“爆改公主”写真店。当时这类项目比较火，我觉得自己城市也可以试试。结果店开起来以后，几乎没什么客人。

一方面，游客对这种风格的接受度没有我想象中那么高；另一方面，我们的推广也没跟上。

现在回头看，那个风格本身也很吃时机。

蔡汶川：所以“打野摄影”不是你一开始设计好的？

米米：不是，是店里实在没生意，才被逼出来的。

那天我把十几岁的弟弟叫来，又带着团队到附近景点试拍游客照。没想到一下就忙起来了，三个摄影师根本拍不过来。

我们后来才发现，游客不是没有拍照需求，只是不一定愿意先进店、换造型，再花很长时间拍一套写真。

很多人想要的是：我既然来都来了，能不能现在就拍、马上出片，而且别太贵。

二、别人一张一张卖，他只卖100元套餐

蔡汶川：当时景点周边应该已经有拍照的人了，你们有什么不一样？

米米：当时确实有一些个人摄影师，通常是一张照片卖5元、10元，先拍，再让游客挑。

我们没有按单张卖，而是直接做成套餐：100元，15张原片。客人先付款，我们再拍，拍完很快传给他，不用站在路边一张一张选。

蔡汶川：为什么一定要做套餐？

米米：对游客来说更省心。他不用猜最后会花多少钱，也不用花时间选片。对我们来说，流程也更快、更稳定。

我们大概十分钟服务一位客人，而且不是拍完一位再找下一位。

在固定点位上，一个摄影师可以交叉带五六组客人：让这一组先换动作，转身再拍另一组。顺的时候，一个小时能完成八九组。

蔡汶川：听起来很快。快，会不会就等于随便拍？

米米：不能随便。我们以前就是做人像摄影的，知道什么机位、光线和动作更容易出片。

固定点位以后，很多东西还能提前整理：站在哪里、背景怎么避人、不同身形怎么摆动作，团队都有一套比较熟的做法。

样片也很重要。游客在陌生景点碰到你，凭什么相信你？他先看的就是你以前拍得怎么样。

三、客人不是“拦”来的，是先找对人

蔡汶川：景点里这么多人，团队怎么找到愿意拍的游客？

米米：我们会优先找正在坐着、等人或者有空停下来的游客。

一个人正赶路，你上去说半天也没用；他本来就在等朋友，你才有时间把套餐讲清楚、把样片给他看。

被直接拒绝很正常。不是每个人都要拍，我们要做的是找到当下有时间、也确实需要专业指导的人。

有些游客自拍不太容易出片，但又很希望留下好看的旅行照片，这类人反而更容易感受到专业拍摄的价值。

蔡汶川：你自己会去招呼客人吗？

米米：我性格比较内向，真让我一直主动找陌生人，我不太擅长。但我会观察哪种开场更自然、哪些游客更愿意听，再教团队怎么做。

旺季时，现场平均有十多人，忙的时候整个团队会到15至20人。

大概七八个人负责和游客沟通，另有摄影师、化妆人员等负责后面的服务。大家分开做，摄影师就不用一边拍、一边找客人。

四、100元只是入口，客人还可以买什么？

蔡汶川：如果基础套餐只有100元，怎么做到一天几千元甚至更高？

米米：一部分靠服务人数，一部分靠客人自愿加购。

基础套餐是100元15张原片。如果游客需要化妆，可以再加100元；如果需要精修，按张另外收费，价格大约是每张10至30元。

不是每个人都会加，但有需要的人可以自己选。

蔡汶川：所以你们并不是只靠提高价格？

米米：对。基础产品要简单，让游客能很快做决定；后面的服务要清楚，有需要再买。

不能一开始把项目堆得特别复杂，客人听半天还不知道自己买了什么。

五、一天8000元，究竟是怎么来的？

蔡汶川：你提到最高的一天，一位摄影师对应了大约8000元的产出，这是什么情况？

米米：那是一个非常忙的高峰日。他从早上8点半拍到下午4点，因为景点4点左右就结束了，一共服务了56位游客。

基础套餐之外，也会有化妆、修图等加购，所以对应的营业收入到了大约8000元。

但这不是每天都有。平时一位摄影师一天对应的业务产出，大约在3000元左右，高峰日、普通日差别很大。

蔡汶川：所以不能简单理解为“一个摄影师每天赚8000元”。

米米：当然不能。那是工作室的营业额，而且是特殊高峰。摄影师工资、团队人员、修图、设备、天气和淡旺季都要算。

我们真正好做的时间，主要集中在七八月，大概就60天。

最高的一个月，工作室营收大约30万元。当时有三四名摄影师在拍。那段旺季做出的收入，大约能占到全年百万级营业额的一半。

六、看似摆摊，真正难的是十几个人还能不卡壳

蔡汶川：如果只是找游客、拍照片，别人照着做不就行了吗？

米米：一个人当然可以做，但一个人会有上限。你既要找客人，又要讲价格，还要拍摄、传图、修图，很快就顾不过来。

我们后来能连续做两年，关键不是某个摄影师特别能扛，而是团队把事情拆开了：有人沟通，有人拍，有人化妆，有人负责后续。

旺季十几个人同时在场，如果流程不清楚，客人越多反而越乱。

还有一点，我们和大理、丽江不一样，游客数量、停留时间、消费习惯都有差别。

我们得不断观察：什么时候人最多，哪些位置方便拍，什么样的游客愿意停下来。

有时候真正赚钱的不是一整天，而是最忙的那一两个小时。窗口一来，团队能不能接住，差别很大。

七、这套做法，普通摄影师能不能照搬？

蔡汶川：如果今天有人也想做游客跟拍，你觉得最该先想什么？

米米：第一，先确认当地有没有足够的游客，以及大家有没有即时拍照的需求。不能只看到别人的营收数字，就觉得换一个景点也一样。

第二，产品一定要说得明白。多少钱、拍多少张、多久交付、有没有精修，最好几句话就能讲清楚。

第三，先把出片稳定下来。样片不好看，后面谈什么都没用。

第四，别一开始就堆很多人。先验证有人买，再根据客流把沟通、拍摄、化妆、交付慢慢拆开。

第五，要看旺季和时间窗口。天气一变、游客一少，产出会立刻变化。做之前也要确认景区或公共区域对商业拍摄的规定，别影响游客体验。

蔡汶川：你后来对团队管理最大的变化是什么？

米米：我开始更具体地看每位摄影师一天能服务多少人、完成多少产出，而不是只看大家有没有一直忙。

调整以后，我们自己的业绩有过明显提升，最好的阶段接近翻倍。

这只是我们当时的结果，不代表换个人、换个城市也一定一样。

和米米聊完，我最大的感受是：“打野摄影”看起来很野，真正让它跑起来的部分却一点都不野。

它没有多神秘，无非是把几件具体的事做顺：

用样片建立信任，用简单套餐降低决定难度，用固定点位提高拍摄速度，用团队分工接住客流，再用化妆、精修满足不同需求。

但它也绝不是一套放到任何城市都有效的模板。游客量、天气、景区规则、团队成本、淡旺季，任何一项变化，都可能让结果完全不同。

所以，比“单月30万元”更值得关注的，不是那个漂亮的峰值，而是米米怎么从一家没人进的店里，重新看见了游客真正愿意为什么付钱。

生意不是把自己最想卖的东西塞给别人，而是看见别人此刻最想解决的那个小问题。

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