湖南
最近我们和很多贩式KTV投资人讨论目前门店的市场行情。
结果大部分的投资人都表示KTV的生意越来越难做了！
有些投资人说：“年轻人不怎么谈恋爱、聚会了，所以KTV生意变差了”！
还有些投资人说：“自助KTV的包房小、成本低、价格卷得太厉害了，所以大家都没啥利润”！
年轻人不愿意社交聚会、自助KTV进入市场导致行业利润降低，这些确实是大学城KTV难做的原因！
量贩式KTV的核心卖点是“社交场景”，自助KTV核心卖点是“低价实惠”，很少看到有KTV的核心卖点是“唱歌效果”！
很多人去KTV唱歌并不是为了社交，也不是图消费便宜，而是为了唱得开心！
所以主打“唱歌效果”的KTV门店市场巨大！
为什么KTV不以“唱歌效果“为卖点
为什么市面上大部分的KTV都不以“唱歌效果”为核心卖点呢？
主要有以下几个原因
1、高端音响设备成本居高不下
2、很难做出演唱效果好KTV包房
3、KTV门店缺少懂演唱效果的用户
目前大部分量贩式KTV、自助KTV里面的音响系统都属于入门级别的产品。
高端音响设备的成本居高不下，投资人为了快速回本不得不选择普通音响设备。
这其实是大部分KTV投资人最大的战略失误！
因为磨刀不误砍柴工！
店里的音响设备都不好，还怎么去打市场呢？
就算KTV投资人采购了高端音响设备，做出来的演唱效果也不一定好！
KTV音响工程中的每一个环节都会影响最后的演唱效果。
如果一家KTV门店想要做出理想的演唱效果那就必须做到“一步都不能错”！
市面上大部分商业KTV的音响工程在很多环节都存在巨大的失误！
请注意是我说的是：“很多环节、巨大的失误”！
这种情况下，KTV投资人花重金采购了高端音响设备也无济于事！
即使KTV门店的采购了高端音响设备、落地的演唱效果好，但是过来消费的客户不识货也不行！
只要包房的价格稍微贵一点普通客户就走了！
普通客户只会盲目对比价格、分不清演唱效果、也不需要较好的演唱效果！
所以KTV如果不会做线上推广、找不到精准客户，用了再好的音响设备也只是在白白浪费资金、完全没法体现出高端音响设备的价值！
通过以上分析我们可以得出一个结论：“能够采购高端音响设备的KTV很少、能够把音响效果做好的KTV更少”。
能够把演唱效果做好同时还能持续获取精准客户的KTV就更是凤毛麟角了！
所以大部分商业KTV的运营重心偏向于卖“社交场景”，而不是卖音响系统的“演唱效果”！
音悦启明星做“第一个吃螃蟹的人”
音悦启明星一直专注于“高端KTV音响工程”，并且在多个大学城均有合作的KTV门店。
为了提升这些KTV门店的竞争力我们特意打造几个“超级K歌房”，不断升级音响系统配置、持续优化内部参数。
经过了一段时间的沉淀后门店的口碑越来越好，甚至还有用户从长沙特意跑来湘潭体验我们的KTV音响系统。
这些“超级K歌房”的订房率极高、经常供不应求，甚至需要提前预订！
目前量贩式KTV行业里面已经不可能存在这种现象了。
即使是在小县城客户随时随地都可以找一家KTV唱歌，不可能订不到包房！
只有在2012年前（KTV行业鼎盛时期），才会存在客户需要提前预订包房的现象。
更夸张的是有些用户习惯了我们的某款高端话筒，于是每次唱歌都指定要那款高端话筒。
“超级K歌房”的升级与迭代
为了完善“超级K歌房”这个项目，音悦启明星又在线上推广和用户维护等环节上花了几年的时间。
于是就有了1.0版本的“快乐勿醉KTV”、2.0版本的“启明星轰趴馆”、3.0版本的“启明星声乐俱乐部”。
1.0版本的“快乐勿醉KTV”运营模式比较简单，产品单一、变现方式少、推广效率低。
只能通过KTV包房来变现，使用QQ群推广门店。
2.0版本的“启明星轰趴馆”产品更丰富、变现方式多，推广效率高，但是运营成本居高不下！
3.0版本的“启明星声乐俱乐部”不仅产品更丰富，而且品质更高！
我们可以通过短视频和网站来推广“超级K歌房”，销售“内部资料”、“音响设备”。
甚至还可以“某音”平台来打造销售团队，跟踪、查看具体的销售情况。
变现方式多、推广效率高，所以运营成本更低、项目优势更明显！
以上就是为什么大学城的“超级K歌房”能够持续为门店引流获客，音响效果、线上推广、用户维护缺一不可的整体分析了。
高品质KTV音响，找音悦启明星！
（转载请保留作者信息，谢谢合作）
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