贝索斯财团150亿入股利物浦，足球拥抱科技资本

无论是科技资本开始入股英超俱乐部，还是科技企业密集开展与豪门球队的赞助与技术合作，背后其实指向的是同一个趋势：体育正在成为科技企业连接全球消费者的重要入口，而科技则正在成为足球产业释放下一轮商业价值的重要工具。

文|朱健文

上周末，阿森纳在加的夫千禧球场三球完胜曼城。枪手众将捧起社区盾的那一刻，也标志着新赛季英格兰足球超级联赛大幕即将拉开。相比于其他豪门在转会市场上的动作频频，去年夏窗“四亿妄为”的利物浦在新赛季开赛前夕的阵容补强却停滞不前。萨拉赫、罗伯逊、科纳特等重要成员自由身离队，只有穆尼奥斯、雅凯两名小将“入伍”，巴尔科拉等心仪已久的引援目标迟迟未有进展。

相比起转会市场上的进展缓慢，利物浦的股权结构却率先迎来变化。北京时间8月15日，利物浦俱乐部正式宣布，俱乐部所有者芬威集团（FSG）就出售俱乐部少数股权与“1892控股”财团（1892 Holdings）达成最终协议，前者作价16.5亿英镑（约合150.49亿人民币）出售俱乐部约三分之一的股份。

利物浦官宣股权转让

图源：利物浦官网

据报道，“1892控股”财团由印度裔英籍企业家阿米特·巴蒂亚领衔。这位印度钢铁大亨拉克希米·米塔尔的女婿此前还担任英冠球队女王公园巡游者主席长达5年。财团当中除了巴蒂亚与米塔尔家族信托，还包含亚马逊创始人兼执行主席贝索斯作为主要投资者的K5全球基金，以及脸书联合创始人爱德华多·萨维林的EE资本。正如利物浦俱乐部官方公告所言，“这项战略投资汇聚了全球商业、科技和投资领域的专家”，这宗股权交易也让足球俱乐部正越来越明显地成为科技资本、金融资本共同争夺的稀有资产。

作价16.5亿镑，芬威做成一单好买卖

自2007年吉列特与希克斯两名美国商人从前任大卫·摩尔斯手里买下利物浦后，这家英格兰足坛豪门正式进入美国资本时代。只是彼时的美国资本并没有给利物浦带来想象中的繁荣，反而因为债务、管理和竞技成绩等问题，让俱乐部一度陷入危机。直到2010年，芬威体育集团（FSG）以约3亿英镑从吉列特与希克斯手中接过烂摊子，利物浦才重新走上复兴轨道。

在FSG治下16年，利物浦拿下两座英超冠军、1座欧冠、1座世俱杯、1座足总杯和3座英联杯冠军，竞技层面无比成功。而在经济层面，利物浦成长为年营收高达7.03亿英镑的俱乐部，FSG在利物浦的投资与经营堪称足坛经典成功案例。也正因如此，当FSG如今以16.5亿英镑出售约三分之一的少数股权时，市场看到的已不再是2010年那家需要被拯救的老牌足球俱乐部，而是一项价值约55亿英镑的全球体育资产。

FSG治下，利物浦重拾豪门辉煌

图源：The Athletic

实际上这次并非FSG首次对外出售俱乐部股权。2023年，FSG曾向美国体育投资机构Dynasty Equity出售少数股权，交易规模约为1.5亿美元。这笔资金主要用于偿还疫情期间形成的银行债务，以及安菲尔德改造、AXA训练基地建设、梅尔伍德基地回购等资本开支，同时支持俱乐部长期发展。不过当时王朝资本只收购不到4%的股权。对比起来，“1892控股”财团的收购规模更大。联系到财团命名（利物浦成立年份正是1892年），“1892控股”财团的野心显然不会局限于成为利物浦的小股东，未来极有可能发起全面收购。而随着前集团CEO爱德华兹离任、FSG的多俱乐部计划宣告终止，FSG即将见好就收、套现退场的坊间传闻甚嚣尘上。不过至少从这次交易来看，FSG短期内不会彻底退场，其仍然保留对俱乐部的运营控制。事实上，FSG和新投资方均强调，这笔交易不会改变俱乐部现有的运营控制和长期战略。

利物浦目前股权结构

图源：网络

虽然根据福布斯最新数据，昔日世界首富贝索斯如今身家高达2690亿美元，巴蒂亚（220亿美元）与萨维林（317亿美元）也都是身家达百亿美元级别的富翁，但巨富入股并不意味着利物浦马上就能在转会市场上挥金如土。俱乐部能够投入多少钱，最终仍然取决于自身营收规模、商业开发能力以及财务规则所允许的阵容成本空间。有PIF注资纽卡斯尔联的前车之鉴，利物浦在转会市场的购买力不会有太大提升。

对于FSG以及利物浦俱乐部而言，巴蒂亚的亚洲背景与资源有望帮助俱乐部进一步打开亚洲市场，而贝索斯和萨维林资本的入股则“助力俱乐部本就强大的品牌进一步成长”。而对于科技资本而言，其关注的不只是足球本身，而是足球背后数以亿计的全球用户，以及围绕这些用户产生的内容、数据和消费场景。

科技资本入局足球：体育投资数字化新叙事

如果说传统资本更看重足球俱乐部的竞技成绩、商业收入与资产升值空间，那么科技资本关注的则是俱乐部背后更具长期价值的全球用户资产与数字化商业潜力。

作为全球商业化程度最高的足球联赛之一，英超拥有覆盖全球的庞大球迷群体、成熟的媒体版权体系和高度活跃的数字内容生态。根据《阿斯报》报道，英超联赛整体最新估值达到125.6亿欧元，占五大联赛整体估值近40%。英超俱乐部本身实际上已经成为连接体育、媒体、消费与互联网的重要流量入口。

科技资本投资英超俱乐部，并非单纯押注球队的竞技成绩，而是在获取一个具有全球影响力、高用户黏性和长期消费潜力的超级IP。俱乐部所拥有的赛事内容、社交媒体账号、球迷社区以及线下场景，可以为科技企业提供天然的用户触点，并进一步延伸至流媒体、广告、数据服务、电商及数字消费等业务。与此同时，科技资本自身在人工智能、数据分析、数字内容和全球化运营方面的能力，也能够反向赋能俱乐部，通过提升球迷运营、内容生产、商业营销和数据决策效率，进一步释放体育资产的商业价值。

从这个角度来看，科技资本投资英超的核心逻辑，并不是简单地买一支球队，而是以足球俱乐部为超级IP和全球流量入口，将体育内容、用户数据、数字技术与消费场景连接起来。随着体育消费持续数字化，俱乐部的价值也正在从传统的“门票销售+比赛日营收+转播权+赞助”模式，向“IP+流量+数据+消费”的综合商业模式演变。对于科技资本而言，这意味着足球俱乐部不仅是一项体育资产，更可能成为一个能够持续连接全球消费者的数字化商业平台。

除了利物浦近年来获得科技与互联网资本关注之外，五大联赛当中还有德甲霍芬海姆，其背后有SAP联合创始人迪特马尔·霍普长期持有和支持。不过，与科技巨头在互联网、AI等领域的大规模投资相比，科技资本直接入股五大联赛足球俱乐部的案例目前仍然相对有限。相比直接收购或入股俱乐部，成为球队的赞助商、技术供应商或商业合作伙伴，依然是科技企业进入足球产业更轻量化、也更常见的方式。

科技企业入局足球的逻辑迭代

在政府监管与社会舆论压力下，英超联盟从2026/27赛季开始执行体育竞猜游戏相关广告不得出现在球衣胸前的规定，多达11支英超球队需要更换胸前广告。新赛季英超球衣胸前赞助因此迎来新一轮洗牌，也为科技企业入局打开了难得的窗口。新赛季除了曼联延续高通骁龙的胸前广告，富勒姆牵手ClickHouse，水晶宫与Temporal合作，伊普斯维奇则选择Halo Service Solutions，四支英超球队的胸前广告位均被科技企业占据。

2026/27赛季英超胸前赞助类别构成

图源：BBC

值得注意的是，目前英超仍有切尔西、诺丁汉森林和桑德兰三家俱乐部尚未敲定新赛季胸前广告赞助。切尔西此前一度被传接近与甲骨文（Oracle）达成协议，但最终选择与来自瑞典的AI企业IFS达成赞助协议。随着双方合作到期，切尔西新赛季胸前广告再次空缺。考虑到切尔西本身的品牌影响力以及其胸前广告的高额报价，未来潜在买家仍可能集中在科技、金融、消费等现金流较为充裕的行业。

不过，在体育大生意看来，赞助豪门球队对于大部分科技公司而言并非一门理想的生意。科技企业与传统消费品牌最大的区别，在于其目标客户往往并非普通球迷，而是企业客户、开发者或者专业用户。

以曼联此前的胸前赞助商TeamViewer为例，这家德国软件企业的核心产品是远程控制及协作软件。曼联能够为其带来巨大的全球曝光，但从“看见品牌”到“购买企业软件”之间，仍然存在漫长的B2B决策链路。对于一家主要依靠企业客户实现收入的科技公司而言，体育赞助可以解决品牌知名度，却很难直接解决销售转化问题。当初TeamViewer与曼联达成了5年2.35亿英镑的赞助协议，却在维持了三个赛季后提前结束，可见赞助效果未如理想。

TeamViewer在2021-2024三个赛季出现在曼联球衣胸前

图源：曼彻斯特晚报

对比之下，如今曼联的胸前广告位由高通骁龙占据。高通同样具有明显的B2B属性，其核心业务仍然是芯片、通信技术和平台解决方案，但骁龙品牌最终会通过智能手机、个人电脑、汽车等终端产品触达消费者。因此，曼联所带来的全球曝光不仅能够影响手机厂商等B端客户，也可以直接作用于C端消费者。这意味着高通能够在B2B技术品牌和消费电子品牌之间建立更完整的营销闭环，相对TeamViewer来说高通赞助曼联的商业逻辑更为合理。

高通骁龙自2024/25赛季成为曼联胸前广告赞助商

图源：高通官网

相比于直接的胸前赞助，更多科技企业如今更倾向于与豪门球队达成更深层次的技术合作关系，谷歌就是其中非常典型的案例。近年来，谷歌先后与阿森纳、利物浦、巴塞罗那、拜仁慕尼黑以及巴黎圣日耳曼等欧洲豪门均建立了不同形式的合作关系。其参与方式并不是简单地把Logo放在球衣或赛场边上，而是将搜索、云计算、人工智能、YouTube、Pixel等产品与俱乐部的内容生产、球迷体验和数字化运营结合起来。

谷歌Gemini成为利物浦官方消费者AI合作伙伴

图源：利物浦官网

这种合作模式背后的逻辑其实非常清晰：俱乐部提供全球流量和真实应用场景，科技企业提供技术、产品与数字化能力。这也是科技企业与足球俱乐部合作正在发生的一个重要变化：过去，科技企业买的是足球俱乐部带来的注意力。而现在，科技企业更希望取得俱乐部的应用场景。

范戴克用谷歌Pixel手机拍下努涅斯进球庆祝画面

图源：利物浦官方社媒

从资本投资到商业赞助，再到技术合作，科技与足球的结合正在形成一条越来越完整的产业链。对于足球俱乐部而言，这意味着其商业价值也正在发生变化。过去，一支球队最重要的资产是球员、奖杯、球场和转播权；而在数字时代，全球球迷、社交媒体、内容版权、用户数据以及数字消费场景的重要性正在不断上升。

从这个角度来看，无论是科技资本开始入股英超俱乐部，还是科技企业密集开展与豪门球队的赞助与技术合作，背后其实指向的是同一个趋势：体育正在成为科技企业连接全球消费者的重要入口，而科技则正在成为足球产业释放下一轮商业价值的重要工具。

注：本文封面图来自网络