从工具起家转型做游戏，这两家北京厂商正靠“益智解谜”疯狂吸金

作者丨汪酱

休闲解谜市场的潜能又一次爆发了。

根据2026年7月Sensor Tower发布的《2026海外游戏市场洞察》，2026上半年海外手游内购收入环比回落6%到331亿美元，下载量环比再降4%到222亿次，大盘明显进入“头部产品平台整理期”；但解谜类手游收入逆势环比涨7%，摸到79亿美元，史上第一次超过策略品类，坐上海外收入规模第一品类。

如果进一步聚焦到解谜类游戏内部，根据AppMagic发布的《2025年移动游戏变现报告》，会发现Merge收入增长+61%，Block Puzzle收入增长达到+911%，Sort、Fill & Organize等子类型收入增长60%–150%。

（休闲游戏品类变现趋势丨图源：AppMagic《2025年移动游戏变现报

2026H1的环比加速更夸张：Sensor Tower统计下排序解谜海外IAP环比+130%，单半年增量3.2亿美元；《Arrows GO!》《Arrows Puzzle Escape》《Arrow Puzzle》三款箭头排序包揽下载增长榜TOP3——总的来说，这些解谜类玩法发展到现在，已经是一张被反复验证的常备牌了。

有意思的是，这张牌的主要持有者，除了专门做休闲类游戏的厂商，比如乐信圣文、Hungry Studio等，还有一批非典型游戏公，比如Guru Smart Holding Limited、Infinite Joy Ltd.等。更值得注意的是，他们背后都是北京企业。

Castbox：从做“播客”到做“游戏”

以近期iOS&Google Play益智游戏榜为例，Guru Smart Holding Limited账号下，在美国、中国台湾、日本等市场共有近10款产品长期稳居TOP100内。包含数学解谜（Crossmath）、水排序（Ball Sort Puzzle、Water Sort Puzzle）、货架排序（Goods Puzzle）、寻物解谜（Find It Out）、找不同（Differences-Find&Spot It）、Block消除（Block Color Mania）等。

根据点点数据，Guru Smart Holding Limited开发者账号关联合作公司为Guru Puzzle Game Studio，目前显示App Store在架游戏有16款，除了我们上面提及的登榜产品及类型，还有Solitaire、Tile、停车、数独、拼图等玩法的产品，几乎覆盖了细分益智品类。

（Guru Puzzle Game Studio账号下产品丨图源：点点数据）

那么，Guru Puzzle Game Studio是谁？这可以追溯到Castbox。

在出海圈，Castbox这个名字可能很多人都听过。作为海外市场知名的播客APP，它曾是中国出海内容产品中少有的成功标杆，巅峰月活约400万、注册用户破5000万。但鲜为人知的是，Castbox背后的操盘手——Guru Network（北京克鲁网络科技有限公司），如今已经悄然变成了全球休闲游戏市场的一股力量。

2016年，前Google员工王小雨（Renee Wang）创立了Guru Network，并以旗舰产品Castbox切入移动出海市场。彼时，海外播客市场正处于复苏与爆发的前夜，Spotify等巨头尚未完成绝对的版图整合。王小雨凭借敏锐的嗅觉和出色的国际化团队，将Castbox打造成了一个集音频、播客于一体的全球性内容平台，甚至在某个阶段，它在北美和欧洲市场的下载量一度超越了本土巨头。

（图：Castbox）

然而，播客是一个典型的“长尾市场”，用户粘性极高，但变现路径单一。无论是订阅制还是广告插入，都难以支撑起一个出海团队对规模化利润的渴望。随着欧美巨头纷纷重兵投入音频赛道，独立播客App的生存空间被不断挤压。

彼时，正好是超休闲和益智类游戏崛起的时期，这类游戏本身就带有解压属性，满足的是用户碎片化时间的心理需求，与工具App的底层逻辑有着惊人的相似。因此Guru Network开辟了专用于研发和发行益智/休闲游戏的业务线，Guru Puzzle Game Studio、Guru Smart Holding Limited即为其专用于研发和发行益智/休闲游戏的业务线与开发者账号。

（Guru Smart Holding Limited关联合作公司为Guru Puzzle Game S

与此同时，团队也并没有放弃过去的积累，而是采用了一种“工具+休闲游戏”的矩阵打法。他们将在Castbox运营中积累的海外用户画像、买量策略、数据分析能力，无缝平移到了游戏业务上。《Water Sort Puzzle》是他们转型初期的成功产品之一，继此之后，Guru又陆续推出了《Differences》《Goods Puzzle》等一系列爆款。这些产品多上线于20-24年之间，至今运营时间最短的也已经有2年之久。

（如上图产品已经运营6年丨图源：点点数据）

25年至今，Guru跟随市场趋势继续推出了拧螺丝、Tile 3匹配消除、麻将消除、美食消除等一系列产品。根据Guru官方口径，依托强大的数据中台，团队能够精准测试不同关卡设计对用户留存率的影响，从而实现产品的快速迭代。其截至目前已经孵化出超过50款游戏产品，且总下载量已超过10亿次——这种以数据驱动、矩阵对抗的打法，让Guru Game在全球休闲游戏红海中杀出了一条血路，也成为了从内容/工具转型游戏的最经典案例之一。

琥珀创想：当“天气”的做起了“解谜”

除Guru之外，我们关注到的另一家是Infinite Joy Ltd.。这个开发者账号显示注册于中国香港，我们通过其账号产品logo，和琥珀创想旗下游戏发行品牌Hupo Games官方发布的产品矩阵交叉验证，几乎可以确认Infinite Joy Ltd.正是琥珀创想的开发者账号之一。

（Infinite Joy Ltd.账号下发布的产品丨图源：点点数据）

（Hupo Games招聘信息中显示的产品介绍丨图源：Hupo Games公众号

和Guru类似，琥珀创想也经历了转型，从系统工具到天气应用，再到休闲游戏出海，他们的故事更加“工科生”。

2010年前后，随着智能手机的普及，系统清理与安全工具成为了刚需，其创始人汤城（曾任职雅虎中国及McAfee）与宋锐（曾任职启明星辰研发中心，担任事件研究工程师）在朋友的邀请下参与创立了INFOLIFE，主攻系统工具开发。在那个“得工具者得天下”的出海拓荒期，INFOLIFE积累了深厚的底层技术和流量运营经验。

到了2015年，工具出海的竞争已经白热化。汤城和宋锐敏锐地察觉到，单纯的清理工具生命周期短、用户感知度低，必须寻找一个更具“高频+情感连接”的切入点。于是，两人成立了琥珀创想，独立运营「琥珀天气」项目。

天气应用，本质上是一个带有强烈工具属性的内容产品。它既有工具的实用性，又能在视觉设计（如动态天气背景）和穿衣建议上做内容延伸。凭借在INFOLIFE时期积累的海外渠道经验和精准的本地化能力，琥珀天气迅速在海外市场走红。2018年，琥珀创想获得了赤子城的投资，这为他们在海外市场的进一步扩张提供了充足的弹药。据调查，琥珀天气曾经拿过Google Play Top Developer、2015年度最佳，巅峰时期，琥珀天气等产品矩阵在海外市场已累计服务过超过5亿用户。

然而，随着全球移动广告ID政策的收紧（如苹果ATT框架的实施）以及原生系统工具的崛起，天气App的商业化变现效率开始直线下滑。5亿用户听起来是一个天文数字，但天气类应用的单用户ARPU值极低。宋锐后来也在访谈里讲过一个关键认知：天气工具“用完即走”不是缺点，是本质。团队曾花两年试图给天气加社区、加内容、拉长时长，数据没起色，反而是Widget留存最稳。这个结论听起来朴素，但决定了琥珀后面不会像部分工具厂商那样硬做“超级App”，而是在用户场景边界内收手。

所以2016年起，琥珀创想开始尝试个性化、内容，2021年正式决定切入休闲游戏赛道，成立了Hupo Games这一游戏品牌。

这个决策逻辑与Guru Network不谋而合。对于琥珀创想来说，从天气App到休闲游戏，并非跨越式的突变，天气App运营的核心是“用户留存”和“广告展示”，这需要团队对UI交互有极致的把控，并且能够通过精准的推送唤醒用户。而这些能力，恰好是超休闲和休闲游戏最需要的。

Hupo Games更侧重于发行。成立后先后于全球市场（Google Play商店）推出了连连看消除《Onet Puzzle》、泡泡龙《Bubble Fmaily》、俄罗斯方块消除《Color Blast》、找不同《Find Fun Difference》、水排序变种《Ball Sort》等等，其中《Onet Puzzle》2021年2月上线，累计下载量超过6000万，曾登顶28国分类榜第一；《Bubble Family》2024年1月上线半年进100国前10，据其官方口径，上线游戏累计下载量总和超过2亿，并且多款游戏位列同类产品第一、月流水达到千万级。另外，我们注意到Infinite Joy Ltd.账号下还有部分产品发布在TapTap平台，比如《Sudoku》《Onet Puzzle》和《Chain Fruit 2048》。

（发布在TapTap上的三款产品丨图源：点点数据）

目前，琥珀创想公司规模约150人左右，在北京与郑州均设有办公场地，通过Boss直聘上查阅到的信息，其目前几乎开放的都是海外休闲游戏岗和AI相关岗位，而AI岗如AI开发工程师、AI创意视频设计等工作内容，也均是侧重于试玩素材的开发迭代，可见战略重心已全面转到游戏赛道。

（琥珀创想（北京+郑州两地办公室）近期开放岗位丨图源：Boss直聘

结语

在琥珀创想、Guru Network、乐信圣文的发展轨迹中，我们看到了一个不可忽视的共性：北京出海圈层的影响力。如果目光放宽，会发现乐信圣文虽然和Guru、琥珀创想的转型不完全重合（乐信圣文成立之初就主攻休闲游戏赛道），但底层画像其实高度一致——三者的创始团队都有着技术、广告或国际化背景。乐信圣文创始人刘祎玮早期曾先后入职百度和谷歌，有超过10年的、深厚的“广告与流量”基因；联合创始人黎钟则是乐信圣文的核心技术骨干，早期负责产品研发与技术架构搭建。

从这个角度而言，三者的发展路径其实都是基于自身核心能力的理性延伸。

在游戏出海的下半场，随着买量成本的攀升和AI技术的冲击，休闲游戏市场的洗牌也在加速。但可以预见的是，无论是乐信圣文、Guru还是琥珀创想，他们都已经在不断发展的过程中建立了属于自己的“方法论”。所以接下来，我们也很好奇，这群北京出海老兵还会给我们带来哪些惊喜。