GOODBAI联名丝芙兰：明星品牌跨界新样本

“两看不相厌，唯有敬亭山。”作为白敬亭名字由来的诗句，其中的“看”字与他本人有着绕不开的缘分。日前，由他创立的服装品牌GOODBAI与丝芙兰中国联名，推出星星牛仔系列产品，尝试进军美妆赛道。从穿衣搭配上的“看”，到妆容打扮上的“看”，“两看”的意涵也从一句诗，延展到了更丰富的日常表达之中。

而对于丝芙兰而言，这场联名的意义则在于借助GOODBAI长期积累的用户基础，以及GOODEES在年轻消费群体中的影响力，进一步触达年轻消费者，重新建立与年轻客群之间的情感连接。

从商业角度看，这场联名是一场价值互补：一方需要“向外拓展”的新场景，探索从服装IP延伸至美妆领域的可能；另一方则需要“向内连接”的新方式，借助本土IP与年轻消费者建立更深的情感联系。

据悉，联名系列共有7款产品，包括丝芙兰致美无瑕光彩气垫、丝芙兰小方盘9色眼影、丝芙兰丰盈蜜润唇釉、丝芙兰唇颊两用棒、丝芙兰眼影眼线笔、丝芙兰GOODEES挂件以及丝芙兰星星牛仔链条包。单品价格在100元至260元之间，礼盒款售价799元，于8月20日上午10点正式开售。

在产品之外，联名设计本身也颇具看点。此次合作选用了GOODBAI旗下两个长期运营的IP角色——Goommy和Goodees。其中，Goommy代表自由想象与勇敢表达，Goodees则侧重温暖治愈与日常陪伴，二者分别对应不同的消费情绪，为联名合作提供了丰富的叙事空间。

此外，从设计灵感来看，本次联名产品将品牌服装设计理念延伸至美妆单品。主色调采用美式牛仔蓝，搭配标志性的星星符号与丝芙兰经典黑白条纹，将Goodees world的治愈感与丝芙兰玩妆的自由感巧妙融合，整体风格既复古又充满活力。

同时，产品还引入了“可穿戴美妆”的创意概念，将化妆品与时尚配饰跨界结合，让消费者既能用又能玩，兼具趣味性与实用性。正如GOODBAI在介绍产品时所说：“给喜欢的化妆品做‘衣服’，把它们变成了包包、裤袢上的小装饰，让美妆伙伴加入穿搭，时刻妆伴日常。”

值得注意的是，本次联名产品不仅登陆丝芙兰渠道，还在GOODBAI多个线下门店进行发售，其中部分渠道的上市时间甚至早于丝芙兰官方。

从这一时间安排可以看出，GOODBAI在本次联名中并不处于从属地位，反而掌握了更多主动权。换句话说，它并没有把这次联名当成一次简单的“借力”尝试，而是将其视为一次主动布局，让跨界合作真正服务于品牌自身的长期发展。

对于GOODBAI而言，选择与成熟的零售渠道丝芙兰联名，无疑是一条“弯道超车”的捷径。借助丝芙兰的零售网络，品牌可以快速将产品落地到消费者面前，省去自建渠道的漫长周期。与此同时，联名合作也帮助GOODBAI以较低的成本试水美妆市场，在积累经验的过程中降低试错风险。

作为明星创立的品牌，GOODBAI没有选择一味依靠艺人流量、收割粉丝的短视做法，而是从成立之初便选择深耕市场。成立于2021年的GOODBAI，在短短五年时间内已发展出四条产品线，涵盖女装线GOODBAI、男装线GOODBAI916、品牌IP线GOODESS，以及不定期复刻老单品的GOODBAI FLASHBACK。

四条产品线通过差异化定位，覆盖不同消费人群与消费场景，帮助品牌不断拓宽用户边界、积累用户资产。随着产品体系与用户基础的持续沉淀，GOODBAI的品牌影响力也进一步显现——成功入选《2025全球时尚IP榜》，并位列第三。与此同时，品牌也在积极探索出海机会，寻找更大的市场空间。

而这，或许也正是丝芙兰选择与GOODBAI联名的重要原因。对于首次与本土服装IP合作的丝芙兰中国而言，GOODBAI所拥有的粉丝基础与品牌认同感，无疑是最具吸引力的资源。

事实上，丝芙兰中国当前正处于重新寻找增长空间的阶段。财报显示，2022年至2025年，其营业收入分别为85.46亿元、87.64亿元、71.4亿元和65.36亿元，整体呈下滑趋势。4年间，丝芙兰中国累计亏损近15亿元。

业绩持续承压的背后，核心原因在于丝芙兰中国丧失了曾经的“唯一性”。在国际大牌主导市场的时代，丝芙兰曾是消费者购买高端美妆的重要渠道。但随着国际大牌越来越倾向于全渠道布局，丝芙兰不再是不可替代的选择。

与此同时，国产品牌的崛起也在重塑市场格局。本土品牌不仅在产品性价比上逐渐占优，也更能精准地承接消费者需求，并通过内容、社交媒体和社区运营，与用户建立起更紧密的连接。

相比之下，丝芙兰中国过去依赖的产品及渠道优势，正在被逐步稀释。

除了渠道与品牌格局的变化，新生代消费者的消费逻辑也在发生转变。多项针对Z世代的调查显示，相较于单纯追求产品本身，Z世代越来越注重情绪价值。

这一变化，也在《美浪》此前针对年轻消费者展开的采访中得到印证。当被问及“不去丝芙兰”的原因时，不少受访者提到了两个关键词：“服务态度不友善”和“太吵了”。

“我每天上班要应付领导已经很累了，面对工作人员的热情真的招架不住。”一位刚毕业的00后受访者表示：“相比一进门就跟随招待，我还是希望可以静静地逛。”

“我真的不喜欢动不动就来问问需不需要帮助的店，这让我感觉很奇怪。”一位年轻宝妈说。

“工作人员的态度没有那么友善，我买东西不仅是买东西，也是买心情。”另一位消费者补充道。

面对产品及渠道优势被削弱、消费者需求发生变化等多重挑战，丝芙兰中国也开始尝试自救。一方面，通过引入恋火、酵色、三资堂等国产品牌，进一步贴近本土消费者的审美和消费偏好；另一方面，则引入Fenty Beauty、Anua等海外品牌，以维持其国际化的产品矩阵。

从产品结构调整到品牌合作，丝芙兰中国正在尝试寻找新的增长抓手。因此，此次与GOODBAI的联名，也就不再只是一次简单的跨界合作，而更像是丝芙兰中国重新触达年轻消费者的一次主动尝试。与单纯引入一个品牌相比，联名本身具有更强的内容属性和话题属性，而GOODBAI积累的粉丝基础和品牌认同感，也能够帮助丝芙兰中国进入年轻消费圈层。

选择本土IP，则可以解读为丝芙兰中国的一次品牌表达：它正在尝试从过去相对单一的“渠道商”角色，向更具内容属性的“品牌共创者”转变，通过参与本土文化和年轻消费语境的表达，重新吸引消费者的关注。