富二代变“负二代”？又一上市公司花32万让网红救场，曾负债43亿

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：那个喊着“父债子还”的太子爷，转头发现靠给自家带货，居然一年挣了32万。

而这位“太子爷”就是出生于1997年的赵泽龙，在抖音上拥有超88万的粉丝，但他并非想靠着“泽龙Z”这个账号的流量红利大赚特赚，反而是为了“父债子还”。

在曲美家居曾负债43亿元的情况下，作为“企二代”的赵泽龙，下定决心开设了这个账号，开始尝试替公司做些什么。

在今年的8月12日，曲美家居发布的关联交易公告：过去的12个月中，赵泽龙在通过自己抖音账号的带货、巨量的星图商单直播等形式，替公司把家居卖了出去。

公司按照平台规则，向他支付推广费累计32.44万元，其中精选联盟带货（含橱窗带货与直播带货）占30.77万元。

32.44万元这个数字，对于一家上市公司来说也许只是杯水车薪，但这个数字引发消费者关注的原因，是因为这家公司背后已经面临着连续三年的亏损，这三年间的亏损数额高达6亿元，更何况在这种危急关头，去年还有着43亿元的负债。

截至8月17日收盘，曲美家居的总市值为25.33亿元，较2022年初的82.36亿元市值，4年时间市值缩水已经超过了70%。

大家更关心的可能不是这个人，而是一个上市公司的“太子爷“，居然靠当网红，直播卖货走红，但这样真能救活一家连亏三年的家居公司吗？

32万元推广费背后

藏着一笔“倒推账”

曲美家居在给赵泽龙设置的抖音精选联盟推广费率，在今年3月是15%，到了6月15日起降到了5%，如果按费率去估算一下，则能得出大概的销售额。

要是按15%的费率标准，30.77万元推广费除以15%约等于205万元销售额；按5%的费率，则是30.77万元除以5%，约等于615万元销售额。

在这两个费率的基础上，能大概看出来赵泽龙在抖音精选联盟带货，给曲美家居带来的真实销售额大约在200万元到600万元。

把这个数值区间放进曲美家居的营收数据中：曲美家居今年第一季度营收8.47亿元，同比下降3.61%。

那“企二代”赵泽龙带来的几百万元销售额，对企业一季度实现8.47亿元的营收来说，这笔收入其实是微不足道的。

但32万元的推广费和8.47亿元的营收，很可能是一个信号，在“不构成重大影响”的表述下，其实有曲美家居的一种无奈，毕竟现在很多老牌企业都在试水抖音电商。

在许多消费者的心目中，传统家居的卖货方式可能是经销商、家装公司、红星美凯龙这样的渠道。

但是，如今曲美家居在2023年至2025年的归母净利润从负的3.04亿元一路到收窄至负的1.49亿元，也能可见，在房市大环境遇冷的情况下，老渠道已经不太适用了。

如果传统渠道没有光环了，企二代自己亲自开抖音这种方式，确实是一种相对来说成本低、速度较快的尝试，一共加起来32万元的费用，相较于找当红流量主播带货、顶级的MCN公司的成本来说，已经是九牛一毛了。

但费率由15%降为5%这件事情，消费者们的猜测也有很多：销售转化没达标，公司都把利润让出来以降低成本了，可能市场环境及平台的原因而使费率降下来。

还有一种猜测也非常有趣，就是有网友猜想：“可能就是两父子的家庭优惠价了，放出来是象征性的表扬和奖励，走个正式流程而已。”

消费者的这几种猜想都有可能发生，但从中由15%到5%这一个动作本身，也能看出公司在“网红销售”这件事情上，心态由“烧钱”逐渐转变为精打细算了。

而从消费者的角度来说，当一个品牌开始精打细算营销的时候，很可能就说明此之前的投入，并没有赚到这么多收入。

95后“企二代”直播带货

是锦上添花还是雪中送炭？

这家公司的情况不太乐观，从近三年的营收来看，曲美家居的营业收入已经从2023年的40.27亿元降到2025年34.11亿元，2年减少了6.17亿。

图源：曲美家居2025年审计报告

而且，截止2026年8月14日，曲美家居的负债率高达63.90%，这也意味着短期偿债压力极大。

在这种情况下，公司必须要找一个可行的出路，而赵泽龙这个流量草根人设恰好踩中了公司、消费者都在意的点。

先是低成本，有流量的网红少说一年几百万代言费，但赵泽龙一年32万的这个广告费，甚至还走官方结算的模式。

再者就是“替父还债的太子爷”人设，又击中了大众的“共情点”，大家会觉得原来富二代也有富二代的烦恼，如此一来，很容易能拉近和网友们的距离。

最重要的是“真实感”，比起现如今铺天盖地的“剧本”，赵泽龙自己在视频里说的那些：父亲1987年借了4000块起家、曲美家居的黄金时代、自己14岁出国之后回国发现公司背着40多亿的巨债，这一套故事，胜过任何营销都更能让消费者更深刻地“认识”曲美。

但人设是人设，生意是生意，更重要的是，家居业并不像美妆、零食一样是高频、低客单、低体验的品类，消费者买一套家居，至少得在现场摸摸面料、量量尺寸。

赵泽龙的抖音能让消费者“认识曲美”，但不一定能让大部分消费者在这种前提下，就立刻下单一套家具。

不过乐观的是，传统家居企业肯弯下身子，讲年轻人听得懂的故事，本身就是进步，哪怕消费者最后不为曲美的家具买单，也至少知道曲美家居还在这儿。

不过流量并不等于订单，曝光也不能马上转化为利润，在今年第一季度财报中，企业的销售费用就高达1.76亿元，就在这种形势下，赵泽龙给上升公司带来的销售额，对整个公司的扭亏为盈，作用几乎是微乎其微。

网红营销获取的品牌曝光，需要等待才能转化为成果，但曲美家居的现状，也许等不起那么久。

对于消费者，关注一下是没问题的，只是不要下得过早结论，毕竟赵泽龙的人设营销至少是积极的信号，真正的拐点在于两件事情，一是2026年全年能否亏损收窄，再一个是网红流量能不能做出真正的销量。

网红太子爷能锦上添花，但没办法雪中送炭，这两个词的差距大概就是曲美现在处境的真实写照。

企二代扎堆当网红

流量真能变成订单吗？

赵泽龙不是个例，这几年，“企二代勇闯抖音”已经成为一道风景，好利来二公子罗成凭着“社恐老板”的形象，抖音粉丝破300万，记录自己被动接班的社死日常爆火，顺便把好利来的蛋糕卖光光。

还有特步千金丁佳敏，抖音粉丝超100万；洁丽雅的石展承，把自己家的家族企业拍成一个大的连续剧，还曾在30天内把销售额干到了超过1亿元。

赵泽龙和这几位组建起了“企二代网红圈”，那三个人还曾经拍摄了一个视频《当三个二代决定共创一条vlog》，被网友调侃“不是看二代，这是在看三个上市公司的直播”。

这趟生意的逻辑其实很简单，流量越来越贵，与其把几百万请KOL，不如把自家二代变成KOL。

但对于我们消费者的角度而言，起码得有个清醒认识：虽然对于现在的二代来说，他们能做到这个份上已经很难得了，但这些成功个案中，因“网红流量”才“翻盘业绩”的，其实少之又少。

比如好利来罗成的成功，底层逻辑是好利来本身的品牌属性很强，罗成是“放大化”品牌优势的人设，非“救命稻草”；特步丁佳敏的半糖系列，也并非是靠一个千金就能撑起来的，背后是特步整个女装品类的战略选择。

洁丽雅石展承的《毛巾帝国》，本质是内容营销的创新，毛巾是低客单、快消品，能为家居高客单起到引流的作用。

以至于回到曲美家居，情况是很复杂的，家具品类更低频、更重体验，直播带货能带来一定的流量，但不一定能带来实际的下单量。

而且曲美家居也是1993年老牌子，主力消费人群35岁以上，跟抖音的消费人群可能有些错位。

在定制家具、软体家具的赛道，曲美还需要在产品力的差异性、购买渠道和性价比上下足功夫，这样才能被更多的消费者认识，甚至是买单。

“父债子还”的人设，最终还是得转化为真实的销售数据，一个“太子爷”的亲力亲为，不一定能扛下一家上市公司的未来。

曲美家居能不能早日扭亏为盈，不是赵泽龙的抖音粉丝涨了多少万，而是在各种因素下，企业能否用更好的产品和服务留住消费者，早日实现盈利。

说到底，网红流量能不能沉淀为真实的复购，已经是细枝末节的东西了。

流量仅仅是“入场劵”，不管是曲美，还是那些正在“企二代网红化”的传统企业，都得想明白。

对于消费者来说，刷短视频图个乐子可以，但真正能为一个品牌买单，最看重的还是这个产品有没有性价比。

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