云南
茶山，已经开始做秋茶了。
茶叶还没做完，茶农就急着找销路。
茶农卖茶的渠道单一，直播卖茶也难做，找直播间已经行不通了。只能找以前收过茶的茶商。
茶商，已无力收茶
最近一周，有几十个茶农问：今年要不要做秋茶。
来卖茶的茶农，比去年多，说明：茶农的茶叶，是真的难卖。
然而，茶叶卖不动，茶商，不敢收。
一个山头的秋茶，比如冰岛坝歪，
古树秋茶，依旧有名山该有的气韵，同级别价格，古树秋茶价格只要春茶的五分之一，性价比很高。
前些年，秋茶好卖，是因为可以批发给做茶的同行。
但这两年，做茶的实体店关门了很多，坚持下来的茶商，也在苦苦煎熬，不敢存货。
秋茶做零售，更是不可能。平时找老杨买茶的茶客，大多数是对茶很有研究、懂茶爱茶的茶客。这类茶客，更青睐于古树春茶，秋茶，茶客没兴趣。
茶叶市场，环环相扣。做门店的茶商卖不动，导致收原料的茶商不敢收茶。原料商不收茶，茶叶，只能积压在茶农手里。
茶叶，将长期难卖
茶难卖，已经很多年了。
普洱茶，也经历了几次阵痛。
2007年阵痛，但2009年，普洱茶又开启名山古树时代。2015年，市场也很难，2016年，茶叶市场依然回暖了。
回望两次市场起伏，普洱茶能在短暂的阵痛之后，马上迎来新的增长，都是建立在经济飞速增长的时代背景下的。
普洱茶的消费者，来自各行各业，各行各业的钱好挣，爱茶的人有收入，想把各个山头的好茶，尽数收入囊中。喝不完，果断存。
但这一次茶叶市场的萧条，跟以往都不同。
各行各业的茶客，钱不好挣了，一块钱恨不能掰成两半花。
茶叶市场，确实有很大一部分茶客，已经把茶当作每天的精神粮食，不可一日无茶。
然而，爱茶又有实力的人，谁家里没个几百公斤茶叶。每年的古树春茶照样买，但是，不存茶了，能喝多少就买多少。
以前，普洱茶靠投资、收藏、品饮支撑。投资，就是茶老板们囤茶。收藏，就是茶客存茶。现在，茶商家里已无余粮，茶客也不存茶了。茶叶，全靠品饮支撑。
山头茶的经济链是：茶客—门店—原料商—源头茶农。茶客钱难挣，门店就卖不动，茶商也不敢收茶。
这种现状，短时间内不会改变。
茶叶难卖，茶农承担库存压力，茶叶长期积压在茶山的日子，还长着呢。
茶叶市场，更加两极分化
如今的茶叶市场：
喝名优古树的老茶客，找小茶商。喝三五百一公斤的日常口粮的茶客，去了直播间。
未来，这种两极分化，会更严重。
茶农卖茶，想把古树和中小树一起打包给茶商。
但是，如今还能坚持做货真价实的山头茶的小茶商，他们的主要客户群体，是爱喝茶的老茶客，这类茶客的需求是古树春茶，一般的大树茶，秋茶，无法打动茶客。
也就是说：小茶商手里，只有古树春茶好卖，中小树茶和秋茶，都是积压。
这种现象，延续到源头，茶商在收鲜叶的时候，只想要古树鲜叶。中小树茶，茶商已经无力再收。
然而，茶农不是吃素的，
茶商只要古树，古树鲜叶价格肯定会涨。源头的原料价格会涨，但是，茶商卖给茶客的终端卖价不能涨。小茶商的生存空间，会越压越窄。
茶农的中小树茶要变现，只能流向直播间。
以往，茶叶市场还有高中端三个级别，高端茶被茶客喝掉，中端茶在小茶商的仓库里，低端茶在直播间。
往后，茶叶市场只有两种茶：高品质的名优古树和其他茶叶。
名优古树，茶商做，茶客喝。别的茶叶，要么去直播间，要么积压在茶农手里。
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