芯流速递：我们在WRC现场，聊聊11点所见所闻

【摘要】WRC也逛了一天半，该看的也都看了，该听的也都听了，该学的也都学了。趁着人还没传送回基地，赶紧把见闻分享给大家，芯流平台难得的口水文。

本文不聚焦任何厂商，如有雷同，博各位一笑。

1、最核心的见闻：机器人炫技越狠，进B端工业场景越着急；商业场景跑得越稳，在C端品牌认知需求越浓烈。这种极致的反差，是长期收入场景和看热闹人群之间有一个看不到的“流”——支付能力的现金流和活下去的动力。

具身目前的发展阶段，C端产品要么是不足300块的伪AI玩具，要么就是动辄小五位数的产品。游客观众看一乐还行，真掏腰包的时候，全部溜之大吉，因为真正能买单的还是B端的工业场景和客户。

2、有的展品短短一个月就更新了形态，有的公司的展示和一个月前的华东地区展会一模一样。首先同情各位具身厂商的市场部、品牌部的打工人们，一个月的时间两个爆款展会，各位也劳累了。但是作为行业追风人，有些展现形式已经快大半年没变化了，我的态度已经从好奇驻足，变成路过不看我要赶路。我是来洞察行业趋势和市场动向的，不是来看赛博马戏团的。

3、顺前前面的话题接着往下说，模型和本体硬件之间的发展速度失配问题开始凸显。模型的本质是一串串数字和代码，但本质还是“抽象”；机器人本体的本质是载体，赛博血肉的本质是“具象”。模型发展在资本注资之后开始指数级增长，展台长歌秀舞的时候，坐班的数据飞轮可是日行千里。所以机器人展越热闹，你看不到的背后越激烈。

4、有些“机器人”这次算是累趴了。作为一个长期出没全国各大场馆的多行业从业人，北人亦创的煎饼机器人可是存在了很久，但是这次人流太大，集体干到趴窝。所以说，这工业化的产品老生常谈的东西，或许也是在下一个阶段各家要面临的问题。当然，这点名词不外乎：压力测试、产品续航、产品一致性、产品质量、产品功耗等等。

5、没站台不代表没参与。部分厂商或者新生厂商并没有展位展台，但是人员却都有出现在现场或者附近。所以不要过度解读厂商没来是咋回事，人来了就行。展会展台只是一个形式，不是全部。

6、然后是应用场景的见闻思考，先从C端开始吧。泛娱乐化破圈的行为让我感到焦虑。首先，一个科技行业的本质是什么？是生产力工具，科学是第一生产力，是嵌入生产流中产生价值。作为一个高强度的网络冲浪人，具身机器人搞网络抽象吃流量红利的不在少数，但是这种流量必然会反噬，还请仔细斟酌。还是那句话，可以接地气但不要接地府，情绪价值不是生产力！

7、然后就是B端了，太拥挤了，真的太拥挤了！仿佛中国人每天要搬运一整个地球的货物，买完全世界的商超货物。B端场景事实上有些公司跑的很成熟了，营收也很稳定，所以近两年涌现的具身公司就锚定了“更高价值”的场景。但事实上，当各位在北京停留数日的朋友回到酒店，或者去到餐厅小聚的时候。当那几个送餐和送外卖到你房门口的机器人，在你面前短暂交互的那几秒，实际上那些厂商他们在现实层面已经赢了你太多了。

8、所以，还是那句话，“先活下来！”。资本市场融资很热闹，数字奖池累积的数字，单位换做公里数可以把地球绕成线圈。但是热闹背后，耐心和营收是你永远绕不开的东西。WRC很热闹没错，但烧钱赚吆喝终究不是长久之计。扎心的说，展台现场你一天的线索转化的结果，还未必能有展会那些卖吃食的小贩赚的多可能。要活下来，能赚到钱，才是企业的现实飞轮。大家都说产业发展还在前期，我也认可，所以越热闹就要越冷静。好在大部分人我在现场聊下来，都是热闹背后有清醒，这就足够了。

9、安静的角落绝对不安静。热闹总有去处，但是一些不热闹的角落未必真的冷清。一些零部件、模组厂商、芯片公司少人问津，但回到办公室，回到供应链现实，他们可就是具身真正的底层基建。所以展览还有几天，看到文章的朋友们，后续可以去多观察那些冷清的展台，你或许会有大的发现和惊喜。

10、数采体系下的数教或许也是个好生意。不少数采公司开始卖课程，卖设备，让更多的人通过数采这个窗口切入到具身产业。这是个好的生意，也是个差异化营收的好思路。反正先想办法赚到钱再说，EGO、UMI都是手段不是目标，真实数据高质量数据本来就少，多点人参与还能回本，或许是个不错的思路。

11、最后，WRC展馆不同于WAIC，整体平面结构，没有电梯、连续走路可能把腿走废了，穿个外骨骼走路，时不时在展馆中间的小吃街补充水分和能量，对持续观展会比较重要。